暑假到了，家里就像多了一头野猪。

精力无穷，所到之处，一片狼藉。带着孩子去旅游，也成为了家长自然的选择。

为了吸引暑期档的家长们，全国景区都在抖音玩起了新花样：

我印象里，开始搞抽象破圈的应该是河北文旅，“这么近那么美，周末到河北”的蓝色手旗，打到了世界各地。

越来越多景点的内容运营，也在琢磨走红起号的操作：

邯郸太行五指山景区，月薪6000招募孙悟空在五指山下趴着，负责吃游客投喂，“不用吃中午饭”。

事实上，很多人，包括我在内，都是通过这条新闻，第一次知道了五指山景区。

还有，比如河南郑州海昌海洋公园月薪三万招聘高颜值摸鱼官，主要负责工作是摸海豚。

评论区的网友创作能力不亚于主账号：有人主动应聘，说自己社交能力强，看见蚂蚁都能聊两句，还有人调侃，看来长得好看真能当饭吃。

平心而论，最近抖音里最火的当属苏超，连带着江苏的景区也开始跟着圈流量，常州队苏超零进球五连败被剃光头之后，常州天目湖推出了光头游客免门票的优惠。

好奇的网友不难发现，不仅仅是光头免票，天目湖景区在抖音团购中的团购价格也相当有竞争力，这直接转化了那些有冲动的消费者。

这些景区独树一帜的内容创作，在评论区也吸引了大量网友的二创，进一步刺激了景区知名度的扩散：

比如，网友建议少林寺组队去天目湖团建蹭光头免费票；

比如，被投喂的孙悟空，对游客提出想要吃安徽板面；

游客对好内容越来越有感知，而景区也越来越熟练于如何将好内容带来的流量转化成线下消费。

全民金广发的网感极佳创作风格，和充满人类智慧精华的评论二次传播，通过这种互动，都让这些景区由小众而大众，在暑假这个旅游的特殊档口，促成了更多人借助抖音团购和本地生活，前往景点消费。

抖音成为了文旅赛道热点创作，二次传播，促成交易的全链条高效平台，一种内容到线下交易的生态由此产生：

这个暑假，景区默默在抖音里卷起来了。

01 为什么选择抖音开卷？

一个被忽略的问题是，为什么景区选择抖音开卷？

今天，一代人的社交娱乐获取资讯的方式已经是抖音原生（douyin-Native）：

越来越多的人在抖音上不仅获得娱乐和信息，而且也会在抖音参与创作，乃至于完成本地生活和团购的交易。

而链接全环节，完成景点的热点传播和交易闭环，其背后是景区对于抖音内容和交易的深度耕耘：

暑期是标准的旅游经营旺季，而每年，景点都会将大量的资源投入到获客，承载流量，占领新的消费者心智和促成交易上来。

中国景区有成千上万，而恰恰是景区的内容创作，能够激发游客的好奇和探索，让游客可以参与到景区的内容创作中去。

景区越来越像内容生产商，靠短视频提前种草、直播转化、团购变现。

今天的文旅消费者，在文旅类视频中，得到的是治愈，是能够缓解情绪的高质量内容。

野三坡，主打疗愈

通过观赏优质的文旅出圈内容，让更多的观众可以获得解压和平静感，这种奇妙的心理代偿，正是优质、有趣内容能够实现热点传播最奇妙的情绪价值。

其次，恰恰是这种文旅现场抽离于普通生活的超现实场面，让无数在城市中奔波的暑期旅游消费者找到了情感共鸣：

那些好奇而在这些景点中可能相遇的旅游者，常常有可能因为这种超现实而产生交集。

除此之外，对于今天预算和时间都十分紧凑的暑期文旅消费者来说，选择景点并最终下单是一个相当长链条的决策研究过程，而这时，抖音团购提供了优惠价格和完整的评论链条。

需要在诸多景区中做选择，需要被某一类景区种草，需要所见即所得的景区探店视频或直播，需要需要机票酒店和景点门票的交易促销套餐，以及需要通过评价了解其他消费者的诸多反馈。

