今年以来，灌云农商银行充分发挥乡村振兴主办行的作用，主动求变，科学筹划，扎实开展工作，以实际行动持续贡献农商力量，持续助推普惠金融提质增效。

创新驱动，推进信贷模式转型。该行从实现信贷服务标准化、专业化、高效化着手，深入推进“三台六岗”信贷模式转型，通过安排专人赴省联社驻点跟班学习，组织人员赴沭阳、东海、赣榆等兄弟单位学习取经，取长补短，完善措施。通过成立转型工作项目小组，出台转型实施方案，调整组织架构，有序有力协调推进信贷模式转型。依托省联社普惠展业平台系统，自上而下培养全员营销意识，激发全员营销积极性。建立高效反应机制，实施常态化返检，新老划断管理，推动转型工作平稳过渡、高效运行。目前，该行展业平台系统已正式上线并全流程试点推广运行。

深耕细作，拓宽营销获客渠道。该行充分发挥“背包精神”，向普惠走访求实效。深挖农区，走村入户开展整村（整组）授信工作，积极主动营销农商银行存贷款产品和惠民政策，巩固深化“阳光信贷”服务长效机制，将支农支小落实在行动上、体现在成效上。细化城区，围绕阵地做实“网格+大数据”走访模式，通过举办微沙龙等精准客群营销活动，维护高端客群、锁住细小客户，着力打造“一个支行一个阵地”的战略布局。精耕园区，该行聚焦县域优势产业、重点客群、重大项目，充分发挥人缘、地缘优势，以行业协会为切入点，打入客户“朋友圈”，通过“政府+银行+商会”的服务模式，深入挖掘企业需求，提供综合性金融服务。

汇聚合力，提优乡村振兴服务。灌云农商银行以“党建引领富民兴村”为贯彻落实乡村振兴战略、激活农村要素市场的重要抓手，紧盯政策动向，推出配套举措，畅通城乡要素流动。通过“政银担”三方通力合作，积极探索全省首个专门支持村党组织领办合作社的业务模式，为农村集体经济创新推出“富民兴村贷”贷款产品。依托“行长+镇长+会长”的战略模式，推动业务深度融合，对辖内农户、个体工商户、小微企业主进行批量增信，创新出台“小本生意贷”，进一步满足客户个性化金融需求。充分发挥“和美灌云农商银行·青年突击队”挂职干部的金融服务先锋作用，当好金融政策“宣传员”、政银协作“联络员”、普惠金融“服务员”，助推业务发展，助力新兴产业、传统产业转型升级，推动制造业、民营企业贷款规模快速增长。 张 影