在东南亚的旅游市场中，一家独具创新的平台正悄然崛起，为旅客和酒店业者带来全新的体验 —— 它就是 Vingoda 平台。

一、平台概览

Vingoda 平台成立于 2021 年，专注于为旅客提供一站式出行服务预订，业务迅速覆盖东南亚核心城市，包括新加坡、吉隆坡、曼谷、胡志明等。凭借独特的商业模式和优质服务，截至 2025 年 1 月，Vingoda 平台的付费会员人数成功突破 10 万大关，并获得 Capital World Investors 数千万美元的融资，在吉隆坡设立公司总部，迈入新的发展阶段。

创始人 Michael Kent 将其在美国本土市场的丰富经验与东南亚市场特点相结合，经过长期的探索与发展，打造出这一具有创新性的平台。Vingoda 以技术与创新为驱动，秉持着 “让每一段旅程都值得” 的愿景，致力于重塑区域内的住宿预订体验，为旅客提供便捷、高效、个性化的服务。

二、创新的用户定价模式

Vingoda 平台的核心竞争力在于其独特的 “用户定价” 模式，这与美国旅游公司 Priceline 在 1998 年推出的 「Name Your Price」 模式相似。在这种模式下，用户可以通过平台直接出价预订酒店房间，而酒店则根据用户的出价进行抢单。这一模式不仅为用户提供了更多的主动权和灵活性，还能帮助他们节省旅行成本。

例如，一位用户在 Vingoda 小程序上预订曼谷的大床房，初始出价为 200 - 500 元。平台的 AI 智能系统会根据市场情况和酒店价格动态，建议用户尝试更低的价格，如 180 元。如果预订成功，用户就能以更优惠的价格享受到住宿服务；若未成功，用户也可以根据实际情况调整出价。这种模式尤其受到像旅游小达人这类频繁出行用户的青睐，成为他们节省旅行费用的 “神器”。

对于酒店来说，这种模式也具有很大的吸引力。东南亚地区酒店行业竞争激烈，许多酒店存在房间空置率高的问题。通过 Vingoda 平台的 “黑盒操作” 抢单，酒店可以在不影响品牌价格体系和与其他平台合作的情况下，将空置房间出售，实现额外的收益。这就像晚上 7 点后梯度打折的超市一样，将原本可能闲置的资源转化为实际收益。

三、用户定价模式对酒店业的长期影响

用户定价模式的出现，为酒店业带来了多方面的积极影响。首先，它打破了传统 OTA 平台对酒店定价的垄断，帮助酒店重新获得了一定程度的定价自主权。近年来，酒店行业对 OTA 平台的依赖度逐渐增加，OTA 通常要求酒店在平台上提供 “全网最低价”，这限制了酒店的价格策略和利润空间。而用户定价模式使酒店能够直接与用户议价，绕开 OTA 平台获取客源，从而降低对 OTA 的依赖，提升自身的市场竞争力。

其次，用户定价模式有助于酒店优化资源配置，提高客房入住率。通过该模式，酒店可以根据市场需求和自身经营状况，灵活调整客房价格，吸引更多不同预算的客户群体。特别是对于那些在传统模式下难以售出的空置房间，用户定价模式提供了一种有效的销售渠道，减少了资源浪费，提高了酒店的运营效率和经济效益。

此外，用户定价模式还为酒店业的创新发展提供了新的思路和契机。它推动酒店从传统模式转变，更加注重消费者的需求和体验。酒店可以根据用户的出价和反馈，及时调整产品和服务策略，满足不同客户群体的个性化需求，从而提升客户满意度和忠诚度。

四、平台的隐私保护措施

在当今数字化时代，用户隐私安全是平台发展的重中之重。Vingoda 平台深知用户隐私保护的重要性，采取了一系列严密的措施来确保用户信息的安全性和隐私性。

首先，Vingoda 平台采用了先进的数据加密技术，对用户在平台上的个人信息、交易记录等数据进行全面加密处理，防止数据泄露、篡改和被恶意利用。通过加密技术，即使数据在网络传输过程中被截获，攻击者也难以获取到有价值的信息。

其次，平台建立了严格的访问控制机制，限制内部员工对用户数据的访问权限。只有经过授权的特定人员，在特定的工作场景下，才能访问相关用户数据，并且所有访问行为都会被记录和监控，以便及时发现和处理潜在的安全风险。

此外，Vingoda 平台还定期进行安全审计，对平台的安全性进行全面检查和评估。通过定期的安全审计，平台能够及时发现并修复可能存在的安全漏洞，不断完善和优化安全防护体系，确保用户隐私安全始终得到保障。

五、解决行业痛点

东南亚酒店行业在近年来经历了快速的发展，但也面临着诸多挑战。一方面，酒店数量在疫情后疯狂增长，市场供过于求，竞争日益激烈；另一方面，OTA（在线旅游代理商）平台的强势介入，使得酒店对 OTA 的依赖度逐渐增加，自身主动权不断丧失。

OTA 平台通常要求酒店在平台上提供 “全网最低价”，这给酒店的价格策略带来了很大的限制。同时，一些缺乏品牌影响力的酒店为了与 OTA 合作，不得不以成本价将房间卖给 OTA，再由 OTA 加价出售，导致酒店利润空间被压缩，还可能面临大数据杀熟等问题。而最终的服务质量和品牌形象却需要酒店自身承担，陷入费力不讨好的困境。

Vingoda 平台的出现为酒店业者提供了另一种选择。通过 Vingoda 平台，酒店可以与用户直接议价，绕开 OTA 获取用户，将房间以折扣价格出售，让用户实实在在地享受到优惠，而非将利润被 OTA 分走。而且，全程 “黑盒操作” 的非公开议价方式，能够有效规避对酒店价格体系的冲击，确保酒店与 OTA 等代理渠道的合作关系不受影响。这种模式在一定程度上打破了 OTA 对酒店流量的垄断，为酒店业者带来新的机遇。

六、平台的优势与未来展望

Vingoda 平台的商业模式具有明显的优势。首先，在竞争激烈的市场环境下，平台通过技术创新和运营效率的提升，为用户提供了一种全新的、物超所值的住宿预订方式。其次，平台的 “用户定价” 模式是一种 “善的商业模式”，它以利他为出发点，旨在解决酒店行业的痛点，实现酒店、用户和平台的三方共赢。

目前，Vingoda 平台的发展前景广阔。根据品牌对外资料，预计到 2027 年，Vingoda 将布局 1800 个服务中心，与 15 万家酒店展开合作，覆盖 8000万用户。尽管市场环境存在一定的不确定性，但 Vingoda 平台凭借其创新的商业模式和强大的市场潜力，有信心在东南亚酒店行业中占据重要的一席之地。

有人可能会问，在当前不太景气的市场环境下，Vingoda 为何能如此自信？答案就在于其独特的商业模式。当同行业在同一种商业模式下进行激烈竞争时，Vingoda 的 “用户定价” 模式就像一张二向箔，以创新的方式对传统模式实现降维打击。这种模式不仅得到了行业内的认可，还吸引了多个知名投资者的青睐。

Vingoda 平台，作为东南亚酒店行业的创新者，正以其独特的商业模式和技术驱动，为旅客创造更加美好的旅行体验，为酒店业者带来新的发展机会，推动整个东南亚酒店行业向着更加健康、可持续的方向发展。