求教：关于ERP沙盘模拟实务。（悬赏可追加）

ERP模拟沙盘操作的一点心得

3月31日在上海财经大学信息管理工程学院ERP教研室，我参加了一次ERP模拟沙盘操作演练。从早上8点30一直到晚上23点，模拟一个企业5年的经营过程，我们所有的人被分成了6个小组，我在F组角色是财务总监，其他3人分别是销售总监、运营总监、采购总监。说来可笑，我们小组直到开始模拟前还没定下CEO的人选，这个重要的角色似乎无人敢来担当，后来我把我的企业战略计划跟大家说了一下，并不是说我想当这个CEO，只是觉得必须定一个计划和目标，不然这个企业将无法运行下去，其他人先是不以为然，后来在执行中也就不自觉的按这个计划走了。最终考虑到财务总监的任务量较大，大家决定由销售总监来兼任CEO，这样模拟才开始。第一年的先期准备工作比较充分，考虑到资金短缺的问题，在没有长期贷款的情况下，我提议把主厂房卖掉，换成4个季度账期的应收账款，一方面缓解资金压力，另一方面用节省下来的钱投入到产品研发、市场开拓和购置生产线及原材料上，厂房可以先择租赁，每年只需要付5M，（当然这只是一种短期行为，真正现实中是不可能这样做的，必竞厂房可以长期使用）。按计划第一年各项产品、市场研发及开拓逐步展开，设备上了一条全自动生产线，原材料充足。然而，在年初的订货会上，销售总监在广告费上的投入太少，导致第一年我们只拿到了6M的订单，可能是考虑到第一年对市场不是太了解，先稳妥一点儿，可后来的事实证明这是致命性的失误。在接下来的几年的经营中,虽然逐渐扭转的被动局面,在第三年实现了扭亏为盈,但由于对资金的用运和管理缺乏全面的预算和把控,在第三年我们已经是在靠举债渡日了,结果在第四年中企业基本上处于死亡边缘，上交报表以后因为是权益为负第一个被淘汰掉。回顾整个经营过程，让我对企业资源的配置和流程控制有了更全面直观的了解，虽然被淘汰，但错误和漏洞越多我们从中学到的就越多。有必要对失败原因认真反思并吸取教训。

一、组织工作不到位，缺乏事前的有效沟通和准备

虽然每个人都有分工，但大家好像总是在个行其事，没有一个核心人物能够把控全局，这也应了“预则立，不预则废”的那句话，在ＣＥＯ的人选问题上迟迟没有做出决定，这就足以说明这个团队是缺乏凝聚力的，遇到问题时往往是一拍脑袋就做了决定，没有有效的沟通和认真的考虑。说到准备，其实我们小组也做了一些工作，比如，采购总监自己编了一个采购决策模型，运营总监把所有的表格资料全部输入了电脑，销售总监也对各各市场进行了对比分析，但效果不是很好，在其中有的甚至根本没有起到作用。

二、战略过于宽泛，没有量力而行

我们小组的战略是逐年开发所有市场和除了第四种产品以外的其它三种产品，并且生产能力要全自动生产线，取得各种市场准入和资格认证。这样的一个战略过于面面具到，没有考虑自身的实际能力和市场的不可测因素，战略的的制定本身就应该是有所为有所不为，而什么都想做结果就是什么也做不好。对目标市场的选择和产品的开发没有取舍，没有突出重点找到真正的适合自己的发展思路。

    三、各职能角色协调能力差

在营销、采购、运营、财务管理各各环节上经常出现顾此失彼现象，有时是生产能力有了，原材料也充足了，可订单却太少，有时订单多了，生产能力和原材料又不够了，有时是资金短缺停产待工，整体缺乏协调配合。总结下来就是没有对企业各种资源进行有效合理的配置。

四、执行力可以，但总结不够

我们小组在执行力上还是可以的，基本上按着预定的目标实行，但当出现问题时没能及时查找原因纠正错误，导致一错再错。比如，在第一年末出现严重亏损时，没有能够认真总结经验，反思原因，调整战略计划，而是把问题和危险隐藏了起来，想到那里做到那里，把企业推向了失败的边缘。(更多请访问:ERP百科_什么是ERP,ERP软件,ERP系统,www.erpwiki.com.cn是ERP爱好者,ERP顾问们最好的学习乐园)

什么是期货复盘，怎么做期货复盘？

期货复盘，是指收盘后，对之前交易总体进行回顾与反思，类似孔子的“吾日三省“”！

期货交易过程中，期货复盘一般包括四个步骤：回顾、反思、探究、提升。即回顾目标和过程、反思原因、探究规律、提升能力。前三个步骤是期货复盘的过程，后一个步骤是期货复盘的结果。

期货复盘的4个步骤：

复盘步骤一、回顾

对当天的走势进行一次回顾和总结，从中发现问题和蛛丝马迹，并据此确立自己在第二天或者是一段时间内的操作方法。

1、将所有内盘的品种主力合约认真浏览一遍，分析以下它们目前的状态，处在什么样的位置。

2、浏览国内外重大新闻。

3、关注自己持仓品种的走势。

4、回顾最近的行情，查看是否有遗漏的机会及原因。

5、观察是否有符合自己交易系统的期货品种。

复盘步骤2、反思

1、通过不同的角度对事实予以分析，分清现象与原因，第一步是描述现象，第二步是分类找问题，明确原因。

2、反思错误行为，比如亏损后为了扳回损失加仓了，没有严格止损或者止损不及时，在不该做的地方做的多了等等，这些错误要一一列出来。

3、错误的行为和正确的行为都要按1234列好。每天去列，你就会发现交易上重复的症结在哪里，以及真正能够让自己产生稳定盈利的正确行为到底是哪些。

4、正确的行为比如说在趋势来的时候顺势执行得坚决，在危险的地方止损得很坚决等等。

复盘步骤3、探究

1、我们要剖析亏损是什么原因造成的，有可能是这个时段的行情和你的手法不匹配，也有可能是浮盈回撤引发的一系列期货心态上的变化。

2、大赚又是因为什么，是因为行情顺畅还是因为交易节奏控制得好？亦或者二者兼有？

3、分析大错和大对以剖析自身的行为正确与否为主，同时大错和大对往往对应着无效和高效行情。

复盘步骤4、提升

1、在通过不断的总结之后，你就会发现，渐渐的可以洞悉一个问题的本质，在期货交易中，不会再犯同样的错误。

2、在面向个人的复盘过程中，对于自己经历过的事件定期总结，就相当于不断进行“沙盘模拟”，慢慢就会形成一些思考框架和行为习惯，在决策时会变得更加系统、更加全面。会不自觉地绕开曾经走过的弯路以及掉过的坑，这不就是所谓的经验吗？

3、而当经验有了时间的加持，我们就会形成一些超越某个时间、超越具体事件的“认知-思考-决策”能力，那就是宝贵的人生智慧。

4、复盘的核心目的在于从行动中吸取经验教训，并将其付诸后续的改进：从过程中学到了什么新东西？哪些是可以直接行动的？哪些是需要相关的条件或资源进行的？

5、在期货复盘的过程中，需要把握重点、定期回顾、形成习惯。能够通过复盘总结现在的得失，并不断提升自我，才能够有能力去应对期货交易中的种种问题。

总之，期货复盘是一个很有意义、很有价值的事情，新手们不要觉得它枯燥，很多道理和经验都是在复盘中发现的。