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作者｜柴鑫洋

编辑｜李文贤

5月20日，古井贡酒在业绩说明会上，针对公司业绩情况、财务情况、未来规划等回答投资者提问。

财报显示，古井贡酒2024年营收235.78亿元，同比增长16.41%，归母净利润55.14亿元，同比增长20.15%

白酒“禁酒令”再度升级，古井贡酒总经理周庆伍表示，公司将继续坚持“全国化、次高端”战略不动摇，不断优化产品结构，持续深耕不同价位段产品；继续坚持以古20为战略支点，抢占次高端消费群体；同时，进一步扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品的市场份额。

2024年营收235.78亿元

省内、省外收入占比为6:4

根据披露，古井贡酒2024年营收235.78亿元，同比增长16.41%，归母净利润55.14亿元，同比增长20.15%。实现经营活动产生的现金流量净额为47.28亿元，同比提升5.15%。

在会上，有投资者问到古井贡酒省内与省外市场收入占比情况。

古井贡酒总经理周庆伍表示，目前全国化覆盖率已达到 70%以上，省内、省外结构占比为 6∶4；公司借鉴省内的发展经验，在省外打造一批规模省区、规模市场、规模客户，进一步提高省外的销售规模和市场占比。

值得注意的是，财报显示，古井贡酒2024年短期借款为5003.82万元，长期借款为4160万元，合计约9163.82万元。

针对公司整体盈利背景下仍存在借款的现象，有投资者提出疑问。

根据总经理周庆伍的说明，公司2024年年度报告中所披露的短期借款及长期借款余额，主要源自子公司黄鹤楼酒业及健康科技公司的银行借款，用作项目建设、运营资金周转等。

古井贡酒常务副总经理闫立军在回应2024年应收款项增加的原因时表示，公司应收款项融资增多主要系春节旺季，销售回款增加所致。

此外，独立董事李静在会上提到，公司暂无相关股份回购计划。

周庆伍在回应明绿液营销战略时表示，公司营销方面围绕“深耕滁州、布局安徽”的战略稳步推进，公司重视品牌建设，除了传统媒体投放以外，注重与消费者之间的互动、推广。

但在会上有投资者反馈称，近期市场上出现，明绿液的小样涨价以及假货出现的情况。

针对这一现象，周庆伍表示，公司产品外观、包装设计独特，采取了防伪措施，公司设立了专职的市场秩序维护组织，积极联系、配合相关执法部门开展维权工作。

“降速发展成行业共识”

禁酒令下坚持“全国化、次高端”战略

面对禁酒令政策、婚宴市场需求收缩及区域市场竞争加剧的多重挑战。

周庆伍回答投资者到，公司将继续坚持“全国化、次高端”战略不动摇，不断优化产品结构，持续深耕不同价位段产品；继续坚持以古20为战略支点，抢占次高端消费群体；同时，进一步扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品的市场份额。

有投资者在会上提问到，今年古井没有提年度增长目标，是否可以理解为主动降速？

周庆伍表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。

在被问到公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？

周庆伍表示，公司将进一步优化费用资源配置模式和费用投放结构，提高费用投放的有效性，同时持续优化产品结构；在内部运营上持续开展提质降本增效专项行动，提升公司综合盈利水平。

“近年来在考虑公司当前及未来经营情况、业务发展对资金的需求等因素后逐年提高分红比例，公司2024年年度分红预案加上2024年中期分红，占2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润比例为57.49%。”周庆伍还提到。