以野三坡的团购价格为例：

在抖音的团购中，野三坡套票从165打折到110元，而新人券下单直减5元，这也让野三破直冲当地热门打卡榜第一名。

抖音的导游直播和团购的评论区，都是了解这种反馈的极佳渠道，并且，实景实时直播也无形之间增加了流量和转化率。

不难看出，暑期消费者的决策全链条可以在抖音低摩擦完全实现：

抖音的内容力，无论是短视频还是直播，不仅可以最大程度的复原千里之外的景点特色，而且可以通过热点和评论区的二次传播，实现相较其他渠道高一个数量级的触达人数和高效分发能力。

不仅如此，由于抖音拥有自己的团购，本地生活，以及围绕旅行的一整套产品安排，抖音的热点视频可以成功的完成牵引旅行意愿，最终实现线下消费的闭环。

观山湖的热点内容《喂野人》，搭配团购门票优惠

很多火爆的景点，视频内容出圈之后，其在抖音团购上的评分和销量也非常可观。

也就是说，商家对于抖音内容和本地生活的投入，是能够算清楚的高效投入产出比。这也就促成了商家在抖音上营运的逻辑闭环：

今天的景区，能够让抖音一代人足不出户，就可以对用心经营打造的热点完成感知和传播，而通过本地生活和团购，商家可以在抖音里面收获真实的流量热度，承接泼天的财富。

对于今天的景区营运者来说，用心经营内容，尝试出圈，在抖音完成全链条交易，获取客户的好评，已经不再是试水，而是一个合格的文旅营运者必须要采用的工具。

这个暑假，景区似乎突然变聪明了：流量运营，内容创作的考题之后，景点也学会了如何收获游客增长，玩好抖音，帮助景区运营已经成为了一项基本功。

而不拍视频，不开直播，不做团购的景点，已经输掉了一个关键收入增长来源，增长游戏的天平正在向那些先发行动的人倾斜。

02 景区的全新玩法

今天景点账号在抖音内容创作和本地生活交易的迅速崛起，经常让我想起2020年Zoom Call迅速崛起时，彼得·蒂尔对此的经典评论：

2020年代感觉更像迟到了20年的千禧年，科技对传统的颠覆终于开始爆发，人们终于开始用互联网沉浸式的工作。

习惯了使用zoom来工作的一代人，也被称之为zoom一代。

细心的人不难留意：其实近一两年来，淄博烧烤，天水麻辣烫，哈尔滨冰雪大世界等区域城市文旅热的迅速崛起，都呈现鲜明的抖音原生状态：

几乎没有一个是老牌文旅IP，而几乎都是从短视频内容从零到一生长起来的：热点出圈，二创扩散，本地生活，团购评价，在抖音已经形成了相当成熟营销体系。

今天的旅游用户，对点赞，互动的要求在提升，对于景点的真实性和体验的要求在加强，因此，只有贴合用户关注趋势的高质量内容才能吸引文旅尤其是暑期旅游用户的互动。

而恰恰是因为无论是大到城市文旅，小到理发店，招聘孙悟空，海豚体验官这些内容的真实，完成了更高层面对于现实生活的抽离，反而更能获得文旅目标用户的肯定和支持。

过去的景点，是等在家里等人上门，今天的景点，需要将景点内容生成，铺到抖音账户的消费者家里。

这让真实、优质、有趣、可感的文旅内容越来越受到普通人的喜爱，而那些真实又有活力的优质文旅商家，正好是这种优质内容和优质服务供给的提供者。

他们在用诚意做服务，然后被短视频记录，被评论区放大，被直播间带火，最后变成一单单看得见的生意。

03 结语

招野人、请猴哥、摸鱼官、人在哪儿哪儿就是河北……每一个精心策划的好内容背后，都是文旅企业背后为争夺游客的一种极致态度。各大景点表面上有趣的毫不费力，对于文旅账号的内容创作者来说，背后都是满满的诚意。

这个暑假，太多的景区在抖音卷起来了，越来越多的文旅经营者都看清楚了，抖音作为文旅景区出圈和完成交易的营销场，具有不可替代的重要价值。

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。