今年以来，作为县域农商行，靖江农商银行始终锚定“立足‘三农’，面向县域，服务普惠”的市场定位，结合地方经济发展实际，持续助推普惠金融服务实体经济提质增效。

构建有效激励机制

该行完善科学有效的营销激励体系，多措并举实现全员主动营销。一季度开展开门红竞赛活动，明确各项目标任务，突出强调考核激励，将信贷资源向一线倾斜、向营销倾斜，为全年普惠贷款的发展开好头。3月开展2024年全员营销普惠信贷户数专项竞赛活动，充分调动全体员工营销的积极性和主动性。二、三季度开展阶段性劳动竞赛活动，对普惠企业走访、普惠贷款户数等方面提出过程目标和结果目标，通过普惠类指标系数的方式调节户数奖励，进一步推动普惠贷款高质量发展。

拓宽营销获客渠道

一是铺设走访拓客“管道”。做好常态化走访工作，依照按月、逐客群、多轮次走访的既定计划，上半年陆续下发“新型农业主体”“种粮大户”“肉脯厂商”“有授信未用信客户”等13类走访清单，合计下发4.1万户。截至6月末，已走访3.8万户，走访率达92.63%。二是铺设外联外拓“管道”。与市农业农村局、农担公司进一步创新合作，深度参与全市“乡村振兴学校”培训班宣讲活动，以“农担贷”等银政担保产品为抓手，普及农业融资担保支农惠农政策。加大“泰惠农·金融服务乡村振兴”活动推广力度，依托外联外拓力量，将金融服务、“泰惠农”活动宣传、常态化走访共同融入政府“网格+”基层治理体系，积极宣传普惠金融产品政策。截至7月末，组织开展“泰惠农”专项宣传活动共4场，累计宣传800人次。

挖潜客户精准引流

该行主导构建全市金融服务乡村振兴党建联盟，支行行长挂职各镇、园区实现全覆盖，与13个镇、园区达成战略合作，将合作的镇、园区打造成支行营销服务的轻型、核心联络点，将“两委”成员纳入农商银行营销队伍，共同深入推进“阳光金融”、普惠建档、“整村授信”等基础性工作。7月末，“整村授信”共授信5.3万户、金额60.23亿元。在稳固推进“整村授信”的基础上，延伸“整企业授信”“整街道授信”“整商圈授信”等客户群批量营销模式，打造“整”系列批量授信的靖江样板。在网格走访和批量授信的基础上，挖潜客户需求，加大省级产品推广力度，应用好“小微贷”“苏科贷”“农担贷”等产品，不断提高业务对接效率，重点服务好共性需求类客户。加强当地产品创新，推广“好房好贷”“好房再贷”等行内产品，重点服务好当地客户个性类贷款需求。截至7月末，普惠领域贷款余额107.51亿元，较年初上升7.54亿元。

水到渠成，风来帆速。靖江农商银行秉持金融为民的初心，不断提升普惠服务质效，实现自身高质量发展的同时，有力推动县域经济发展向好向上和乡村振兴走深走实。孙栩杰