以下内容来自久谦中台用户研究工具

总觉得别人的露营像国家地理，自己的像过家家？其实是在这个时代，根本不存在统一的“露营”。

我们分析了全网1.75万份真实用户的小红书笔记，拼出一张不为人知的“露营部落分布表”。

欢迎来到“露营部落”的不同服务器

表1-设计维度与元素：核心装备

样本量：1.75万个有效消费者样本

关键发现：

1.住宿装备的高提及率（如华东32%，西南40%）表明，当前主流是追求户外舒适感的“舒适型露营”，而非极简生存。用户的核心目的是提升体验，而非应对挑战。

2.装备偏好反映了不同地域的核心诉求。华东关注“房车营地”，需求成熟方案；西南则聚焦“冲锋衣/登山鞋”（防护类占23%），偏向山地探索。

3.东北的装备清单指向家庭场景。“房车”、“儿童玩具”、“冰钓用具”等词条，展现了强烈的亲子和季节性特征。

表2-设计维度与元素：场地选择

样本量：1.75万个有效消费者样本

关键发现：

1.用户的场地选择存在梯度差异。华东地区对“城市公园/近郊”的关注度达14%，显示出对交通便利性的高度重视。相比之下，西北用户更倾向于长途前往“沙漠、雪山”等特定自然景观，其对“天气光影”（星空/日落）的关注度超过40%，表明景观的独特性是其首要驱动因素。

2.西南地区的数据表明，用户对场地的心理和情感体验需求突出。“安静治愈”和“氛围感”是高频词，这说明用户选择场地的标准，已从物理环境好坏，延伸至能否提供特定的情绪价值。

3.华南对水域类场地的偏好（高达41%）与其活动内容高度相关，场地选择的功能导向性极强，必须服务于“玩”的需求。

表3-设计维度与元素：活动内容

样本量：1.75万个有效消费者样本

关键发现：

1.“怎么玩”暴露了地域的巨大差异。华南的户外运动关注度高达29%，像“运动委员”；而西北23%的“自然观赏”则更像“哲学家”，重在观看与思考。

2.社交模式不同。华南和华东盛行“搭子”文化（华南社交互动关注度达60%），是高效流动的“都市社交”；而东北则围绕家庭和单位，是稳固的“圈子社交”。

3.西南用户热衷于“发呆”、“疗愈”等“静态体验”。这说明市场需求正在向更深层次的精神放松和情绪按摩演进。

所谓的“露营”，早已分化为七个心智模式迥异的“价值部落”，地域只是表象，背后是价值观和生活方式的鸿沟。

我们逃离的不是城市，是“班味儿”

为什么会这样？因为我们都被一种叫“班味儿”的东西腌入味了。露营，是寻找不同“解药”的过程。

a）解药一：掌控感。在办公室，你是螺丝钉。但在华东的营地，你是户外生活的主宰。对“品牌天幕”的执着，是在购买一种“一切尽在掌握”的精英感。

b）解药二：敬畏感。城市生活让人虚无。西北玩家追逐沙漠日落和高原星空，是为了找回面对宏大自然时的“失控感”和“敬畏感”，这是一种精神充电。

c）解药三：情绪价值。 西南用户追求“安静治愈”，甚至把“发呆”当成活动。他们需要让被工作撑爆的大脑，安安静静地“格式化”一下。

d）解药四：亲密关系。东北的数据里，“亲子互动”、“家庭聚会”是主角。他们不是为了征服自然，而是为了在自然里，找回家庭的温度。

所以，露营市场的爆发，是因为“群体性心理自救”成了一种刚需。

可能性与新视角

品牌视角：

不把露营看成是卖装备的生意，而是看成“为特定部落提供精神道具”的产业。你卖的不是一张椅子，而是华中“舒适派”一下午的安宁；你卖的不是一盏灯，而是西北“朝圣者”仰望银河时的仪式感。

消费者视角：

不再盲目跟风，先问自己：“我这次出门，到底要解决什么心理问题？” 想清楚这个问题，你的购物车和目的地清单，会瞬间清晰一半。

路径与建议

品牌方/零售商的建议：

a）产品创新：针对西南市场，你应该推出一款“一分钟冥想帐篷”，主打隔音和舒适。针对华东市场，你可以和高端汽车品牌联名，推出“后备箱完美收纳解决方案”，强调效率和品味。

b）服务创新：成为“部落酋长”。针对华南的“搭子”文化，你应该建立最高效、最安全的线上社群，你的核心业务是“匹配”和“组局”，露营本身只是副产品。针对东北的家庭用户，你应该推出“全家桶服务”，从儿童托管、宠物乐园到老人适用的慢节奏徒步路线，一价全包。

c）商业模式创新：从“一次性交易”到“精神股东”。品牌完全可以为西北的“朝圣者”们成立一个“星空俱乐部”，提供会员制的专业领队、独家路线和摄影服务。你赚的不是单次旅行的钱，而是成为这个圈层“精神股东”的长期收益。

我们普通消费者的“聪明玩法”：

a）出发前，做个“部落测试”。问自己：这次出门，我最想发的朋友圈文案是什么？A.“装备晒图，细节拉满”；B.“风景壮丽，人生值得”；C.“一群人打闹，开心就好”；D.“啥也不干，就是舒服”。你的答案，直接对应了华东、西北、华南、华中四个部落，照着他们的玩法去准备，准没错。

b）别为“装备”焦虑，为“体验”付费。如果你不是装备党，别急着all in。先尝试租赁，把预算花在刀刃上。比如去西北，与其买个昂贵的帐篷，不如把钱花在一个靠谱的领队身上。记住，体验是无价的，而装备永远在打折。

结语

最终，你会发现，露营这件事，从来都与地点无关，只与你内心想要抵达的地方有关。

那些聪明的品牌，最终赢得的，不是市场份额，而是某一群人的深度认同。而我们，最终收获的，也不只是一堆漂亮照片，而是一次次与自我、与他人、与自然和解的机会。

毕竟，能治愈“班味儿”的，只有“野味儿”。

工具说明：

本文展示的所有数据均来自我们的“设计维度与元素”分析功能，这个工具能够像产品世界的“CT扫描仪”一样，将一个模糊的消费概念（如‘水替’）或一个具体的产品，解构成其最底层的、可被感知的“设计元素”。它不仅告诉你一款爆品‘含有’什么元素，更能揭示这些元素是如何被消费者在特定“场景”下进行“功能性组合”，从而解决一个具体“待办任务”的。目前支持小红书、抖音、B站、微博、大众点评、电商评论等主流数据平台。

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