作者：新商业思想库 大飞

当查九兰第一次踏上尼日利亚的土地时，热带的阳光几乎让他睁不开眼。机场外，破旧的铁皮屋顶在烈日下闪闪发光，街头小贩的叫卖声混杂着汽车喇叭声，构成了一幅与义乌小商品市场截然不同的画卷。

告别他联合创立的掌合天下时，很多人都觉得不可思议。那是2018年的春天，他参与创办的公司已经成为国内快消品B2B领域的佼佼者，前途一片光明。但查九兰心中有一个更大的梦想：把在中国验证过的B2B模式，复制到更广阔的海外市场。这一次，他的目光投向了遥远的非洲大陆。

快消品B2B领域的历练岁月

2014年，查九兰联合创立掌合天下，担任COO。在那个移动互联网风起云涌的年代，他和团队一起见证了中国零售业的数字化变革。在他的带领下，更是将公司运用到行业第一，向一个又一个高度迈进，直到被HNA旗下上市公司战投并收购。

从最初的市场调研到平台搭建，从商户拓展到供应链管理，查九兰深度参与了每一个环节。作为震山查氏统宗89世传人，他身上有着徽商特有的务实基因，很快就在这片红海中找到了自己的位置。

那四年里，查九兰跑遍了大江南北的批发市场，与无数小店主面对面交流。他主导开发的JDE员工管理系统，实现了对千人地推团队的高效管理，其中90%都是本地员工。这套"本土化"的管理思路，后来在非洲派上了大用场。

"我们不仅要搭建平台，更要重构整个快消品的流通体系。"查九兰常这样说。

非洲机遇的发现

2018年的一次行业交流会上，一组数据深深震撼了查九兰：非洲大陆拥有12亿人口，平均年龄27岁，移动互联网快速普及，但电商渗透率还不到2%。

"这是一个比中国更大、更具想象力的市场。"查九兰看到了机会。

更重要的是，他在掌合天下积累的B2B运营经验，恰好可以复制到非洲市场。两地市场虽然发展阶段不同，但痛点是相似的：信息不对称、流通环节冗长、履约成本高昂。

当年，查九兰创立Egatee，正式开启了自己的非洲征程。

从零开始的非洲创业

Egatee这个名字寓意"通往非洲的电子门户"，但查九兰深知，要在非洲做好电商，绝不是简单的模式复制。

他从自己在掌合天下的经验出发，为Egatee设计了独特的本土化策略。团队管理上，他延续了JDE系统的成功做法，搭建起超500人的全球团队，成员来自中国、非洲、印度等多个国家。

平台致力于打造全链路B2B电商服务，为非洲零售终端和全球品牌商提供一站式在线交易、品牌运营、本土城配、支付结算等服务。涵盖快消、3C、时尚百货、汽车配件、医药等多个领域。

2020年新冠疫情爆发，当全球贸易受阻时，Egatee却迎来了意想不到的发展机遇。传统的露天批发市场规模萎缩，中小零售商纷纷转向线上平台。

查九兰抓住这个窗口期，快速扩大市场份额。

2022年的关键一跃

2022年1月，Egatee平台正式上线。查九兰带领团队日夜奋战，在尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚、津巴布韦等国家开通业务，建立城市云仓。

到当年11月，一个令所有人惊讶的成绩单出炉：交易额已突破近8亿元人民币，累计服务海外超10万家商户。

2022年11月14日，Egatee宣布完成数千万元A轮融资，由义乌小商品城领投，高榕资本继续加注。这个消息在跨境电商圈引起轰动。

"非洲零售渠道市场存在巨大的机会，但绝不是简单的中国模式复制。"查九兰在融资发布会上说，"我们平台的核心竞争力就是本土化、数据化，通过系统进行最小颗粒度的实时管理。平台第一年的收入增长曲线与成本下降曲线趋势良好。"

