Case Review

案例名称：香港国际机场x携程 首届香港机票节

发布时间：2024年6-7月

案例背景：当下，“电商造节”模式正在深度改变用户消费习惯。为了吸引更多大陆旅客前往香港以及经香港飞往全球，香港国际机场联合携程，以机场成立26周年为契机，共同策划打造机票节IP——0706港飞计划以及首届香港机票节大型整合营销活动，以提升香港国际机场的市场热度、促进机票销售、打造“香港机票节”IP认知。

核心策略&

创意亮点

核心策略围绕“机票百万补贴”和“全网跨界造势”两大主线展开。

01

机票百万补贴

通过“机票百万补贴”打造销售转化引擎：以直接让利为核心，累计发放价值近200万元的香港机票优惠券，并联合14家航空公司、17家香港酒店提供特价机酒产品。通过搭载携程成熟的“超级品牌日”IP，打造S+级香港机票/酒店促销活动。通过限时优惠、专属折扣及抽奖玩法，有效激发用户的即时购买意愿。

香港机场专场机票直播盛典

携程站内促销活动页

02

全网跨界造势

通过“全网跨界造势”扩展传播圈层：一是与索尼联名，推出“100个旅行心愿”创意互动H5，以免费机票和相机为奖励，激励用户生成个性化旅行心愿清单，促进社交传播。二是与小红书平台进行深度合作，结合索尼自有达人及平台旅行达人矩阵，发起UGC内容扩散与0706机票节话题打造，引导用户创作内容，种草香港及全球目的地，并将流量引导至携程站内完成购买，形成营销闭环。

小红书官方话题合作

索尼联名

传播策略

围绕 “促销活动”、“内容营销” 和 “媒介投放” 三个核心维度协同推进，确保活动全方位引爆。

PART

01

促销活动

以携程APP为核心阵地，通过集中投放大额机票补贴、专属机酒折扣，并结合专场直播的限时优惠与抽奖互动，高效驱动销售即时转化。

携程首页×机票首页×微信朋友圈黄金资源重磅传播

携程开放平台/社群/企微联动造势引爆关注

携程集团多活动挂货引流

PART

02

内容营销

联手索尼打造创意H5互动“100个旅行心愿”，激发社交自传播，并借力小红书平台，通过达人矩阵、话题运营和UGC共创进行内容种草，提升香港国际机场品牌话题度。

头部带货达人联合传播

小红书UGC发帖多篇爆款

PART

03

媒介投放

线上线下同步推进，线上整合携程全域及社交媒体矩阵高频曝光，线下通过1000+分众传媒屏锁定核心人群。同时通过100+权威媒体发文背书，最大化活动声量与公信力。

小红书核心资源点位重磅传播

携程×索尼站内外，20+黄金资源点位，造势互动H5话题

线下广告屏持续曝光

100+媒体联合传播

活动效果

传播效果

全网总曝光量高达7.2亿次，活动页面总访问量超71万。小红书平台上，“香港国际机场”相关话题阅读指数环比提升208.34%，新增机场相关UGC内容2000余篇，索尼联动H5的参与抽奖率达75%，直播专场点赞互动超50万，成为携程机票国际直播热度TOP1。

转化效果

活动对香港航线销售提升显著。在暑期高峰期，实现香港航线GMV 环比增长5%、航段量环比增长9%。经香港中转的航段量同比前一年增长174%，优惠券核销率最高达81%，带动香港目的地跻身携程热搜榜TOP4。

案例点评

业内人士指出，“香港国际机场x携程首届香港机票节”项目是航旅业与电商节庆模式深度结合的一次成功实践。它超越了单纯的价格促销，通过IP化打造、重磅资源投入与跨界内容共创的组合策略，构建了一个完整的整合营销链路。其成功的关键在于将促销活动与内容营销有效融合，既通过直接补贴刺激了短期销售转化，又通过跨界合作和UGC内容生产提升了品牌好感度与话题声量，最终实现了品牌效应与销售转化的双重提升。

关于民航传播奖

民航传播奖由民航资源网于2010年发起设立，历经十余年深耕，已成为中国民航领域最具影响力的品牌与营销专业奖项之一，旨在系统性发掘、甄选并推广民航全产业链中具有典范价值的传播实践，表彰推动行业创新的杰出力量，同时搭建交流平台，促进业内外互动与合作，从而全面提升民航业的品牌影响力，助力民航事业持续高质量发展。