本报记者 王丽新 见习记者 梁傲男

10月25日，洽洽食品发布2024年第三季度业绩报告，业绩延续了上半年增长趋势。在第三季度及前三季度，公司均实现营收和净利润的同比增长，盈利能力进一步提升。

业绩稳健增长

洽洽食品三季报显示，1月份至9月份，公司实现营收47.58亿元，同比增长6.24%；实现归属于上市公司股东的净利润6.26亿元，同比增长23.79%；公司经营活动产生的现金流量净额为12.35亿元，同比48.22%。在原料成本下行趋势下，公司的盈利能力持续提升，且现金流充足，保障了企业持续健康地运营。

洽洽食品此前在2024年中报披露的数据显示，公司有1470个经销商客户，其中国内为1362个、国外为108个。公司同时积极拓展新渠道，包括ToB团购业务、餐饮渠道合作等。

渠道端持续渗透的同时，洽洽食品也在加大瓜子和坚果新品的试销和拓展。其中，打手瓜子通过快速布局市场，销售额快速增长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过不断优化产品，消费者反馈较好。高端瓜子产品“葵珍”通过不断拓展高端会员店、精品超市等新渠道，进行圈层渗透，实现销售额持续增长。洽洽食品推出的坚果新品都实现了增长，洽洽有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁入驻山姆店深受消费者喜爱。

“洽洽食品一直是高品质的代表，三季报业绩亮丽的背后，除了品牌力和产品力带来的结果外，公司的渠道变革也是助力洽洽食品业绩增长的因素之一。”中国食品饮料产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示。

在朱丹蓬看来，洽洽食品与量贩渠道深度合作，节省了大量的推广费用和管理费用，公司利润进一步提升，在产品力、品牌力和渠道力的加持作用下，洽洽食品的发展未来可期。

一系列举措持续发力

从公司年内释放出的各种信号来看，稳健可持续发展是洽洽食品的“进行时”。

洽洽食品发布的高管增持公告显示，公司副董事长兼副总经理陈奇于7月12日至10月11日期间，通过深圳证券交易所系统集中竞价方式累计增持公司股份1437300股，占公司总股本的比例为0.28%，增持股份成交金额为3742.81万元。

洽洽食品高管增持，是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司长期价值的认同，更好地支持公司持续、稳定、健康的发展。“本次增持计划尚未实施完毕，陈奇女士后续将按照本次增持计划继续增持公司股份。”洽洽食品如此表示。

在券商分析师看来，上述举措都是公司稳健发展的动力源。“洽洽食品股权激励目标积极，三年锚定百亿收入，高于市场预期。”太平洋证券分析师郭梦婕在研报中表示。

为了实现目标任务，洽洽食品在品牌端和渠道端都在持续发力。今年恰逢洽洽食品25周年，在品牌力打造方面，公司举办起音乐会，打造边听音乐、边嗑瓜子的快乐休闲场景。在渠道端，公司持续推进渠道精耕，数字化平台掌控终端网点数量不断提升，积极拥抱量贩等新兴渠道，海外市场持续取得突破。

数据显示，我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。而洽洽食品早已从初创时的“瓜子大王”发展成“坚果专家”，正以更年轻化更国际化的姿态与面貌贴近大众。

“公司通过举办线下活动和线上公众号、抖音等新媒体持续加深消费者互动，如在上海等地举办红袋巨物拍照活动，推出榴莲味、螺蛳粉味等新奇口味瓜子等，不断创造话题热度吸引年轻消费者。”方正证券分析师王泽华在研究报告中如此表示。

在王泽华看来，洽洽食品连续多个季度受益于成本改善红利，利润弹性持续释放，今年葵花籽种植面积同比有所增长，但近期内蒙古出现极端天气，或对原料供给产生扰动，需关注后续价格走势，如果原料价格持续下行，利润弹性有望持续释放。展望第四季度为年货节旺季，为瓜子和坚果产品销售旺季，有望延续今年一季度的年货节热销。

（编辑 郭之宸 孙倩）