近日，广东深圳杀出一个超级隐形冠军：东信营销，向香港交易所发起IPO冲刺。

它的核心业务是：AI/大数据+数字营销。按2023年收入计算，其市场份额占比达 5.0%，全国第一。自2022年大模型问世后，营销一直被认为是AI的核心应用场景。从东信营销的业绩看，AI也确实做到了。

我们不妨以东信营销为实际案例，看看AI是怎样改变数字营销的。

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2004年6 月，毕业于北京邮电大学的刘杨，在华为工作6年后离职创业，成立了东莞东信。当时的他只有27岁，方向选择的是：数字营销——2004年-2011年，这都是公司的主要方向。

直至2015年，公司加大对效果广告的投入，发布东信营销云，服务阿里巴巴、美团等高成长企业。

当时的行业背景是：2015年，广告市场规模出现负增长，电视广告、报纸杂志广告、电台广告等传统广告大幅下滑。如2015 年前三季度报纸广告收入下滑幅度达34.5%。

而与之相对的是：基于互联网、社交媒体等的新媒体广告态势良好。广告主更加重视互联网 PC 和移动端的广告投放。此外，精准效果广告投放兴起。移动广告等业态，让企业能够搜集用户的行为数据，实现精准投放。如微博、微信广告等。

2015-2020 年，东信营销与腾讯、字节跳动、快手、微博、B 站等新媒体合作，开启全媒体合作模式。

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目前，东信营销的核心业务是：提供基于AI、大数据的数字营销解决方案。

1、数字营销解决方案：帮助企业在国内外主流平台（如电商、社交媒体等）数字营销，目标是提高品牌曝光度、精准触达目标消费者，进而提升销售机会和收入。

2、AI驱动的营销产品：公司推出了一系列AI营销产品，涵盖市场研究到广告投放等各环节。

其AI营销产品包括营赛洞见（中国首个经过中央网信办备案的大模型）、营赛洞察（全流程营销洞察平台）、营赛数据（营销大数据平台）、鵲桥（智能广告投放平台）、云知数（电商数据聚合平台）等。

3、数字商业解决方案：该方案主要针对电商平台和直播平台，帮助电商商家提高销售转化率。

三大业务中，数智营销解决方案是最核心业务——2022-2024年9月，占总收入的比例分别为 95.7%、96.1%、93.7% 。

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根据弗若斯特沙利文的报告，东信营销是中国最大的AI营销公司之一（2023年），占据约5%的市场份额。

其核心客户包括各大电商平台、品牌商及零售商等。2022-2024年，每年（或每期）最大客户的收入分别占期间总收入的36.0%、20.7%及18.0%；前五大客户的相应比例分别为56.0%、37.8%及57.9%。

2022-2024年期间，虽然东信营销收入增长但未实现盈利。2022年公司收入为15.24亿元，净亏损1.04亿元；2023年收入增长至21.17亿元，净亏损0.28亿元；2024年前三季度（未经审计），收入达到20.04亿元，净亏损0.42亿元。

东信营销所在的赛道是：AI营销行业。弗若斯特沙利文数据显示，2020年中国AI营销行业市场规模为209亿元人民币，预计到2024年将增长至530亿元，年均复合增长率为26.2%。

该赛道竞争激烈，已经初步形成头部玩家。根据弗若斯特沙利文的报告，2023年，中国前五大AI营销公司合计市场份额为14.9%。

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AI当下究竟是怎样赋能数字营销的？结合东信营销的实际业务，可以略作总结，大约分为几方面。

1、让营销更精准。比如，AI分析海量消费者数据，挖掘出消费者的潜在需求、购买习惯、兴趣爱好等。

2、内容创作与优化。东信发布了大模型产品，可应对122个营销场景，快速生成文案、图片、视频等内容。

3、营销流程自动化与效率提升。利用AI Agent技术，东信可将分散的执行步骤串联起来，形成自动化执行任务，如数据收集、报表生成、客户沟通等。