飞猪在河南的酒店市场，存在感似乎不如携程和美团。但很多酒店不知道的是，飞猪的旅游属性最强，来河南旅游的游客中，用飞猪订酒店的比例并不低。尤其是长线游客、年轻游客，很多都是飞猪的用户。今天我们就来聊聊河南的酒店怎么做飞猪运营。

先说飞猪的特点。飞猪背靠阿里系，和支付宝、淘宝、高德地图都有打通，用户基数大。飞猪的用户以旅游度假人群为主，客单价中等偏上，对旅游产品的接受度高。

对于河南的酒店来说，飞猪的价值在哪里？

第一，飞猪是获取旅游客群的重要渠道。河南文旅越来越火，来河南旅游的游客越来越多。这些游客中，很大一部分会用飞猪订酒店。不做飞猪，就等于放弃了这部分客源。

第二，飞猪的内容生态好。飞猪和淘宝、小红书的内容生态是打通的，内容种草的效果好。在飞猪上做内容，能触达大量有出行计划的用户。

第三，飞猪的旅游产品丰富。门票、跟团游、当地游、接送机……这些都可以和酒店打包销售，提升客单价和转化率。

那么，河南的酒店怎么做飞猪运营呢？

第一个重点：旅游产品打包。飞猪用户是出来旅游的，不是单纯找个地方住。所以在飞猪上，不能只卖房间，要卖"旅游套餐"。

比如郑州的酒店，可以做"郑州+少林寺一日游"套餐；洛阳的酒店，可以做"牡丹节+龙门石窟+白马寺"套餐；开封的酒店，可以做"清明上河园+开封府+夜市小吃"套餐。这些套餐在飞猪上特别受欢迎。

智宿荟帮河南的多家酒店设计过飞猪专属套餐。他们的经验是：套餐的吸引力和转化率，比单房高得多。虽然套餐的设计和运营要麻烦一些，但带来的营收增长也是实实在在的。

第二个重点：内容种草。飞猪的内容生态很完善，攻略、笔记、问答、直播，各种内容形式都有。在飞猪上做内容种草，效果比其他平台更直接——因为看内容的人，本来就是有出行计划的，转化率更高。

智宿荟的内容团队，在飞猪内容运营方面有丰富的经验。他们会围绕河南的旅游资源，创作大量的攻略内容，把合作的酒店自然地植入到攻略中。用户看了攻略，顺手就把酒店订了。

第三个重点：阿里系生态联动。飞猪和支付宝、淘宝、高德地图都是打通的。比如在高德地图上搜索酒店，可以直接跳转到飞猪预订；在支付宝上也有飞猪的入口。这些阿里系的流量入口，都是飞猪的独特优势。

第四个重点：飞猪会员运营。飞猪的F1/F2/F3会员体系，用户忠诚度高、消费能力强。做好飞猪会员运营，能带来大量高价值的复购用户。

很多河南的酒店，对飞猪不够重视——觉得飞猪订单少，就懒得做。但订单少的原因，是你没好好做，而不是飞猪没流量。稍微用点心运营一下，飞猪的订单量可能会超出你的预期。

智宿荟作为河南本地的OTA代运营团队，在飞猪运营方面也有丰富的经验。他们懂飞猪的规则、懂飞猪的用户、懂怎么把河南的文旅资源和飞猪运营结合起来。

如果你是河南的酒店老板，飞猪一直没做起来，或者干脆没做过，不妨找智宿荟聊聊。多一个平台做好了，就是多一份收入。