作者/未来迹FBeauty 向婷婷

编辑/吴思馨

联合利华中国区“一把手”换帅！

联合利华昨日宣布，陈戈将接棒瞿巍担任联合利华中国区总裁、 美妆与健康事业部中国区总经理，直接向联合利华美妆与健康全球总裁Priya Nair汇报，该项任命自8月15日起生效。在此之前，陈戈的上一个职位是荷兰最大乳企——荷兰皇家菲仕兰的中国区总裁。

这位在消费品行业“打过胜仗”的新总裁，将面对怎样的挑战与机遇？

陈戈

接棒19年“老将”瞿巍，陈戈何许人也？

瞿巍在联合利华已有19年的工作经历。

公开信息显示，瞿巍于1998年正式加入联合利华，工作11年后跳槽至跨国食品饮料公司达能，在达能工作了7年。2016年，瞿巍重新回归联合利华，任联合利华北亚区家庭护理品类副总裁兼沁园集团总经理职务；2020年，瞿巍同时负责联合利华北亚区家庭护理、美容及个人护理业务，期间这两大业务部门均实现了高增长。

到2022年，瞿巍就任联合利华中国区总裁兼美妆与健康北亚区总经理。与大多数外资美妆巨头一样，即便疫情已经结束，北亚尤其是中国区的业绩却开始陷入疲软状态。

联合利华最新财报显示，今年上半年，业绩占比43%的亚太非地区仍为集团的第一大市场，基础销售额同比增长3.5%至134亿元欧元（约合人民币1052亿元）。不过，即便总体上实现了积极增长，联合利华却在财报中指出，中国市场因大部分产品类别的市场增长放缓和消费者信心低迷导致销售下滑。

翟巍

而陈戈或将是为联合利华中国区注入新活力的关键人物。

公开信息显示，陈戈曾在宝洁、卡夫亨氏等公司担任过重要职务，2019年8月，陈戈出任菲仕兰中国总裁一职，开启了其职业生涯的高光时刻。

任职期间，在乳业承压的大背景下，陈戈带领菲仕兰中国实现了逆势增长，并连续4年保持双位数增长，同时极大地扩大了美素佳儿在中国市场的份额。

另外据菲仕兰2024年上半年财报显示，公司营业利润增至3.01亿欧元、净利润增至1.83亿欧元。其中专业营养品业务的营收和营业利润分别增加了4.8%、8.0%，财报中指出，这一增长主要是由于美素佳儿业务在中国这个最大市场的强劲增长，2024年上半年继续保持双位数增长，势头喜人。

或许正是因为在菲仕兰的出色“战绩”，联合利华此次也寄希望于陈戈来“拯救”疲软的中国市场业绩。

值得一提的是，2023年出任联合利华全球CEO的 Hein Schumacher正是菲仕兰的前任CEO，同时也是陈戈的上司。

聚焦美妆个护，新中国区总裁的新挑战

在新任全球CEO Hein Schumacher的带领下，联合利华正处于激烈且大胆的变革之中。

2024年上半年，联合利华实现营业收入311亿欧元（约合人民币2441亿元），同比增长2.3%；基本营业利润为61亿欧元（约合人民币479亿元 ），同比大涨17.1%。在实现营收与基本营业利润的双增长的同时，联合利华营业收入创下历史新高。

正式上任一年后，Hein Schumacher交出了一份漂亮的成绩单，而这一成绩得益于其在近一年内进行的大刀阔斧的改革计划——“加速增长”“生产力与简化”“绩效文化”。

在“生产力与简化”上，联合利华通过大范围的裁员行动、剥离冰淇淋业务，以简化生产力、聚焦核心业务。

在今年3月，联合利华宣布在食品板块中剥离拥有和路雪、梦龙、可爱多等品牌的冰淇淋业务。分拆后，联合利华将成为一家更简单、更专注的公司，集中到美容与健康、个人护理、家庭护理和营养业务四个板块。

在“加速增长”上，联合利华将打包出售旗下品牌，将资源集中到核心品牌之中。

为简化和精简业务，联合利华将重点放在前30名的“强大品牌”上，包括14个“十亿欧元”品牌及16个有潜力跻身十亿欧元俱乐部的品牌。而前30名以外的品牌，很可能将面临被出售的命运。

最后在“绩效文化”上，联合利华进行了集中性的人事调整。自2023年至今，联合利华已发生多起高管人事变动，涉及联合利华首席品牌官、家庭护理业务总裁、美容与健康业务总裁等职位变动。

从这一系列改革中可以看出，联合利华正在集中和聚焦于美妆个护品类。在今年上半年，美容与健康业务也是集团增长最为迅猛的部门，同比增长7.1%。对于这一增长，联合利华表示是由于健康业务板块和高端美妆部门持续两位数的增长贡献。

截图自联合利华2024年上半年财报

此前在一个媒体内部分享会上，联合利华中国区相关负责人曾表示，中国区作为集团极为重要的市场正在执行全球策略。从这个角度看，美妆业务或将成为陈戈就任后，重振中国区业绩的关键方向。

Hourglass大爆发，联合利华美妆的新可能

在中国市场，联合利华日化相关业务大致可以分为集团美妆与健康事业部旗下有广泛知名度的品牌，如清扬、多芬、凡士林等，以及联合利华高端美妆部门（Unilever Prestige）旗下的10个海外小众品牌。

目前，高端美妆部门已组建起涵盖专业功效护肤品牌德美乐嘉Dermalogica、慕拉得Murad，高端护发品牌K18、living proof，皮肤学级护肤品牌Garancia以及高端美妆品牌Hourglass等在内的全品类品牌矩阵，切中的均是中国美妆市场的热门赛道。

这其中Dermalogica、Murad等品牌交由国内头部代运营公司高浪进行管理，Hourglass、Tatcha、Garancia、living proof、REN五个品牌均由联合利华（中国）有限公司旗下的全资子公司优彼利（上海）贸易有限公司进行运营和管理。虽然有不少高端品牌并不在联合利华中国区的管理范畴内，但好在几个自管的高端美妆品牌最近两年正在中国市场持续爆发。

最典型如旗下高端美妆品牌Hourglass。

2022年6月16日，Hourglass的中国内地首店正式落户杭州银泰，而后Hourglass开启了疯狂的线下扩张，陆续在上海、成都、郑州、合肥、宁波、重庆、西安、长沙等地区开出地区的“首店”。其中在2023年2月份，Hourglass官方旗舰店正式登陆天猫平台；同年4月，其位于上海来福士广场的全国首家旗舰店也正式开业。

上海来福士广场的Hourglass品牌旗舰店

这一扩张趋势显然还在继续。

据《FBeauty未来迹》不完全梳理，今年Hourglass先后在杭州万象城、南京万象天地、成都IFS国金中心以及武汉SKP开出4家新店。而除了品牌专柜外，还有限时快闪店登陆广州太古汇和长沙IFS国金中心等地。

Hourglass武汉SKP店

同样的，被誉为“北美丝芙兰断货王”的高端护肤品牌Tatcha也开启了在中国市场的线下元年。

2023年4月，Tatcha成为丝芙兰独家品牌正式登陆中国。今年2月初，Tatcha在中国的首家线下百货专柜于杭州武林银泰正式开业。TATCHA品牌总经理Cathy Yang表示，2024年将是品牌开发线下市场的关键一年，在武林银泰开设全国首店之后，还将在年内继续开5到6家专柜。

TATCHA杭州武林银泰店

总体业绩向好、新领导团队相继加入，再加上hourglass、TATCHA品牌的带动，联合利华在中国化妆品市场的站位有希望更进一步。