hello，大家好，我是言博。

上周拜访了一个客户，在上海徐汇开了个3000平的大店。

门店定位的是养生健康中心，业务类型包含了中医理疗馆，中医门诊，心理咨询，中药房等多个类型。

以“医+养+药”的模式，线上线下运营。

对于这类型的单店，其实对整体运营能力要求会更高。

那么问题来了，对于运营能力的要求更高的门店，是不是找个品牌加盟会更好？

如果没有品牌，从0开始做门店，是不是只能等着倒闭？

对于这两个问题，有些观点可以分享给你，仅供参考，希望能帮到你！

品牌很重要，但不是对每个行业都如此。

我曾经服务过家装/家居类的门店。在过去很多年之前，消费者还会盲目崇尚“进口”品牌。

所以很多明明是国内的企业，想尽办法，编造一个“X国原产”的身份，用国内的工厂生产，贴牌；

然后出国走一圈，摇身一变国外“高端品牌”，然后卖高价，收割消费者。

这些年，随着媒体曝光，各类家居博主测评，揭露行业内幕。品牌对于消费者的决策，已经在逐年下降。

消费者更在意到手产品的原料，材质，品控，安装，售后等一系列的服务，追求极致性价比。

因此，很多大牌平替，1比1复刻，白牌产品成为了新宠。

对于消费者来说，品牌有时候只有两类：一类是知名度较高的一线品牌；另一类是其他品牌。

如果你做不到顶尖，那么品牌对于消费者的决策影响其实也并没有那么大。

对于门店来说，要嘛选择成为一线品牌，要嘛，成为有特色的品牌，因此去加深消费者的记忆点。

事在人为，小品牌，也能有大作为。

品牌对于门店的销售，引流有一定作用，尤其对新客，更容易相信大的品牌。

但是，品牌无法决定单个门店的经营业绩。所以为什么很多连锁加盟店，都是品牌方赚钱，加盟店亏死。

单门店经营的核心，是门店自身的经营能力和营销思维。

如果你选择加盟一线品牌，千万别迷信自己有个品牌背书，就万事大吉坐等分钱，你还是需要去关注门店经营全盘数据；

因为每个门店覆盖区域的消费者习惯不同，对于产品和服务的选择也就大相径庭。

如果你的门店牌子不知名，也不用悲观和妄自菲薄。作为门店老板的你，才是决定门店是否盈利的关键。

你要沉下心，去学习和提升自己的认知，去优化自己的团队，去迭代自己的产品和服务，去关注终端消费者的每一个需求。

只有用心做好每一个细节，才能使门店业绩保持增长，做大做强。

你是不是品牌，消费者说了算。

你的门店，到底是什么，取决于消费者如何看待你。

如果你想让消费者把你当成一个好的品牌，那么，你自己必须把自己当成一个好品牌去经营。

尤其我们面对新一代消费者的时候，他们并不迷信媒体广告和“网红”推荐，更在意“自我”对你的认知和定位。

因此，平台消费者评价，内容种草，更容易打动他们。

你看上去像品牌，比实际是品牌更加重要。

为此，我们要去迎合消费者的“颜值”取向，通过外在的形象呈现，内在的产品服务，把自己当成一线品牌去要求和经营自己。

形象是生产力，服务和产品是核心竞争力，两手都要抓，且两手都要硬。这才是你的护城河。

用未来的眼光看待门店，做一个超级门店。

如何去打响自己门店的品牌？靠砸广告吗？靠找各路大V网红推荐吗？

那只是锦上添花！你要从根源上去思考，你的门店，能给消费者提供的价值到底是什么。

如果你只是售卖产品及服务，当消费者的需求能被其他竞争者替代的时候，你不可避免要陷入价格战。

想要摆脱内卷，你还得提供产品和服务之外的附加值。

也就是，从单一的卖货门店，转型为多载体，多生态价值共享的平台型门店，即超级门店。

你的门店，可以是你的直播基地，可以是招商的样板，可以是会员聚会的沙龙……

通过运营，以你的门店为载体，实现商家和客户之间资源交换，价值共享，互利共推，消费者不再是单纯的消费者，而是可以通过自己的参与，共享价值。

实体门店的未来发展，平台化的趋势越来越强，我们要用未来的眼光，去经营现在的门店，才能确保在越来越激烈的竞争中活下去。

实体的萧条，其实有目共睹。

我很佩服那些兢兢业业去守着一家门店，努力经营的老板们；

经常有人问我，做实体门店，到底还有没有捷径？

我的回答是，做好一家店，其实和做好一个人非常相似，有时候，慢就是快。

非要说捷径，就是坚持把一件事情做好，复杂的事情，简单做，简单的事情，重复做。

你把你的门店，当成你的人生去经营；你就是你的品牌，你为你的门店代言。

坚持走好自己的路，其他的，交给老天。

祝你前途坦荡，与你共勉。