达人营销发展至今，多少品牌商家前仆后继，有的黯淡离场，有的爆火增长：

主推清洁产品的净浮生，靠达人营销1年卖出1.43亿；

预制菜品牌食者道，达人营销业务一个月GMV破千万；

日用百货品牌逸茉，1年卖出500万双拖鞋，GMV破亿；

它们都是怎么从0开始到爆火的？有什么可以借鉴的方法呢？

我们通过分析与蝉圈圈合作的上万家成功品牌，总结出了3种达人营销从0-1打爆品的策略方法，结合案例加以阐述，希望可以给到大家一点启发。

#01

打法一：“长效三段式”法

一个没有经验、没有品牌沉淀、没有历史合作的品牌，在刚开始做达人营销的时候总是会收到达人拒绝三连：

不加联系方式！发了消息不回复！寄样后不愿意合作！

而“长效三段式”法就适合这类品牌。

“长效三段式”法分为起盘、定调和扩张三个阶段。

1.起盘

达人选品有自己的标准，需要有成功案例佐证，如果没有，谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作？

这时候品牌需要先使用“钞能力”寻找突破口。

当然，这个“钞能力”也不是随便使用的，要使用得有技巧。即找到一些在行业中有说服力的意见领袖，也就是头肩部达人，来为品牌站台。

通过头肩部达人的直播以及短视频内容，为品牌打响第一枪，更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。

2.定调

有了头肩部达人的背书与测试，品牌搭建自己的达人营销矩阵就顺畅起来。同领域的其他达人看到该达人的带货效果和背书，对品牌的信任度和认可度也会随之增加。

品牌可以趁势布局，尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制，最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。

3.扩张

当品牌找到契合的达人营销模型之后，可以加大对达人营销矩阵的资源投入，等比例放大达人营销矩阵，做大商务团队，提高达人营销的对接效率，同时，沉淀达人资产为后续的新产品做铺垫。

举个例子，日用百货品牌净浮生就是用这种方法，一个29.9元的单品，1年卖了1.43亿。

净浮生的达人营销也分为三步走：

第一步，净浮生找了居家美食、百货相关行业的风向标达人进行直播带货。

第二步，为扩大达人营销矩阵，净浮生开始探索中腰部达人的内容合作机会。同时，净浮生增加短视频合作，且在同年9月，其达人短视频销售额全面超过直播带货产出。

第三步，在探索到适合自己的达人营销模型之后，净浮生持续放量，建联达人数量从400+个到1.2万+个，快速的扩张为其带来了超2000%的销售额增长。

▲2022年净浮生合作达人与产出变化趋势

#02

打法二：“尾短频快”法

除了“长效三段式”法，“尾短频快”法也是一种低客单价白牌快速起盘的达人营销打法。

“尾短频快”法就是将名字的四个字拆解开去行动：

1.尾：尾部达人为核心建联对象

品牌通过与大量尾部达人合作，搭建起金字塔型达人营销模型，为后续营销沉淀好达人资产。

2.短：短视频合作

尾部达人相较于其他量级的达人，直播效果与直播能力没有那么出众，但其在短视频内容生产上具有原生的优势，十分适合用来大批量推广产品。

3.频：高频产出

尾部达人内容产出具有频次高的特点，品牌与此类型达人合作，不仅可以测试不同内容的效果，还能沉淀更多内容作为素材复用。

除此之外，尾部达人虽然粉丝量少，但不乏优质内容创作者，他们也需要品牌方能够陪伴他们做数据增长，共同成长。

4.快：快速裂变

快速裂变要求品牌从产出的大量内容中，提炼爆款内容的框架与素材样式，并将其作为后续分发的模板，在市场中反复投放。

▲“尾短频快”法示意图

预制菜品牌食者道就是用了这种方法，一个月卖出50万-75万件产品，GMV达到1000万-2500万。

食者道先是深挖产品卖点，顺应用户对快捷、多样、健康的预制菜需求，推出鸡胸肉鸡扒、黑胡椒肉肠、黑椒鲷鱼三款核心产品。

接着，食者道围绕产品卖点铺设达人矩阵，合作大批量低粉尾部达人，以短视频的形式种草带货，从而找到爆款素材，例如粉丝数1.6万的@探食日记，主做美食推荐，大部分以方便速食为主，食者道与其合作，该达人为食者道带来了超百万（100万-250万）的销售额。

▲某阶段食者道营销示意图

随后，食者道集中分发大量的内容，提升市场占有率。

不难发现，“尾短频快”法的关键是找到适合品牌的爆款素材。

对于其他品牌来说，如何找到专属自己的高销模板呢？

蝉圈圈合作监控功能，帮你提炼爆款框架，扩张大量短视频达人资源的同时，还能跟进达人产出与效果。

通过合作视频监控，可直达达人抖音作品链接，且直观地统计【有出单】达人的成交金额与具体销售数据，快速掌握爆款，自动快速复制，铺开营销面。

▲截图来自蝉圈圈

#03

打法三：“1+X”切片式

“1+X”切片式指的是，通过与头部达人合作，将达人直播的高光片段做成切片，再利用达人固有的矩阵进行切片分发，从而覆盖人群，实现销量爆发。

▲“1+X”切片式示意图

这种方法尤其适合有自己供应链的品牌商家。

从品牌方面来看，2024年抖音主打的策略是“优价好物”，对很多供应链厂家来说无疑是件好事，能够从源头控制产品成本，这也意味着在市场上更有价格竞争力。

从达人方面来看，达人在选品的时候，除了考虑那些基本的产品性质之外，最看重的是区别于其他竞品的机制与比价。

两者一拍即合、互惠互利。

日用百货品牌逸茉就是利用这种方法，合作三只羊头部达人嘴哥、乔妹eve。

2023年6月8日，在头部达人直播后，积累了大量素材，三只羊团队迅速对直播切片进行分发、二创。

隔日（6月9日），三只羊视频矩阵号开始大量发布切片视频，6月分发视频的达人总数达497，其中，三只羊矩阵号占比54%。当月，直播达人创造80万+GMV，短视频达人创造210万+GMV。

#04

小结

本文总结了爆品的常见三种打法：

1.“长效三段式”法

2.“尾短频快”法

3.“1+X”切片式

这些方法不仅适用于品牌从0-1布局达人营销，同样也适用于部分品牌的新品推广。当然，各种效果需要品牌自己去测试，找到最适合自己的打法。