什么是策略理论

策略理论是一种关于决策和策略的理论，也是一种有效的经济分析方法。

策略理论注重人与人关系的研究，特别是人与人之间行为的相互影响和作用、人们之间的利益冲突与一致、竞争与合作的研究，是分析社会经济活动中人们的经济行为、经济关系和活动效率的有力工具。

市场营销策略论文

市场：

1. 地理概念：市场是商品交换的场所，即买主和卖主发生交易的地点或地区。

2. 供给者角度：市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。

3. 供求关系：市场是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和竖宴。

4. 社会整体市场：市场是商品流通领域，反映商品流通的全局，是交换关系的总亩纤和。

市场营销：在变化的市场环余耐银境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

市场营销环境：影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。企业生存的关键在于环境变化时，具有自我调节的能力。

密集性市场机会：指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。

一体化市场机会：指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。

多样化市场机会：在利用密集型或一体化的市场机会争取进一步的增长受到限制，或遇到不寻常障碍时，企业打破行业界限，寻找别开生面的新机会。

市场细分：通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。

无差异营销：企业把一种产品的整体市场看做一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。

差异性营销：把产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。

集中性营销：集中力量进入一个细分市场（或是对该细分市场进一步细分后的几个更小的市场部分），为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。

产品：一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和非物形态的服务均为产品。

品牌：品牌是由企业独创的，具有显著特点的商品商业名称。

产品生命周期：指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。

需求价格弹性系数：指因价格变动而引起的需求相应的变动率。

需求收入弹性系数：指因收入变动而引起的需求量的相应变动率。

个别生产成本：是各企业生产某种产品所花费的实际成本。

成本加成定价法：以成本为基础，再加上一定比率的利润和应交纳的税金来确定产品价格的定价法。

边际成本定价法：以边际成本为基础。

短销售管道：指生产者直接把产品卖给或者是只经过一个环节（最多不超过两个环节）销售产品的销售管道类型。

宽销售管道：当产品经过一个流通环节时，生产者同时选择两个以上的同类中间商销售产品称为宽销售管道。

经销商：对经营的商品有所有权并备有现货的中间商。

代理商：对所经营的商品没有所有权，但有现货的中间商。

经纪商：对产品既没有所有权又没有现货的中间商。

连锁经营：以连锁总部为中心，以共同的经济利益为纽带，将分散经营的同类商品的中间商和零售商联合起来，实行同一营销策略的营销方式。

销售促进（营业推广、特种推销）：利用物质和精神刺激的方法，促使交易双方的有关人员达成最大成交额的一系列促销活动。

公共关系（公关）：组织用传播备闹手段使自己与公众相互了解、相互适应的一种职能或活动。

客户关系管理（CRM）：通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。