近两年，直播电商火热，为苏州特色农产品打开了新销路，全市农产品电商发展势头强劲，农产品网络零售额常年保持江苏省第一。为推动农产品直播电商加速“出圈”，苏州在打造特色优质农产品品牌、搭建农产品电商服务平台、加强农产品电商新农人培育等方面持续发力，推动“直播电商”新兴业态在“数商兴农”实践中行稳致远。

品牌打造，开拓本地化特色农产品

2023年8月14日，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，共推出17条举措助力直播电商发展，其中提出要鼓励直播电商与特色农业深度融合。

为了拓宽本地农产品销售渠道，提升农产品销量，助力村级经济增长和农民增收，2024年6月4日，苏州吴江七都镇群幸村与中国邮政集团有限公司苏州市吴江区分公司、苏州信息职业技术学院合作，组织开展了群幸村大头菜开坛首播。

“大家请看，这就是群幸村地产的香大头菜，七都这里的香大头菜品质特别好，一个重要原因就是这里的土质，属于太湖小酚土，又称‘夜潮泥’……”直播间内，主播将七都香大头菜的优点娓娓道来。

图源：太湖七都公众号

香大头菜食用方便，既可以烧汤，也可以炒菜，常吃可以增进食欲，促进机体水、电解质平衡，因此广受欢迎。2012年，大头菜的腌制技艺被列入吴江区非物质文化遗产项目；2021年，“吴江大头菜”成功获评国家农产品地理标志；2022年，吴江大头菜又与吴江香青菜、吴江苏州青一道，入选全国名特优新农产品名录。

为了直观展示七都香大头菜的品质，现场还进行了开坛仪式，当鲜香嫩黄的腌制香大头菜被从坛中取出时，直播间里的订单量迎来了一波“高峰”。据统计，两个小时的直播共吸引了近1000人次观看，群幸村事先准备的700余盒香大头菜被抢购一空，总体销售额超4万元。

图源：太湖七都公众号

在6月4日首届苏州市农产品电商产业直播技能大赛上，“直播达人”们各显身手，通过直播平台向网友们介绍枇杷、大闸蟹、苏州大米、鸡头米、花卉等苏州优质农产品，1.5小时内累计在线人数22.66万人次，成交金额达39.9万元。

平台建设，发展数字化经营新业态

当农业数字场景与电子商务相碰撞，会擦出什么样的火花？在两者融合发展过程中，苏州培育了太湖雪、江南味稻、天狼月季等30个智慧农业品牌。

太湖雪是丝绸制品行业内最早开展电子商务的企业之一，是苏州市17家省级电子商务示范企业之一。作为新国货丝绸第一股，苏州太湖雪丝绸股份有限公司为传统丝绸纺织企业转型蝶变树立了标杆，业务遍布蚕桑丝绸全产业，从一棵桑、一粒茧、一只蚕的农业产业，到一根丝的农产品加工产业，公司利用品牌资源优势，将生产、加工、流通、销售各个环节有效衔接，打通从田间到市场的通道，致力于服务每一位消费者。建设“O2O”门店，利用微盟商城实现线下体验、手机下单、一键送达服务；入驻天猫、京东等国内主流平台，并通过Amazon等国际电商平台，将太湖雪品牌产品传遍海内外……截至目前，太湖雪在电商领域蚕丝被细分类目名列前茅。

图源：苏州发布

乘着数字东风的还有苏州月季产业，“月季叶片扭曲变形、向下卷，该怎么办？烟灰水浇花、杀虫，到底有没有用？在哪里下单领优惠……”天狼月季直播间的热闹场景引人围观，作为苏州市华冠园创园艺科技有限公司的经营品牌，天狼月季不仅在淘宝、天猫、抖音等电商平台销售火爆，同时还运用自媒体持续输出品牌形象，向大众推广月季种植技巧及相关知识。

图源：苏州市农业农村局公众号

根据苏州市农业信息中心统计数据，2019年至2023年，全市农产品电商网店数量稳步增加，截至2023年底，全市拥有农产品电商平台数量2759个，其中自建平台239个，第三方平台数量2520个。

青春助农，完善人才队伍建设

近年来，数字技术不断驱动传统农业向智慧农业转型升级，电商直播成为农户推销农产品的重要渠道，为农产品从田间地头走向千家万户的餐桌铺设了一条“快车道”。

在鼓励青年直播助农方面，苏州各地进行着不同的尝试。2023年，吴江区出台了《“美美江村 青春绽放”吴江区乡村振兴青春建功行动实施方案（2023-2025年）》，并举办“美美江村 青春绽放”助农直播启动仪式，组织青商企业与村结对共建，揭牌青年助农电商培育实践点，聘用8位青年公益主播；积极培育“新农人”队伍，深入实施“手绘乡村”行动，引导青年投身乡村振兴事业。

“美美江村 青春绽放”助农直播启动仪式

2024年5月28日，吴中农产品电商直播能力提升培训暨枇杷直播电商达人赛在吴中农产品直播基地成功举办。为实现“以训促赛，以赛促学”，培训中不仅有直播间实操教学，还组织学员前往苏州食行生鲜电子商务有限公司开展现场实训。

比赛现场，相关乡镇电商直播选手们在直播间里热情地向线上观众推荐枇杷，2小时内累计销售了20万元枇杷。这种“学赛融合”的形式不仅激发了年轻人对农业的兴趣，还为“新农人”开辟了新赛道。

随着苏城大量新农人开始在直播平台销售农产品，掀起了农产品直播电商的发展热潮，2023年全市农产品直播电商渗透率已达23.3%。

文/汤心慈

资料来源：苏州市人民政府网站、苏州市农业农村局公众号、苏州市邮政管理局公众号、苏州日报、苏州发布、太湖七都公众号、苏州高新区发布