谷仓一直在做新国货产业孵化的工作，对一切新产品、新技术、新模式保持敏感，对此我们访谈过很多硬科技、消费、食品等行业的创始人。近期一位智能照明行业的新星引起了我们的关注。

它就是技术悍将——榜威科技，谷仓新国货加速营28期学员，他们切中的“全彩氛围灯”赛道，突破了传统照明的界限，将光与情绪、疗愈结合在一切，打破了灯具的品类拓展逻辑，非常有借鉴意义。

而本期的主人公——榜威科技的创始人张军君，在飞利浦研究院工作了10年，深入研究物联网行业15年，是最懂飞利浦Hue产品战略的专家。

这种技术的严谨性也被他带到了管理中，让他带领榜威在不到一年的时间里就拿到了两轮融资，这在当下的环境里，可以说是非常亮眼的成绩。

本次我们与张军君采访的重点包括：

• 敢于“跨界”，不要被传统品类拓展的逻辑束缚
• 产品定义越精准，产品越有锐性
• 创业者要像管理钱一样管理时间和精力

如果用一句话总结张军君创业的原因，可能是“相比一位老水手，他更想做一位船长”。

榜威电子科技创始人 张军君

彼时，他在飞利浦研究院已经工作了多年，在技术方面有着深厚的积累，在与客户接触的过程中，他发现市场还有一些未被满足的需求，这让他平静的内心蠢蠢欲动起来。

数据显示，B端（工商业）照明占了智能照明市场一半以上比例，C端照明渗透率不足5%。究其原因，与智能家居照明初始成本高、消费者认知不足、兼容性与标准化问题等脱不开干系。

