火车站附近几十块钱一晚的小旅馆主要通过以下几种方式赚钱：

一、客房收入

1. 低价吸引客源：

• 火车站附近人流量大，旅客需求多样。对于一些预算有限的旅客，如学生、农民工等，几十块钱一晚的价格具有很大的吸引力。这些小旅馆以低价为卖点，能够吸引到一部分对价格敏感的客户群体。
• 虽然价格低，但只要有一定的入住率，就能获得一定的收入。例如，一个小旅馆有 20 个房间，每晚每个房间收费 50 元，如果入住率达到 50%，一晚的收入就是 500 元。

1. 增加房间利用率：

• 小旅馆通常会尽量提高房间的利用率。它们不像高档酒店那样有严格的入住和退房时间限制，有些小旅馆可以允许旅客提前入住或延迟退房，只要房间空闲就尽量安排客人入住，从而增加房间的使用时间和收入。
• 例如，正常酒店的退房时间是中午 12 点，入住时间是下午 2 点以后。而小旅馆可能允许客人早上到达后就入住，或者客人退房时间延迟到下午 4 点，这样就增加了房间的出租时间。

二、附加服务收费

1. 提供简单的生活用品销售：

• 小旅馆内可能会销售一些基本的生活用品，如牙刷、牙膏、毛巾、方便面、矿泉水等。这些物品对于一些匆忙出行、忘记携带生活用品的旅客来说是很方便的，而且小旅馆销售的价格通常会比超市略高，从而获得一定的利润。
• 比如，一包普通的方便面在超市可能卖 3 元，而小旅馆可以卖到 5 元；一瓶矿泉水在超市卖 2 元，小旅馆可能卖 3 元。虽然单个物品的利润不高，但如果销售量大，也能获得一定的收入。

1. 收取电话费或提供付费电话服务：

• 在一些小旅馆中，可能没有免费的电话供旅客使用。如果旅客需要打电话，就需要支付一定的费用。或者小旅馆提供长途电话服务，收取比普通电话费更高的费用。
• 例如，打一个市内电话可能收费 1 元，长途电话则根据通话时长和地区不同收取更高的费用。

1. 提供行李寄存服务：

• 对于一些在火车站附近短暂停留的旅客，他们可能需要寄存行李。小旅馆提供行李寄存服务，收取一定的费用。一般来说，寄存一件行李一天的费用可能在 5 元到 10 元不等。
• 如果有较多的旅客寄存行李，也能为小旅馆带来一定的收入。

三、合作与佣金收入

1. 与旅行社或票务代理合作：

• 一些小旅馆会与旅行社或票务代理合作，为他们推荐客人。例如，旅行社在组织旅游团时，如果需要安排低价住宿，可能会与这些小旅馆合作。小旅馆每推荐一个客人，就可以从旅行社或票务代理那里获得一定的佣金。
• 同样，票务代理在为旅客预订车票或机票时，如果旅客需要住宿，也可以推荐小旅馆。小旅馆根据推荐的客人数量和消费金额，获得相应的佣金。

1. 与周边商家合作推广：

• 小旅馆可能与周边的餐馆、出租车司机等合作。如果小旅馆向旅客推荐这些商家，旅客在这些商家消费后，小旅馆可以获得一定的回扣或佣金。
• 比如，小旅馆推荐旅客去某家餐馆吃饭，旅客在餐馆消费后，餐馆会给小旅馆一定比例的回扣。或者出租车司机送客人到小旅馆，小旅馆也会给司机一定的费用。

四、降低成本

1. 房屋租金和装修成本低：

• 火车站附近通常有一些老旧的房屋或闲置的建筑，小旅馆的经营者可能以较低的租金租下这些房屋，从而降低经营成本。
• 装修方面，小旅馆通常采用简单的装修风格，不会像高档酒店那样投入大量的资金进行豪华装修。这样既能满足旅客的基本住宿需求，又能节省装修成本。
• 例如，一个高档酒店的装修成本可能每平方米几千元，而小旅馆的装修成本可能只有几百元。

1. 员工成本低：

• 小旅馆的规模通常较小，员工数量也相对较少。经营者可能会雇佣一些临时工或家庭式经营，降低员工成本。
• 而且，小旅馆对员工的要求相对较低，不需要像高档酒店那样提供专业的培训和高工资待遇。例如，一个小旅馆可能只雇佣一两个前台服务员和保洁员，每月的员工工资支出相对较少。

1. 运营成本低：

• 小旅馆在运营过程中，会尽量降低各种成本。例如，水电费方面，会采取节能措施，如使用节能灯、提醒旅客节约用水等。
• 清洁用品和床上用品的采购也会选择价格较低的产品，但同时保证基本的卫生和质量要求。

综上所述，火车站附近几十块钱一晚的小旅馆通过多种方式赚钱，包括客房收入、附加服务收费、合作与佣金收入以及降低成本等。虽然价格低廉，但只要经营得当，仍然可以获得一定的利润。