白酒行业仍在寒冬中摸索、调整方向，山西汾酒却以一份逆势飘红的成绩单，稳居行业三甲的同时，也给行业以穿越周期的深刻启示。4月30日，山西汾酒披露2024年年度报告和2025年一季度报告。

2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%；2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，一季度净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

这意味着继汾酒去年初步实现“三分天下有其一”后，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。而把汾酒的成绩放在白酒消费大环境来看，则更为可贵—在白酒行业深度调整期，整体承压、“去库存”成为关键词的当下，汾酒逆势上扬背后，是产品结构、市场等维度的坚实筑基，以及大清香时代的加速来临。

销售、产品、市场多线开花：多维筑基，汾酒迎来价值回归

欲致其高，必丰其基；欲茂其末，必深其根。汾酒的强势回归离不开其品牌、产品、渠道等维度的坚实筑基。

2024年，汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%，其他酒类销售收入为93.42亿元，同比增长9.4%，这背后是汾酒产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显，不断完善核心产品体系化建设，满足消费者在不同场景下的多样化需求。

2024年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展；同时，构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”、“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等。

市场上，汾酒拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。2024年，汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为135亿元，同比增长11.72%；省外销售收入为223.74亿元，同比增长13.81%。

正如东吴证券指出，汾酒省内提升结构，省外磨砺以须，全国化 2.0 布局纵深推进：行业筑底阶段，2025 年公司强调稳定压倒一切，市场发展更注重提质强基。省内市场重在提升结构，受益于共享共建渠道终端的深入覆盖和精细管控，2024 年汾酒省内市占率已接近 80%。

同时，省外市场继续扩容升级，春节期间，省外多地大商均反馈汾酒动销保持增势，作为少数仍能保持渠道利润的头部品牌，目前仍具备渠道、动销拓展潜力。

这背后是战略上，汾酒持续加大对长江以南空白市场的拓展力度，并因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。

浮舟沧海、立马昆仑：市场、供应链等方面的不断进阶，让汾酒名酒势能进一步释放，与此同时，汾酒的团队战力不断加强、品质表达也不断完善。

在Z世代逐渐成为消费主力军的当下，行业以名酒年轻化著称的汾酒，也不断交出与年轻人玩在一起的答卷：前不久，汾酒再度与抖音短视频平台跨界联合，发起#大家都爱汾酒 抖音挑战赛。活动上线仅十天，就掀起全民参与的抖音狂欢，累计播放量14.1亿刷新行业纪录。

多方因素形成强大的合力，促使昔日的“汾老大”重新回到行业舞台中央，掀起清香复兴风暴。

汾酒强势回归，清香风势正劲：“三分天下有其一”持续、稳定照进现实！

作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的酿造史，1500年的成名史，1200年的诗酒史，800年的蒸馏酒史，300年的品牌史，150年的企业史。与贵州茅台、泸州老窖、西凤并称为“中国四大名酒”。

1952-1989年，我国先后举办了五届评酒大会，分别评出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒与茅台和泸州老窖是仅有的三家全部入选的品牌。1988-1993年，汾酒更是连续6年销量和利税均列行业第一，以强劲的品牌势能和市场辐射能力，成为酒业公认的“武林盟主”。

黑格咨询发布的《2023-2024中国清香型白酒产业发展报告》显示，2023年清香型白酒整体销售收入预计达到900亿元，同比增长10%，占白酒市场份额达到15%。同时，清香品类高端化和头部品牌集中度提升的趋势十分显著。

乘势提速发展态势背后，是消费升级时代下，市场对白酒的口感、健康程度、产能储备提出了更高的要求，清香型白酒“清”的特质与背后的强调洁净的工艺，在保证了其清澈口感的同时，也让酒品几乎零杂质，真正符合消费需求。拿汾酒来说，其“地缸发酵”的酿造工艺避免了土壤细菌对酒醅的浸入影响，最本真地反映粮食发酵的香味，酒醅更清洁、干净、卫生。

时代召唤下，汾酒曾指出，汾酒复兴是6000年历史的深情召唤、几代汾酒人的不断追求。基于此汾酒提出“123”复兴总纲领，其中，2022年—2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是“稳中求进”。

如今，汾酒的“三甲”地位标志着企业战略的成功，更标志着中国白酒行业进入品类价值重构、全国市场深度整合的新阶段，头部酒企未来能否持续领跑，取决于高端化深耕、渠道健康度管控及应对消费变迁的敏捷性。

胸有丘壑，步步生风。如今，汾酒正将老牌名酒势能转化为源源不绝的发展动能，成为高质量发展的加速引擎，随着汾酒的高速增长，汾酒的复兴已是历史的必然。随着“三分天下有其一”持续、稳定照进现实，大清香时代加速回归指日可待。（来源：汾酒集团）

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