设计市场营销组合之价格策略(1)基本的定价方法。对定价影响最大的是成本、市场或消费者需求、竞争三个方面因素，因此，基本的定价方法有三种:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，成本导向定价法最为简便，也是企业最常用的，具体的做法又可分为四种:成本加成定价、收支平衡定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。需求导向定价法，是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。

高定价策略，一般适用于以下情况:竞争者产品未上市;愿付高价购买的人数相当多;即使高价格诱使竞争者进入市场的风险也不大。低定价策略，一般适用于以下情况:市场对价格呈现高度敏感，降低价格，需求量将大幅提高;低价可拒退已有或潜在竞争者;单位市场成本与销售成本能够因大量生产和销售而降低。竞争导向定价法，是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。

成本导向定价方法是a 定价策略，是根据企业的成本和消费者的需求，它是以成本为基础，以消费者需求为基础，以企业利润为目标，以定价为原则，实现企业利润最大化的策略。实施成本导向定价的企业需要遵循以下步骤:1 .确定成本:首先，企业需要确定自己产品的成本。

三、确定企业的利润:最后，企业需要确定企业的利润，才能确定产品的定价水平。四。定价水平的确定:根据以上步骤，企业可以确定产品的定价水平，实现企业利润最大化。优化成本导向定价的方法如下:1 .提高成本效率:企业可以通过提高效率来降低成本二、提高消费需求:企业可以通过提高消费需求来提高产品的定价水平，从而实现企业利润的最大化。

成本导向定价方法的适用条件是成本全部已知。成本导向定价方法基于all成本as定价。首先要估计单位产品的变化量成本。将单位变动成本相加得到合计成本，最后将按照目标利润率计算的利润加到合计成本上得到价格。完整的成本加法定价方法是根据产品单位成本加上一定比例的利润来制定产品价格的方法。

即:产品出厂价(单位产品制造成本 单位产品销售利润)/(1-期费用率-销售税率)(单位产品制造成本×(1 成本利润率)/(1-期费用率)期费用率是期费用与产品销售收入的比值，可以根据行业水平或企业基础利润表数据确定。成本导向定价方法的优缺点:1。优点:(1)计算方法简单易行，数据容易获得。

前者是生产导向，后者是客户导向需求导向 定价法是以消费者需求为中心的企业定价法。不是基于产品-2 定价，也不是单纯考虑竞争情况定价，而是基于消费者的需求强度和对商品价值的理解，主要有两种方法。1.了解价值定价方法:企业应根据买方或消费者对商品及其价值的了解和感受定价，2.差异化需求定价 method:又称差异定价 method，是企业在一定条件下，根据需求的某些差异，制定不同价格的方法。