想要去非洲创业，但是又不知道如何开启，想要提前知道必须注意哪些事项、知晓如何闭坑？6月13日上午，第四届中非经贸博览会的重要专场活动——中非青年创新创业对话活动举行。

在主题对话环节，来自联合国儿童基金会、中国现代国际关系研究院、清华大学等机构，以及来自中非民间商会、莫桑比克、肯尼亚、马里等国的青年及企业代表围绕“搭建中非青年创新创业合作机制，积极促进中非青年项目合作”展开讨论。许多“前辈”分享了价值千金的实践经验，一起来看！

接地气、建体系、传经验

南非国际电子商务协会理事长、BUFFALO董事长张鑫

BUFFALO在南非已经落地8年了。

“针对很多中国创业者去非洲的建议，我们认为有三点很重要：第一接地气，第二建体系，第三传经验。”张鑫坦言。

中国的跨境电商起步较早。大约2000年时，中国的跨境电商就已经开始发展了。20多年来，中国涌现了京东、阿里等一批国际知名电商，积累了丰厚的经验。

如果将这些经验粘贴复制到非洲去，大概率是要失败的。“两地人民的认知水平、算数水平、管理水平等都不一样。”张鑫道出了其中的原有，他提醒创业者要注意两地的不同，特别是人文、文化方面的不同。

“我们常说，一个公司的成功最大的因素在于人才的密度，你在非洲想要复制中国的人才密度，困难度是很高的，但是有一条可信的路径，那就是年轻人。”张鑫介绍，在非洲有大量愿意学习、积极向上的年轻人。可以把经验传授给当地的年轻人，建立当地年轻人的管理团队是非常有效的路径，这就是“接地气”。

“搭架构”是中国创业者摸索出来的一条非常重要的经验。不可否认，创业者个人能力是非常重要的，但是团队、架构的作用，同样是不可忽视的。在日常工作中，我们经常会发现创业者在的时候，企业会运作得很好，但是一旦有事不在，效率大为降低，这就说明团队架构不够完善。特别是这种跨国创新创业，两地跑肯定是常态。如果因为主要管理者飞回国内处理事务，离开一两周甚至一两个月时间，公司没有系统化的规则制和流程制，那么整个团队事业会快速地冷却下来，效率会很低。“如果企业正处于快速扩张期，影响无法预估。”张鑫认为，有一条标准的运作体系、规则体系，非常重要。

在非洲发展，把中国的经验传授给当地年轻人非常重要。张鑫认为，让企业奋力前进，依靠的是团队、是打造合适的产品，包括销售、售后、服务，这些经验是不能只在创业者自己脑中，要把经验传递给整个团队，包含大量在非洲招募到的本地年轻人。“不光要手把手教他们怎么干活，怎么搬东西，也要教会他们大量的初级管理认知、中级管理认知和为什么要创业等内容。”张鑫坦言。这些事情看起来是传授出去，其实最终是双赢的结果。

拥抱、转型及奔跑

赞美汽车有限公司副总裁刘彦君

“非洲市场跟我们原先认知的完全是两个概念，湖南企业去开拓大有可为！”赞美汽车有限公司副总经理刘彦君谈及对非创业时感慨道。

作为扎根非洲的新能源汽车品牌，该企业业务已遍布非洲15个国家，主要对非新能源汽车贸易、非洲汽车组装工厂、非洲网约车运营三大板块。2024年企业新能源汽车海外销售量已突破2000辆，在长沙海关的出口量位居前列。今年更是有望实现跨越式增长，预计销量将突破7500辆。

“拥抱、转型及奔跑。”就新能源汽车出海经验，赞美汽车有限公司副总裁刘彦君总结了这三个特点。

目前，非洲各国都在积极拥抱中国的新能源汽车，如埃及、加纳、埃塞俄比亚等国家都分别提出了零关税、八年免关税等政策，树立鲜明的导向来发展新能源汽车产业。“非洲国家发展新能源汽车，这是大趋势，也是一个新的特点。”刘彦君认为，对非创业者可以多关注该领域，积极拥抱这样的趋势和相关市场。

至于“转型”， 刘彦君认为中国的汽车出海已经从产品输出转型成体系输出。以前中国的新能源汽车进入非洲市场，更多的形式是整车贸易，但现在不一样了，比如说头部企业比亚迪、奇瑞等品牌都纷纷在非洲布局工厂。此外，国轩高科、贝特瑞等动力电池企业，也在非洲布局相应的工厂，这就是实实在在能够看得到的转型。赞美汽车目前也在非洲进行工厂、充电桩及售后服务站等全产业链的生态建设。在肯尼亚、加蓬，赞美汽车已落地了SKD工厂，该企业首款自主研发的、适合非洲本地化A0级的新能源车Z6，也在本次中非经贸博览会上亮相、发布。

越来越多人已经关注到非洲市场巨大的潜能。当前，中国的新能源汽车配套、充电桩设施在非洲的布局，正在飞速推进，特别是充电桩建设已经提前进入了高速发展期。埃及已明确提出计划建设4.2万个充电桩，南非则计划新增1万个充电桩，还有很多非洲企业正在进行这样的布局。仅赞美而言，已在肯尼亚及科特迪瓦布局了近1000个充电桩网络。所以企业要迅速行动，乃至“奔跑”起来。

刘彦君直言，企业出海不是把非洲当作一个销售终端，而是研究当地市场需要什么，去开发适合当地的车型，并围绕当地国家进行5-10年的布局。“得生活在非洲，一个月、一年，甚至十年，得知道非洲人民想要什么、需要什么。”刘彦君坦言，非洲的本土化经验就是企业得去非洲。

◎记者：周秋燕

◎编辑：陈尔东