6月15日，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）第四轮上演“太湖德比”，无锡主场对阵常州，比赛吸引了超过2.5万球迷现场观赛。比赛前一天，众多常州球迷就已抵达无锡，灵山胜境、鼋头渚、无锡动物园等当地热门景区“长满”了常州游客。数据显示，6月14日至15日，无锡市A级旅游景区接待游客90.02万人次，游客消费总额3.58亿元，同比分别增长55.3%、74.7%，较上一个周末分别增长57.9%、79.3%。

无锡并非个例

随着“苏超”的持续火热

江苏众多景区纷纷展开“花式整活”

通过精准营销、文创开发、体旅融合

等方式主动发力

承接“苏超”流量

踢好“苏超”的“文旅加时赛”

借势营销引客来

“这些免票福利太划算了，我们为了看大佛起得比上学还早！”6月14日至15日，中国旅游报社记者在无锡灵山胜境景区的停车场看到，眼前尽是来自常州的“苏D”车牌。不久前，景区推出了“跟着‘苏超’ 畅游灵山”优惠活动，在“苏超”无锡主场比赛日所在的周六、周日，所有客队城市市民可免费游览景区，省掉210元的门票可谓吸引力十足。

灵山胜境景区相关负责人介绍，6月14日至15日，景区接待游客超6万人次，其中八成为常州游客，免票引流作用显著。景区还推出了抖音专属预约通道和常州游客凭身份证“秒入园”机制，用周全的准备接待各地游客。

观察“苏超”第四轮主场城市景区的游客接待情况，均有显著增长。6月13日至15日，连云港16家4A级及以上景区游客接待量同比增长60.1%，其中，6月14日、15日两天，全市A级旅游景区接待苏州游客环比增长74.6%。6月14日、15日两天，扬州接待游客量较上一个周末劲增88.6%。6月15日，徐州全市重点景区接待游客约21万人次，较上个周日增长12.8%。

与此同时，客场球队所在城市也没有闲下来。在客场对阵徐州期间，镇江秉持“比赛客场就是文旅主场”的理念，以赛为媒、以醋为礼，全力展示镇江文旅形象，吸引众多徐州市民的关注。6月14日，在徐州三胞国际广场，镇江茅山风景区、茅山湖旅游度假区还举办了专题推介活动，通过现场赠票、互动问答等形式，让徐州市民对镇江旅游有了更多认识。

江苏茅山福地旅游有限公司总经理赵厚春介绍，截至9月30日，徐州市民持镇江与徐州比赛票根和身份证，可免费游览茅山风景区一次。在镇江主场比赛所在周末，客队城市居民也可免费游览景区，活动推出以来引客作用明显。此外，结合“苏超”以及徐州推介会的相关优惠，景区还与徐州多家旅行社达成合作，并于6月15日迎来了合作后的首批徐州游客团队。

赵厚春认为，景区在借势“苏超”展开相关营销推广时，一方面，要让宣传的优惠措施落到实处，并做好应对大客流的充足准备，另一方面，也可结合景区所在城市与客群所在城市的联系进行“造梗”，制造更多有热度的话题。“最重要的是，景区自身也要有足够有吸引力的内容，并结合赛事特点推出不同的体验产品，眼下，茅山风景区打造的‘体育+康养’‘体育+红色’等产品就颇受市场欢迎。”

开发文创促消费

引客只是景区接住“苏超”流量的基础操作，如何进一步拉动游客在景区的消费，以文创为代表的“二次消费”产品成为突破口之一。

当常州队在“苏超”中表现低迷时，常州的景区依然嗅到了机会。以中华恐龙园为例，在社交平台上，因连续输球，常州被网友调侃为“恐龙妹”，长期深耕运营“恐龙IP”的中华恐龙园迅速行动，将虚拟的“穿裙子的恐龙”形象实体化，推出“萌动全苏·恐龙妹妹”系列玩偶。这些融合了粉色裙子、足球元素并被赋予不同性格（如社牛运动款、温柔甜美款）的玩偶，将网络流量转化为看得见、摸得着的IP商品，并通过全网征名等活动延续热度，预售短短3天销量就已破万。

负责中华恐龙园景区运营管理的公司常务副总经理卢启迪介绍，近年来，中华恐龙园围绕“恐龙IP”持续研发迭代，推出了恐龙宝贝系列产品，积累了充足的研发经验。此次推出的“恐龙妹妹”充分做到了“听劝”，一是在形象设计上多听网友意见，改变了以往相对具象的恐龙形象，二是在研发时间上，打破了景区常规原创研发商品需3到6个月的周期，仅用不到一个月就赶上了“苏超”流量快车。

“恐龙妹妹”并不是中华恐龙园第一个“蹭热点”的成功案例，在哈尔滨旅游大热之际推出的“骑着恐龙的小土豆”手办就颇受青睐。此次，在“苏超”开始不久后，又推出两款带有常州梗的帆布包等文创产品，均获得市场好评。近期，景区又与国家级非遗代表性项目——苏绣（常州乱针绣）相结合，推出了“恐龙妹妹‘乱针绣’团扇”。

卢启迪说，景区承接热点，离不开多年积累，在文创方面，尽管现在的应用工具在不断迭代，但更重要的是，恐龙园从2007年就开始布局“世界观—形象—内容—传播—体验—衍生—资产”IP产业链的打造，如今，“恐龙”已从单一的景区符号升级为城市文化的象征，拥有了更长久的生命力和更广阔的发展空间。中华恐龙园会持续策划，坚持品质与服务，推出更多走向市场的系列产品。

体旅融合更深入

这个夏天，火热的“苏超”也点燃了大众参与体育运动的热情，江苏省内一批体育旅游资源丰富的景区更是成了“香饽饽”。这些天，每到傍晚，扬州市宋夹城风景区内的足球场就热闹起来，一名当地足球爱好者告诉记者，以前他们组织一周一练，每次十几个人，现在“苏超”火了，来踢球的人也更多了，一周要组织两到三次活动，而且每次会有三四十人参加。

6月14日，扬州迎来“苏超”主场首战，宋夹城风景区顺势将体育赛事与夜市经济结合，举办了“城里的月光”2025“‘苏超’之夜”主题市集，为全省球迷及游客带来集观赛、美食、音乐、亲子、露营于一体的文旅消费场景。现场，游客可以观看“苏超”赛事录播，欣赏“我要上春晚，艺起下扬州”第十场海选赛，还有20多个市集烟火升腾，为游客提供丰富多彩的市井文化盛宴。

扬州市宋夹城风景区管理处综合科科长王权振介绍，6月14日至15日，景区累计接待游客约2.2万人次。为让更多球迷体验到足球的乐趣，“苏超”扬州主场比赛日所在周末，景区的5片笼式足球场可免费提供给市民游客使用（需提前电话预约）。除了足球场，景区免费及会员可预订的篮球场、羽毛球场最近也是全天爆满。

王权振说，基于当下大众对足球的喜爱，宋夹城风景区计划联合内部足球训练商户，面向各个年龄段举办宋夹城杯系列足球赛，同时邀请各类别足球体育赛事合作洽谈，以赛促旅，共筑体旅融合赋能新标杆。未来，宋夹城风景区还将依托体育公园及场馆资源，积极引进更多具有跨区域影响力的体育赛事，不断推进体育、文化和旅游的深度融合，吸引更多游客“跟着赛事游扬州”。

来源：中国旅游报

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孙震：文旅实战策划人，尖叫文旅缔造者，中国建筑文化研究会文化旅游研究院研究员，陕西理工大学客座教授，西安锦上添花文旅集团、多家5A景区等机构专家顾问，“景区营销实战派”