1688出海有新动作

出海这条路是越来越热闹了，1688也开始放大招了。

据1688商人圈消息，2024年1688跨境生意订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长超50%。

基于此，1688正在寻求更多海外发展的机会，以及打通全球市场的新途径。

图源：1688商人圈

据悉，过去许多工厂缺乏外贸经验，只能以来外贸公司或者放弃海外市场。

但如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。

其实，此前1688的相关负责人就透露：1688将在海外进行本地化布局，直接服务海外本地买家；

平台计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地建立海外仓，并设立选品中心，将符合当地市场需求的商品引入海外市场，与当地机构和平台实现无缝对接；

以越南为例，1688已在该国落地本地化跨境部署，组建了本地化团队，为当地买家提供专业服务。

目前，平台已在越南、哈萨克斯坦进行本地分销业务试水。在2025年，计划进入海外 15 个国家和地区。目标是打开共建“一带一路”国家市场，实现源头厂货通全球。

可以看出，1688对海外市场有着更大的野心。

早在2017年3月，1688就推出了跨境专供业务，这一举措也标志着1688开始涉足跨境电商领域。

1688的跨境专供业务主要为跨境电商卖家提供现货采购服务，成为了“国内源头工厂”与“亚马逊、Lazada、速卖通等平台卖家”的连接者。

据介绍，2023年1-11月，1688的跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，跨境动销品超过1.3亿，平台跨境采购规模近2000亿元。

同时，1688平台的跨境业务GMV持续增长，已有超过两千多亿元的GMV来自海外小B的采购。

这些数据，表明了1688在海外发展中的实力。更关键的是，1688还在继续加大出海业务的投入力度。

据悉，1688希望通过数字化技术，将货盘接入到亚马逊、Lazada等各个电商平台，以及SaaS电商、社区电商等，实现一键铺货。

同时，1688已经成功接入DeepSeek大模型。在跨境电商业务场景中，AI可以自动翻译商品信息，帮助商家拓展海外市场。

种种动作，可以看出1688出海的决心。基于自身的优势以及不断寻求新的发展，1688或将在海外市场大放异彩。

1688多条腿走路，潜力无限

1688是阿里最古老的业务之一，跨境业务的推进，实际上是基于1688自身的强大。这些年来，1688发展了多个业务，不断充实自身。

早在2023年，1688就推出了1688严选和PLUS会员店，1688严选主要服务于中小零售商和创业者，而PLUS会员店则主要服务于个人自用或家庭采购需求的消费者。

图源：1688

两者都采用了工厂品牌直销模式，为追求性价比和具有个性化需求的消费者提供高品质、低价格的商品。

自推出以来，1688严选和PLUS会员店得到了不少买家和消费者的喜爱。

自2022年6月推出面向买家的付费会员产品以来，在不到两年的时间里，1688PLUS会员数实现了十倍增长。

数据显示，2024年最活跃的1688PLUS会员年度采购金额超过了6亿元人民币，而省钱最多的买家则省下106万元。

据阿里1688官方披露，截至2024年12月底，1688平台的PLUS付费买家会员数已突破1000万。

去年，基于1688严选和PLUS会员店所取得的优越成就，1688进一步推出了贴牌业务1688源选。

所谓源选，即从源头选产品，并非简单的“贴牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

图源：微博

1688源选总经理潘杰表示：我们希望能通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格；

该业务主要聚焦于满足家庭主理人在日常采购及囤货方面的需求，通过深入产业带源头，精选与大品牌同品质但价格更具竞争力的商品，价格仅为大品牌的三分之一。

去年3月，1688还宣布全面接入淘宝，并设立专门的频道重推严选贴牌源头厂货。

目前，1688源选已经确定了大约24个SKU，并集中于卫浴清洁领域。此外，它还将白酒和猫粮作为探索品类。

1688不仅做线上的买卖，连线下的生意也大胆尝试。

去年，1688开设线下选品中心，旨在打造供需匹配最短链路，减去中间流程成本，让商家生意更简单且具确定性。同时，通过线下展示和体验，吸引更多买家，提升交易效率。

其中，1688河南选品中心在郑州机场落地，这是全球首个落地机场的1688选品中心。

图源：云速通供应链公众号

在这里，无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群，都能在选品中心进行一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。

未来，1688线下选品中心将不断拓展新的城市和地区，为更多的买家和卖家提供服务。

多年的发展和积累，不断向市场证明了1688强大的交易能力和市场影响力。

数据显示，截至2023年12月，1688买家会员数达2亿，B类买家数达6500万，年交易额8000亿元，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。

目前，1688平台已经深入扎根到177个产业带，覆盖中国的40个城市，拥有庞大的源头厂商资源。

买家数量持续增长，目前买家数量已增长至9600万，付费买家会员突破1000万，显示出强大的市场吸引力。

未来，相信1688会带给市场带来更大的惊喜。

1688不能掉以轻心

我们都清楚，背靠阿里的1688有着天然的发展优势。

但是，在阿里旗下的众多电商品牌中，1688的存在感并不算高。此外，其他电商平台也在铆住了劲发展。因此，1688所面临的压力并不小。

在国内的电商业务中，除了京东、拼多多这些传统电商平台占据龙头的位置外，抖音、快手、小红书这些新兴的平台，也依仗着自身的优势，在电商领域分了一杯羹。

毫无疑问，1688是需要和这些平台抢夺市场的生存空间的。

区别于其他电商平台，1688的优势在于“源头货物”。如今，拼多多、抖音等背景雄厚的电商玩家也在试图抢占工厂资源。

当1688的优势不再具备唯一性，对卖家和买家的吸引力也会相对的下降。为此。1688需要在保持自身优势的同时，不断拓展新的业务，以此提升自身的综合竞争力。

在谨防国内竞争对手的同时，1688也需要正视跨境业务中的竞争对手。

不可否认，相比于国内，海外的电商市场是一片有待挖掘的蓝海。只是，亚马逊和eBay等海外电商平台，在海外市场中的根基很扎实。

1688作为刚入场的新玩家，在各方面难免有不适应的地方。同时，如何和这些海外电商平台抢夺卖家和买家也是1688所需要思考的问题。

1688也不是国内唯一一家出海的电商平台，TikT0k 、TEMU等平台正在海外快速崛起，一点点蚕食着海外市场。速卖通、SHEIN则是在海外市场中早就有发展的基础，1688要想在海外市场寻求突破，并不容易。

说实话，机遇和挑战是同时存在的。1688到底是抓住了发展的机遇迎来新的爆发，还是因为难以应对挑战而落后于队伍，就看其自身的实力了。

作者 | 赵云合