“今年的出口比去年同期好一些，第四季度应该也不错。”10月16日，在第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）现场，11家参展商的外贸业务员或业务负责人面对经济观察报的采访，给出了几乎一致的回答。

其中，超半数的受访者称尽管有压力，但如果海外计划推进顺利，明年的业绩有信心比今年会好一些。

上述受访者来自记者随机走访的本届广交会第一期以“先进制造”为主题的参展企业。这些企业覆盖家用电器、工程机械、电子消费产品以及新能源汽车等领域，其中既有中小企业，也有上市公司。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，第136届广交会于10月15日至11月4日分三期在广州举办。经济观察报从广交会新闻中心了解到，从展会开幕前的境外采购商预注册量、酒店预订量和航班预订率等指标看，本届到会的广交会境外采购商有望实现“量稳质升”。

客商多元、洽谈热情

10月16日，经济观察报走访多个展馆时注意到，即使是在午餐时间，大多数参展商的洽谈区都有业务员与采购商在交谈。截至发稿，多位受访者称，自10月15日开展以来，采购商到访量持续增长，且洽谈合作的热情较高。

宁波卡帝亚电器有限公司的资深外贸业务员刘书峰对经济观察报称，从他和公司的业务感受来说，今年整体的业务比去年好一些，“虽然欧洲的客户下单比去年少，但中东、东南亚的客户订单增长比较强劲”。

刘书峰称，近年外贸形势变化比较复杂，目前看明年的不确定性依然很强，但总体而言预期偏向乐观，“今年客商来得多，各个国家都有，明年应该会再好些”。

中山市铁神锁业有限公司的销售负责人对经济观察报称，该公司产品以出口东南亚为主，年营收规模约1亿元，预计今年的销售额同比去年增长15%，“今年四季度工厂生产订单已经（排）满了”。

济宁沃特机械科技有限公司（下称“沃特机械”）是工程机械领域的参展商之一。据该公司销售经理王清福介绍，沃特机械成立至今大约13年，主要从事小型挖掘机、装载机的生产和销售，其产品主要应用于建筑工地、农场。“今年国内市场有点下降，但国际市场还不错，四季度订单还可以，（工厂）产能也是饱满的，明年预期会更好。”王清福称，该公司的产品在国内市场已历经十多年的市场考验，在细节、性价比方面有优势，目前出口业务主要是在欧美市场，每年的外贸规模约为3亿元至4亿元，“今年海外会有布局，在美国设仓库”。

“走出去”更有信心

正如王清福所说，过去几年，不少有一定规模的企业在海外参展、投资建厂，对“走出去”越来越熟悉，也越来越有信心。

10月16日，在农业机械展区，江苏玖顺农业机械有限公司（下称“玖顺”）的宣传海报上写着一句话：用造汽车的标准造农机！宣传海报旁边停放着两台不同款式的插秧机。

该公司的销售经理季伟对经济观察报称，这样的口号并不是夸张，而是因为其背后的集团公司是一家1993年成立的汽车零部件公司，主要生产铝合金铸件产品，客户包括奥迪、特斯拉等汽车企业。季伟介绍，玖顺成立于2019年，目前已获认定为国家高新技术企业，农机产品在国内主要销往安徽、四川等地，“出海是集团层面的规划，国内太卷了，实在受不了，以插秧机为例，同类产品全国大约有34个厂商在竞争，一旦我们提价，销量就往下走”。

季伟说他们今年勉强稳住了国内市场，但希望在出口业务上打开新局面，“我们从建厂就参加广交会，疫情期间也没有什么量，上届才和国外客商真正熟悉起来。第一笔订单来自越南，量不大，但对我们来说打开了（市场），是很好的开始”。“今年整体比去年有增长，明年应该会更好。”季伟进一步解释称，2022年该公司应欧美客户的要求在越南投资设厂。“今年（出口欧美）的订单有60%转过去（生产），我们（玖顺）也在越南谈好了一个经销商，一旦越南市场开拓成形，（情况）应该会更好。”季伟称，公司希望可以通过越南，逐渐辐射整个东南亚市场。

当天，广东奥马冰箱有限公司（下称“奥马冰箱”）负责对外发言的工作人员称，目前，该公司出口业务占整体业务比重约为70%，今年前9个月比去年同期有较明显增长；其中，中东、东南亚和墨西哥的客户业务量增长较多。“第四季度的订单还可以，明年有不确定性，压力主要源自国际环境的变化，但整体看还是比较乐观。”上述工作人员称，该公司在尼日利亚的工厂已经投产两三年时间，当地运营模式也基本稳定，今年海外建厂的工作仍在继续，将以东南亚、非洲地区为主。

此前的9月18日，奥马冰箱的母公司TCL智家（002668.SZ）通过公告回应投资者称，今年上半年，该公司出口业务收入同比去年增长38%，对海外业务充满信心，将坚定不移推动全球化战略。

除此之外，优必选（09880.HK）旗下深圳优纪元科技有限公司总经理张华、科沃斯（603486.SH）负责海外市场的工作人员，均对今年第四季度以及明年出口业务增长预期积极，对公司品牌走向海外市场充满信心。

外部环境更趋复杂

10月15日，招商银行宏观经济研究所发布的9月进出口点评认为，9月出口动能边际走弱，第四季度我国出口存在海外节日消费的季节性支撑，但全球及发达国家制造业PMI持续低于荣枯线预示着外需走弱，出口动能或较三季度进一步温和放缓。受去年同期低基数影响，全年出口增速有望维持4.3%，与前三季度持平；就逐月波动而言，10月增速或随基数走弱而明显改善，年底或再度回落。

10月14日，海关总署副署长王令浚在国新办新闻发布会上也谈及了中国外贸的下一阶段走势。王令浚称，从需求方面看，世界银行、经合组织等机构认为，全球经济正在企稳，外需回暖为我国出口创造了有利条件；从供给方面看，当前我国正加快发展新质生产力，制造业高端化、智能化、绿色化趋势非常明显，创新让中国制造受到更广泛的青睐。

王令浚称，今年还有最后三个月，当前外部环境更趋复杂严峻，国际货币基金组织的最新报告显示，全球经济增速低于本世纪初前20年的平均水平，主要经济体持续增长动能不足。9月份，美联储、欧洲央行均下调各自今年经济增长预期0.1个百分点。此外，部分国家频繁对我国产品采取贸易限制措施，国内工业、投资消费等主要经济指标近期也出现了一些波动，这都给外贸发展带来一定压力。“但我国经济发展的基本面没有改变，市场潜力大、经济韧性强等有利条件没有改变。”王令浚说。