谷仓：您怎么看智能家居照明渗透率相对较低的现状，有什么对策建议吗？

张军君：对于智能照明厂商来说，我们只能以技术和产品突破为基础，逐一击破。比如，降低成本和简化安装，研发经济实惠的智能照明产品、提供简易安装和配置方案等。

其次，加强市场教育和推广。通过多种渠道宣传智能照明的优势和使用场景，提高消费者认知度。比如开展体验活动，让消费者亲身感受。

再次，推动标准化和兼容性。参与行业标准制定、与其他智能家居设备厂商合作，打造完整的智能家居生态系统，让消费者没有互联互操性的困扰。

总之，是用好的产品、好的服务，加上适配的营销，来吸引更多的用户来体验，进而喜欢、离不开智能照明产品。

榜威产品矩阵

谷仓：当时创业为什么瞄准了个性化智能照明赛道，看到了什么机会？

张军君：其实我们做的是全屋智能照明产品和系统，只是我们以全彩氛围照明为核心的用光理念。

我们相信，每个人都需要色彩的陪伴，全彩氛围照明，有着比现在更广阔的前景。氛围只是我们产品最亮眼的属性，它的基础照明功能都在的。

为什么着重加“全彩氛围”这个标签，是因为我们看到：

第一，市场需求的增长。现代消费者越来越重视家居和商业空间的美观和舒适度；智能家居呈增长趋势，氛围照明与智能家居系统集成，能够提供更加个性化的场景解决方案。

第二，技术进步。物联网（IoT）和AI技术的发展，使用户可以轻易获得符合个人情绪的场景体验。这也是我们团队最擅长的技术经验，同时塑造了我们的核心竞争力。

第三，市场存在机会。相比于普通照明市场，氛围照明市场可能竞争相对较小。同时通过专注于氛围灯照明，可以更好地建立品牌差异化。

榜威全彩氛围照明营造温馨舒适的居家光环境

就这样，着眼于智能照明普适性需求与个性化洞察，张军君从飞利浦研究院离职，创立榜威电子科技，朝着个性化智能照明的方向坚定驶去。

之所以敢这么果断地下注，缘于榜威强悍的技术优势，技术的根源是创新，这是大企业最容易忽视的环节，也是小企业最容易突围的地方。

榜威的研发团队占了公司总人数的一半以上，大都出身飞利浦研究院，拥有丰富的行业经验和技术积累。

并且团队与很多顶尖大学和研究机构展开合作，具体领域包括：物联网通讯、音视频解析与灯光联动、能耗管理、健康照明等。

换句话说，榜威在全氛围彩灯技术上有着领先优势。

为了保证技术的最大效力，不在产品上打折扣，榜威决定用学习缩短试错的流程。

1.产品定义越精准，产品越有锐性

今年3月，张军君带领团队4人参加了谷仓新国货28期加速营，补齐从技术到产品最重要的一堂课。

在加速营上，辅导老师们从发展趋势和行业集中度，以及榜威已有的资源和能力入手，帮助榜威重点聚焦在氛围落地灯和桌面灯上面。

氛围落地灯和桌面灯

通过用户画像、用户旅程图的分析，建议榜威着重解决产品稳定性、功能单一、使用便捷性等需求程度高且高频的痛点。

同时在产品定义环节，帮助榜威确立了“一灯多用”的价值点，就是既可以实现基础照明，又能够实现氛围调光，同时还可以与流媒体联动，带来声光影沉浸体验。

榜威灯光与电影、游戏、音乐实时联动，光随影动，身临其境

2.跨界打破思维边界，让你看到无数可能

在谈到具体的光影体验上时，张军君非常兴奋，他表示这真的有很多跨界的玩法。

比如情绪照明，在球赛和精彩的节目播放时，氛围灯能同步跟随显示屏变化，带来类影院的沉浸性，增强你的快乐情绪。

同时，它还能根据不同的情景自动调整灯光的色温和亮度，帮助用户营造所需的情绪氛围。比如调制柔和的暖光放松心情，调制冷光提升专注度等。

或者聚焦光的疗愈效果，打造专用灯具，利用特定波长的光照帮助用户缓解季节性情感障碍（SAD）和抑郁症。

甚至在日常生活中，氛围灯可以早上模拟日出、晚上模拟日落，帮助用户调整生物钟，养成健康的睡眠习惯。

这种沉浸式的光影体验不仅打开了国内用户新世界的大门，更是获得众多海外用户的青睐，这让快速成长的榜威对全球市场有了更大的规划。

据张军君透露，榜威已经通过亚马逊、TikTok等在进行北美推广和销售，并且正在积极拓展欧洲电商平台与智家家居系统集成商的合作。

未来，榜威将在技术创新、产品体验和品牌知名度上齐发力，让企业由创新小船变成增长快轮。当然这一切离不开灵魂人物——张军君。

在我们的固有印象里，技术创业者不擅长管理似乎是共识，但张军君是个例外。他对管理的分享像技术一样周密、严谨，并且充满灵活性与温度。

谷仓：作为产品研发的核心人员，同时也是创始人，您如何平衡产品研发和管理的工作？

张军君：首先是有效的时间管理，两个维度，一个是优先级排序，一个是时间块管理，分别对应我可能的处理方式和投入的精力：

优先级排序：

• 紧急重要：处理紧急且重要的任务，如重大产品发布或关键客户问题。

• 重要不紧急：规划和推进长期战略目标，如研发新技术和团队建设。

• 紧急不重要：可以委托给其他团队成员处理。

• 不紧急不重要：尽量减少或避免，专注于高价值任务。

时间块管理：

• 专注时间块：每天预留固定时间块专注于产品研发，避免干扰。

• 管理时间块：安排固定时间块处理团队管理和沟通，保持团队运作顺畅。

其次在团队角色分工和管理上，明确成员的职责和分工，避免职能重叠；同时培养有自主决策和执行力的核心成员，给予充分信任和授权，分担管理工作。

通过技术积累和高效的时间管理，张军君得以在产品打造和团队管理上游刃有余，但是战斗力强的团队不是靠管出来的，而是目标一致的凝聚力。

谷仓：作为创始人如何有效领导和激励团队成员？

张军君：物质激励是一方面，公司在早期就制定了激励机制，包括奖励制度和晋升机会等，让大家在经济上获得成长和认可。

另外则是让公司成为全球领先品牌的共同目标，榜威找到了全彩氛围灯的差异化赛道，有着扎实的技术，完备的物联网解决方案，让这个目标变得有计划可落地，也对全公司形成强大感召力。

总结一下，建立信任、尊重的工作环境是吸引和留住人才的关键。而这些是他在创业过程中，经历无数挑战总结出来的箴言。

值得关注的是，在今年8月3日-4日谷仓即将举办的新国货创新峰会上，张军君将登台全面分享他的产品打造以及团队管理经验，大家可以期待一下。

结语：

未来智能照明智能化、自动化等理性功能，与健康、舒适、个性化、定制化等感性功能交织前进，并且在当今的社会情绪下，疗愈、陪伴、氛围等经济将迎来广阔的蓝海。

而技术出身，严谨、勤勉，且擅长自我管理的张军君正在从水手蜕变，在自己亲手打造的智能照明航船上，运筹帷幄、明确方向，坚定向前。

期待榜威的精彩航行，期待更多新国货企业出海。