海报新闻记者 周凌峰 窦永瀚 济南报道

气温一路飙升，无糖饮料价格一路下跌。

初入伏天，正值炎热之际，商超饮料专柜前却热火朝天。与以往不同的是，并不是络绎不绝的顾客抢购，而是一个个醒目的降价促销牌正此起彼伏地占据第一视线。

近日，海报新闻记者实地探访济南市多家大型商超发现，除了饮用水，无糖茶饮也悄然掀起了“价格战”。在多家商场内，无糖茶饮成为饮料区的“顶流”，占据了饮料货架的近乎“半壁江山”。无糖茶饮的“老大哥”东方树叶更是带头促销，其他品牌更是加入“内卷”。

无糖茶饮价格几近“拦腰斩”

据亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，“无糖无负担”“提神醒脑”“无添加”是消费者的主要诉求，有63.6%的消费者认为无糖无负担是其购买动机。

“能选无糖的我一般都选无糖的，毕竟更健康。”市民李女士在选购无糖茶饮时说，“夏天还是喜欢有点味道的，能促进多喝水。”随着消费者健康意识的不断加强，“减糖”已成为消费者的共识，无糖茶饮一经上市便迅速博得年轻消费者的味蕾好感，但令人不解的是无糖茶饮的“价格战”来得如此之快。

“活动结束日期我们也不知道，要等通知了才会撤。”某商超促销员告诉记者，“今年已经断断续续搞了很多次了。”记者在济南市的某商超内发现，无糖茶作为“当红明星产品”不仅被商家推向了“C位”，更是加大了陈列面积，降价、活动的提醒贴也被加大字码呈现，10元3瓶的农夫山泉东方树叶、维他无糖茶可享第二瓶0元，5元/瓶的东鹏普洱上茶、9元/瓶的果子熟了（970ml大瓶装）均为第二件半价。

有人不禁质疑，无糖茶饮降价幅度接近拦腰斩，是产品业绩致使商家降价促销吗？现实并非如此，农夫山泉年报显示，其2023年茶饮料产品实现营收126.59亿元，同比增长83.3%，占2023年总营收的29.7%。虽然没有公布东方树叶具体的业绩，但分析人士从行业数据大致推断，2023年东方树叶的销售收入增长100%以上，近三年销售收入复合增长率超90%。

尼尔森IQ在2024年中国饮料行业趋势展望报告中指出，2023年，无糖茶体量实现翻倍增长，增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。其中，饮料整体增速为6%，即饮茶为19%，而即饮茶中的无糖茶达到了110%。数据显示，2022年全国无糖茶新上市的单品数为93个，2023年为157个。

新概念、新品牌，卷从未停止

数据显示，2022年全国无糖茶新上市的单品数为93个，2023年为157个。今年的无糖茶继续这一火爆势头，更多的品牌、新品入局。

记者观察发现，在某商超的货架上，新出现的无糖茶饮“茶小开”“茶与水说”“果子熟了”“N12”等接近10款，“东方树叶”“三得利”“统一”等上线多年的无糖茶品牌更是纷纷推出自家的新品，更有伊利这样乳品大亨也推出了现泡茶新品。

据不完全统计，今年以来，统一推出新品春拂绿茶；康师傅接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶，以及名为“茶的传人”的新品，主推铁观音与普洱茶；雀巢旗下茶饮品牌雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的“鹏友上茶”推出了茉莉与普洱两款新品；达利则推出朝叶茉莉毛峰与乌龙茶；娃哈哈一口气上新了四款无糖茶新品；伊利旗下品牌伊刻活泉推出旋盖式现泡茶饮……

为了抢占无糖茶饮的市场，各品牌更是“卷”出新高度。包装不断创新，除了各家特色的瓶型、瓶身，更出现了“拧一拧”“摇一摇”出茶的现泡玩法。传统的“红茶”“绿茶”“乌龙茶”已满足不了商家的“口味”内卷，“鸭屎香”“大红袍”“金骏眉”“碧螺春”纷纷横空出世，更有“陈皮白茶”“烟雨龙井”“凤凰单丛”“茉莉龙井”“栀栀乌龙”等众多新口味加入“内卷”，不断刷新消费者的口味认知。

头部品牌市场份额正在被瓜分

然而无糖茶并非近些年的新鲜产物，无糖茶饮进入中国市场是在1997年，日本三得利乌龙茶以“超越水的新一代饮料”为口号进军中国市场，初步培育了无糖消费意识。随后的无糖茶市场上，多个品牌开始尝试布局，但彼时反响一般。直到2011年东方树叶的首批产品上市后，国内才开始关注到这一小众品类，但当时东方树叶还曾被评为“五大最难喝的饮料之一”。

随着消费者对无糖、0卡等“水替”饮品的需求增加，东方树叶的销量数据也逐渐开始增长。此后的几年，无糖茶市场不断扩张。据亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，2018年-2022年无糖茶饮料的线上销售分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983.0万元、44730.7万元。

高增长之下，无糖茶格局正悄然进入新篇章。暴增的数据背后也流露出越来越多的企业想要“分一块蛋糕”的欲望。公开数据显示，2023年5月东方树叶和三得利的市场份额合计接近85%。到了今年4月到5月，东方树叶和三得利虽然仍是头部，但合计超过75%的市场份额已同比有所下滑。同一时期，果子熟了市占率排名第三，与康师傅和东方树叶、三得利一起瓜分85%的市场份额。

乐观而又残酷的是，我国无糖茶饮零售额占茶饮零售总额的比例偏低，空间越大竞争就越激烈，各品牌间的“内卷”或将持续较长时间。无糖茶饮应当从产品、品质、销售渠道乃至营销策略进行全面的考量和优化，或许只有这样，才能在激流中立足。

《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，未来，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期，预计到2027年，中国无糖茶饮市场规模将达到124亿元。