文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 廖梦君

图/羊城晚报全媒体记者 潘亮

“我们现在不只做一般贸易，还在寻找跨境电商的机遇。”在第136届广交会上，不少企业不约而同地谈到了跨境电商。

跨境电商作为中国外贸新动能，正持续“加速跑”。今年前三季度，中国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期中国外贸整体增速6.2个百分点。

记者了解到，本届广交会在广交会堂一楼专门设置了“跨境电商展示区”，汇集了7家头部跨境电商平台和34家配套服务商，为参展企业提供便捷高效、全链条的“一站式”贸易服务，助力中国制造更好“借船出海”。

涉足跨境电商模式是“换血式”的变革

已经从事外贸服饰20余年的福建省尚飞制衣有限公司（以下简称“福建尚飞”）是安德玛、凯乐石等知名运动品牌的供应商，其公司研发中心总经理陈郴认为，传统外贸发展到今日已经趋于饱和，而跨境电商则是一个新的增长点。

她指出，跨境电商最大的优势是“共享供应链”与“平衡产线”。得益于跨境电商的发展，福建尚飞如今已在国内、国外分别设立了7家工厂。“现在发展得非常迅速，今年销售额已经突破了6000万美元。”陈郴说。

与此同时，跨境电商的兴起也带来了相应的挑战，许多接受采访的展会商家都表示，涉足跨境电商对于企业团队来说，几乎是一次“换血式”的学习与变革，上至商品研发，下至终端销售，都要重新学习，建构起一套更加符合国际市场需求、平台运营逻辑的外贸体系。

江苏舜天股份有限公司总经理助理兼研发设计中心负责人刘佳琦表示：“为了能更贴合市场需求，我们的设计师都需要去直面客户做销售，让客户直接反馈提意见，反向推动我们的产品设计发展。”

海关总署最新发布的数据显示，今年前三季度，中国跨境电商进出口占同期外贸比重为5.8%，同比提高0.3个百分点。其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。近年来，广东大力推进“跨境电商+产业带”联动发展，今年上半年全省跨境电商进出口总额达4273.4亿元，继续稳居全国第一。

中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商

为外贸企业积极利用跨境电商等新业态拓展国际市场、创新商业模式，跨境电商展示区作为第136届广交会的贸易服务亮点，引入亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等跨境电商头部企业，为参展客商提供便捷高效、全链条的贸易服务。

本届广交会上，《2024跨境电商洞察白皮书》（以下简称《白皮书》）正式发布。

“中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。”PingPong SaaS 鸥鹭业务负责人蒋超表示，亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，也是货架电商的代表平台。ECDB数据统计显示，2023年亚马逊美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40％以上。

除了货架电商外，近年来，以TikTok Shop为代表的内容电商迅速崛起。据公开报道，TikTok Shop预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大10倍，达到175亿美元。在TikTok Shop跨境电商全托管黑五启航大会上，平台公开了其美区内容场的GMV增速高达557%，有动销的电商达人数量每个季度均保持70％以上的增长。

《白皮书》显示，中国卖家在亚马逊13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。