当下，伴随着全球化的不断深入，“不出海，就出局”，似乎成了每一个中国企业悬在头顶的那一把“达摩克利斯之剑”，而出海寻找商业“时差”也成了今天企业的“必选项。”

伴随着中国-阿拉伯国家合作论坛第十届部长级会议的召开，中东22个国家代表团齐聚北京，从而也让中东这个熟悉又神秘的地区受到广泛关注和热议。

中国和中东国家都是人类璀璨文明的发源地，两千多年前，丝绸之路把相隔遥远的两地连接在一起，诠释了“相知无远近，万里尚为邻”的佳话。如今，中国与中东之间相知跨千年，再次共同携手创造新的未来。

自2020年起，中国就稳居中东地区第一大贸易伙伴国的地位，是我国对外贸易潜力巨大的市场，在大众眼里，中东的形象好像很富有。但在外贸人眼中，随着当下中东能源转型和经济多元化发展需求的不断上升，中东也拥有一片“外贸蓝海”。

但是，对于中东这片出海新热土而言，它真的是很富有，赚钱很容易吗？今天即将播出的《对话》，特别邀请到在中东市场深耕多年的企业代表，他们将作为出海向导，揭开中东市场的神秘面纱，告诉你一个真实的中东。

中东真的很富有，赚钱很容易吗？ No!

中国电建集团国际工程有限公司董事长陈观福：中东专业的配套资源非常缺乏，需要在全球范围整合，成本应该相对它能谈到的价格来讲，还是很有挑战的，在这个市场初期挣钱特别不容易。

晶科能源董事长李仙德：我觉得很多的中东国家都是市场化的主体，一些商业交易非常成熟。整体我认为中东市场还是非常不错的，但是在合同签署的时候，要注重各种的细节，特别是赔偿细节。另外，在中东尽量不要违约，如果违约，它的惩罚条款是非常严厉的，中东的企业是真的会向你索赔很多钱。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员 王诚：中东这个市场很特殊也很神秘，你必须要对它知己知彼。首先，你要知道自己企业最擅长的是什么；其次，中东相比欧美、日韩和东南亚都特殊很多，标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。正因如此，每家企业去中东之前都要做好准备，知己更要知彼。

中国阿拉伯国家研究院院长 李绍先：大家看中东好像满地是黄金，事实上，有些国家确实是富得不得了，但也有的阿拉伯国家穷，它是两种类型，不可一概而论。

是一个很好进入的中低端市场？

No!

中国电建集团国际工程有限公司董事长 陈观福：中东市场不适合初学者，它的要求太高了，要交很多“学费”。所以，把自己练成了“奥运选手”之后再上场，可能在中东才更有机会。

晶科能源董事长李仙德：进入这个市场实力大于机会主义，我认为进入中东市场，首先你要有全球的品牌影响力，然后是领先的技术和一流的品质，这是一个高端的市场，不然你连进去的机会都没有。

东软医疗CEO 武少杰：在中东地区，国家和国家之间有很大的差距，它既有像发达国家的高端市场的需求，也有像一些发展中国家的经济型中端的市场要求，所以你要想进入这个市场，必须有基于现在新的技术，如数字经济、人工智能、大数据软件等方面的储备，才能在这个市场大有发展前途。

中国人民大学国际关系学院教授 田文林：我觉得首先还是知己知彼，对症下药，要实现长期合作，双方互利共赢是非常重要的一点。另外就是一定要本土化，本土化一方面可以减少中方作为一个外国企业所面临的风险，同时这个过程也是帮助当地这些中东国家，实现工业化或者提升产业水平的一个非常重要的抓手。

存在哪些投资风险？

Get!

中国电建集团国际工程有限公司董事长陈观福：在中东，要对市场调研，千万不能搞坐商，要搞行商。

晶科能源董事长李仙德：战乱，肯定对我们会有巨大的影响。

东软医疗CEO 武少杰：从企业角度，市场的不稳定性，是我们最担心的事。可能今天市场还可以，也进行了合同签订，但真正交货，或者等到你收款的时候货币贬值了，外汇又出问题了，所以这就带来了巨大的风险，可以说市场的不稳定性是对于企业最大的挑战。

中国阿拉伯国家研究院院长 李绍先：中东是一个最复杂的地方。基辛格有句名言是：“在中东，敌人的敌人还是敌人。”就是因为中东太过复杂了，这些对我们的经济合作、投资都会是一个很大的风险。

来源：CCTV对话

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