靖江农商银行在近年来的发展中，不断优化金融产品和服务，加大信贷投放，积极拓展业务领域，持续强化内部管理，严格控制运营成本，加快探索数字化转型，在满足不同客户群体需求的同时持续提升盈利能力。

跨条线协同发力，提升营销效能。坚持以客户需求为导向，向内打通部门间业务联动，满足客户尽可能多的金融需求。公司金融部牵头摸排全行公司信贷客户，将开户、结算、代发等指标与贷款额度、利率相挂钩，尤其对有降息需求的客户，将工资代发与贷款利率挂钩；对他行优质竞争客户，配套综合业务，提升贡献度，逐步提升贷款议价能力。国际业务部梳理外汇企业清单，按辖区分片到人对接支行制订走访计划，跟踪了解企业外汇资金回笼情况。电子银行部抓实抓牢三代社保卡换发工作，梳理存量社保卡数据，通过个性化的优惠和活动，增加社保卡客户个人资金留存；加快推进财富业务发展，丰富产品体系、扩大业务规模，建立分层经营、分级运营、分类营销的精细化客户运营体系。

精细化财务管理，深化降本增效。强化资本管理，清理压降无效低效资产，以应压尽压、清前堵后为原则，持续开展资本占用高、产出效能低的资产清理压降工作。坚持规模与结构、质量与效益统筹平衡，对表内外业务，以优化调整结构配置、合理设定业务期限、运用风险缓释工具等手段，降低业务整体风险权重，提高资本产出效率，提升综合经济利润。科学制定会计决算工作实施方案，切实提高利润留存比例和拨备厚度，增强内生资本积累能力。启动2025年度全面预算，组织开展全面预算编制专题培训，序时推进全面预算编制工作。

数字化转型助力实现增户扩面。做好普惠展业平台数据和模型监测，根据实际情况及时调整模型规则，对展业平台快速进件各客群拒绝规则、利率情况进行分析，实现以数据驱动模型优化；提供多种定价因子选择，将部分非硬性指标继续纳入人工审核范畴，降低模型直接拒绝率。以客户为中心打造零售客户数据中台，以零售转型先锋行试点为契机，统筹抓好内外部数据资源整合开发，进一步打破系统间的数据壁垒，打造零售客户数据中台，快速形成系统化的数据服务能力，赋能经营效能整体跃升。细化客群清单，助力业务营销，继续用好清单营销这一利器，通过定期梳理流失客户，细分公积金、代发、收单商户等客群，为支行提供二次营销清单，及时展示营销完成进度；提前一个月将贷款到期客户，推送至管户经理及营销人，梳理推送贷款结清后三天未有新发放贷款客户清单、用信金额下降及授用信低于一定比例的客户清单，为支行挽客留客提供精准指南。 孙 悦