作为广东品牌出海先锋，鸿茂元智(Enbon)以其前瞻性的全球化布局，特别是中美关税新政下“中东先行”的战略智慧，为粤品出海提供了鲜活范本。9月21日广东品牌发展大会上，Enbon等百家粤企的案例经验将汇成广东品牌出海新航标。

Enbon 品牌介绍

深圳市鸿茂元智光电有限公司成立于2014 年，一家专注于 LED 显示屏出口的企业，涵盖 LED 显示屏、LED 灯饰、LED 照明灯等领域。鸿茂元智旗下品牌 Enbon以打造全球领先的LED显示屏制造商为目标，致力于打造具社会价值目可持续发展的国际品牌，让中国的技术和产品走向世界；先后获评广东知名品牌、“国货之光计划”入选品牌、中国十大优秀LED品牌、中国绿色环保品牌等多个荣誉。

“中东先行” 的全球化战略

2025年5月，中美关税新政发布，为中国制造业企业的国际化战略提供了重要机遇。然而，Enbon 并未盲目跟随大多数企业抢滩美国市场，而是早在关税战升级前就确立了“中东先行”的全球化战略。

Enbon 总经理马世超（Charles）表示：“美国市场的关税不确定性仍然存在，90 天的暂停期后政策可能再生变数，中东地区不仅关税政策稳定，其快速推进的智慧城市和大型基建项目更为 LED 显示技术提供了广阔空间。” 这一判断体现了 Enbon 对全球市场格局的深刻洞察，也为其在复杂的国际贸易环境中找到了一条稳健的发展路径。

Enbon 选择中东作为出海首站，是基于多重战略考量。首先，中东各国对中国科技产品持开放态度，贸易壁垒较低，为企业进入市场提供了便利条件。其次，该地区在大型活动、体育赛事（如沙特 2030 愿景中的娱乐城项目）、商业展示等领域对高端 LED 显示屏需求旺盛，存在巨大的市场潜力。

更重要的是，Enbon 展出的 Mini LED 显示屏以其卓越的色彩还原度和节能性能，获得了众多中东买家的青睐，这不仅为企业带来了实际的订单收益，更为后续进军欧美高端市场积累了宝贵的经验。目前，Enbon的销售服务网络遍布全球市场，包括中国台湾、印度、埃及、沙特、摩洛哥、日本等地。

双管齐下的本土化运营

在中东市场的成功，源于 Enbon 双管齐下的策略：技术创新解决客户痛点，本土化服务赢得市场信任。

在产品创新方面，Enbon 针对中东环境特别开发了一系列产品线。例如，户外高亮 LED 显示屏，其亮度可达 6000nit 以上，能够完美适应中东地区的强光照环境；柔性曲面解决方案，则满足了高端商业展示的特殊设计需求，为客户提供了更多样化的选择。

在本土化运营方面，Enbon 在沙特首都利雅得设立区域总部，组建本地化团队，深度参与多项地区大型项目。正如一位沙特客户所说：“Enbon 不像外国供应商，更像是本地企业，他们的技术支持 24 小时内就能到达现场。” 这种深度本土化的运营模式，不仅让 Enbon 快速融入当地市场，更积累了宝贵的海外运营经验，为品牌在中东地区的长期发展奠定了坚实基础。

2024年，Enbon 中东组凭借卓越的市场表现和强劲的业务执行力，荣登全年销售业绩榜首，成为公司全球市场战略的重要引擎。与此同时，Enbon中东地区售后服务中心也于年内正式落地沙特，标志着公司在区域化运营方面迈出了关键一步。

该售后服务中心全面覆盖中东市场售后需求，提供更快速的响应、更高效的服务以及更贴近用户的支持机制，进一步缩短了项目交付周期、提升了客户满意度和品牌忠诚度。它不仅是技术培训、备件仓储、本地支持等功能集成的重要节点，更是 Enbon 在中东地区打造完善生态服务体系的重要支撑。

智创未来：从区域领先到全球卓越

中东只是 Enbon 全球战略的第一步。公司已制定清晰的三阶段发展计划，致力于实现从“价格竞争”到“价值创造” 的跨越，展现中国品牌在全球市场的韧性与智慧。

（一）巩固中东市场Enbon 计划在未来三年内，实现中东市场 15% 以上的市场占有率，进一步巩固在该地区的领先地位。通过持续的产品创新和本土化服务升级，深化与当地客户的合作关系，扩大品牌影响力。

（二）拓展新兴市场在巩固中东市场的基础上，Enbon 将目光投向东南亚、拉美等具有高增长潜力的地区。这些地区经济发展迅速，对 LED 显示屏的需求日益增长，为 Enbon 提供了广阔的市场空间。公司将凭借在中东市场积累的经验，因地制宜地制定市场拓展策略，快速切入新兴市场。

（三）突破高端市场Enbon 最终目标是突破欧美高端市场。公司将以差异化产品应对欧美市场的技术壁垒和潜在关税风险，通过持续的技术创新和品牌建设，提升产品的附加值和品牌影响力，逐步在欧美高端市场站稳脚跟。

在中东市场的成功，不仅让Enbon的LED屏幕照亮了迪拜的夜空，更让世界看到了“真美粤品”从“制造”到“智造”、从“跟随”到“引领”的蜕变。当关税新政的不确定性成为常态，Enbon的故事证明：唯有将技术创新与本土化深耕深度融合，才能在全球价值链重构中赢得主动权。