高榕资本董事总经理马晓宇表示："我们非常关注全球B2B跨境电商发展带来的创新机遇，特别是非洲等新兴市场拥有巨大的增长势能。Egatee团队具有丰富的B2B电商和全球化运营经验，平台上线后业务实现高速增长。"

义乌小商品城集团则看重Egatee在中非贸易中的战略价值："非洲是中国重要的国际贸易伙伴，也是义乌重要出口地区之一。我们将在跨境支付、跨境人民币领域搭建业务，将义乌的产业生态优势与Egatee平台链接起来。"

查九兰选择这两个投资方很有深意：高榕提供资本支持和全球视野，义乌则带来强大的产业资源禀赋和供应链优势。

文化融合的管理智慧

作为安徽六安人，查九兰身上有着北方人的豪爽，但在管理非洲团队时，他却展现出细腻的一面。

"非洲不是中国的复制品，它有自己独特的商业逻辑。"这是他经常对团队说的话。

在加纳推广新产品时，当地员工建议先做小规模试点。按照中国速度，可能会直接全面铺开。但最终他采纳了当地建议，结果试点非常成功，为后续推广积累了宝贵经验。

Egatee的文化理念是"连接创造价值，合作成就未来"。查九兰希望通过这个平台，让更多优质的"中国制造"走进非洲寻常百姓家。

未来蓝图：15国的数字化征程

查九兰正在筹划更大的布局。他计划于2023年陆续开通撒哈拉以南15个国家业务，通过数字化赋能本土市场，深耕本地供应链渠道建设。

"我们正在围绕小B门店建设一个强大的履约交付网络，这将在未来构成我们的核心竞争力。"查九兰表示。

到2025年，平台已覆盖撒哈拉以南11个国家，年交易额达到20-30亿元，连接中国5000多家商户（半数来自义乌）与非洲近60万注册商家。

这个数字背后，是查九兰无数次往返于深圳、义乌和拉各斯之间的奔波。最忙的时候，一个月要飞三四趟非洲。

双向贸易的新想象

如今的Egatee，已经成为非洲领先的B2B电商平台之一。但查九兰的野心不止于此。

他正在筹划帮助非洲优质农产品进入中国市场，同时将中国的数字化解决方案输出到非洲其他行业。通过数字化赋能本土市场，积极地帮助全球品牌在非洲市场落地。

"让非洲人民享受质优价廉、选择多样的'一盘好货'。"这是查九兰的愿景。Egatee立志成为新兴市场最受信任的消费品供应链服务平台，秉承"为用户创造价值"的服务理念，让生意更简单，让门店更赚钱。

写在最后

从掌合天下到Egatee，查九兰在中国验证了B2B模式的威力，又在非洲开辟了跨境电商的新蓝海。

作为O2O本地化电商和城市联营模式的发起人之一，他在快消品供应链和本土化电商领域积累了超过10年经验。从安徽六安到北京中关村，从中国到非洲，查九兰用自己的实践证明：只要有敏锐的洞察力、坚韧的执行力，就能在全球化的舞台上找到属于自己的位置。

正如他常说的那样，真正的商业成功，不在于复制粘贴，而在于因地制宜。这个朴素的道理，或许正是新时代中国企业走出去的最佳注脚。

后记：查九兰的故事还在继续。在这个全球化的时代，越来越多的中国创业者走出国门，在世界各地书写着属于自己的传奇。他们的经历告诉我们：商业无国界，梦想无止境。愿每一位追梦者都能在各自的道路上，收获属于自己的精彩。

【作者手记】 查九兰的创业历程，展现了中国企业家在全球化浪潮中的探索与实践。从国内的B2B平台到非洲的跨境电商，他用十年时间证明：真正的成功在于将经验与本地化相结合，在差异中找到共鸣，在挑战中发现机遇。

参考资料：基于公开报道整理，包括百家号、亿欧网、腾讯云开发者社区等相关报道