一、项目背景与资源分析

英德市英西峰林核心区拥有独特的喀斯特地貌与80万亩麻竹笋种植基地，竹林覆盖率超60%，空气负氧离子浓度达1.5万/cm³，是粤港澳大湾区生态后花园。依托石门台国家级自然保护区与英德国家森林公园，项目可融合竹文化、峰林景观与生态康养，打造“竹林秘境+野奢露营”的差异化产品。

二、核心定位与目标客群

• 定位：华南首个竹林主题野奢帐篷民宿营地，集高端露营、生态研学、竹文化体验于一体。
• 客群：核心客群：大湾区中产家庭（占比60%）、年轻情侣（占比30%）、企业团建（占比10%）。消费场景：周末短途游、亲子自然教育、竹文化主题摄影、企业生态会议。

三、功能分区与产品设计

1. 住宿区：竹林帐篷与生态木屋

• 帐篷类型：星空竹林帐篷（15间）：配备独立卫浴、地暖、全景玻璃窗，私密竹林环绕，定价800-1200元/晚。峰林观景帐篷（10间）：沿喀斯特河道布局，配备户外浴缸、观景露台，定价1500-2000元/晚。
• 生态木屋（5间）：竹材建造，含竹文化主题套房（如“竹韵茶室”“竹编工坊”），定价2500元/晚起。

2. 公共区：竹文化体验与生态活动

• 竹林剧场：举办竹笛演奏、竹编非遗展演，夜间投影星空科普。
• 竹林工坊：提供竹艺DIY（如竹筒饭制作、竹编灯笼）、竹林茶道课程。
• 生态活动：竹林徒步：沿麻竹笋种植区设置“剥皮黄金”科普路线，游客可参与采笋体验。峰林探险：桨板、探洞、攀岩等户外运动，与本地户外俱乐部合作开发课程。

3. 餐饮区：竹林美食与在地化餐饮

• 竹林餐厅：以竹笋为主材，推出“竹宴十二道”（如竹荪鸡汤、竹筒饭、笋干炒腊肉）。
• 野餐营地：提供定制烤肉套餐、竹筒咖啡，夜间举办篝火晚会与露天电影。

四、运营策略与收益模式

1. 价格体系

• 基础套餐：帐篷住宿+早餐+竹林徒步，定价1200元起。
• 增值服务：竹文化体验包（竹编工坊+竹林茶道）：300元/人。生态探险包（桨板+探洞）：500元/人。
• 淡旺季定价：周末与节假日溢价30%，淡季推出“住三免一”优惠。

2. 渠道合作

• OTA平台：与携程、飞猪合作，推出“竹林秘境”主题套餐。
• 企业定制：与大湾区企业签订生态会议协议，提供会议+团建+住宿一站式服务。
• 研学合作：与本地学校、自然教育机构合作开发竹文化研学课程，定价500元/人/天。

3. 收益测算

• 年营收：住宿收入：300万元（60%入住率，均价1000元/晚）。餐饮与活动收入：200万元（餐饮占比60%，活动占比40%）。总营收：约500万元/年，3年回本周期。

五、风险控制与生态保护

• 防潮防虫：帐篷采用防水涂层+防虫网，地面铺设竹木地板，定期喷洒天然驱虫剂。
• 生态修复：与英德市林业局合作，种植麻竹笋苗，每年补偿性种植1000株。
• 限流措施：单日接待量控制在100人以内，避免竹林过度踩踏。

六、政策支持与资源整合

• 政策红利：申请广东省“绿美广东生态建设”专项补贴，用于竹林景观提升与环保设施建设。
• 产业联动：与英德麻竹笋企业合作，推出“竹林+笋产品”伴手礼，共享销售渠道。

结语

项目依托英德竹林资源与峰林景观，以“竹文化+野奢露营”为核心，打造大湾区生态旅游新标杆。通过差异化产品设计与精准客群运营，预计3年内实现年营收500万元，成为华南地区竹林主题野奢营地的标杆项目。