来源：趣解商业

李彦宏“背叛”闭源大模型，拥抱开源。

作者 | 郝闻

编辑 | 趣解商业TMT组

DeepSeek近日火爆全球，让一向沉稳的百度也坐不住了。

先是在2月13日，百度宣布旗下大模型产品文心一言将从4月起全面免费；紧接着2月14日，百度又祭出大招，提出将在未来几个月中陆续推出文心大模型4.5系列，并于6月30日起正式开源。

图源：微博截图

而就在这番动作之前，百度智能云事业群总裁沈抖在全员会上称，“国内大模型去年‘恶意’的价格战，导致行业整体创收相较国外差了多个数量级”，这番言论也被外界解读为对同行的影射。

对此，字节跳动旗下火山引擎总裁谭待发朋友圈疑似隔空回应称：大模型降价是通过技术创新实现的，大家应像DeepSeek一样聚焦基本功，少做无端猜测。

图源：第一财经截图

种种迹象表明，百度正试图通过一系列变革在激烈竞争的AI市场中重新夺回主动权。

01.百度急了？

过去很长一段时间，百度都是奉行商业化优先、强调收益能力，而此次突然宣布文心一言免费的策略，着实令人大感意外。

据“趣解商业”了解，2023年11月，百度在发布文心大模型4.0版本后，正式上线文心一言专业版的会员服务，其中会员连续包月费用为49.9元，单月购买为59.9元；不仅如此，百度还推出文心一言4.0+文心一格白银的联合会员，价格为99元/月，后来还联合其它平台推出联合会员。

这也成为国内首个采用会员模式面向C端用户收费的大模型产品。在会员模式初尝甜头后，2024年4月、6月，百度又先后推出文心大模型4.0工具版和文心大模型4.0 Turbo，使用这些模型同样要收费。

图源：罐头图库

会员模式的提出，让文心一言的商业化收益道路走在行业前列，但如果从用户规模的角度看，文心一言反而落后于其他竞品。根据“AI产品榜”发布的1月数据显示，文小言（原文心一言）的MAU（月活跃用户数）为1305万，次于豆包、DeepSeek、Kimi排第四。

从此前数据来看，文小言从2024年11月就在1300万MAU附近徘徊。反观DeepSeek，其在基本没有营销推广的情况下，1月的月活用户就已经达到3370万；与此同时，今年1月，DeepSeek网站访问量超2.56亿，环比大增22倍，远超文心一言的1458万。

图源：AI产品榜截图

另外还有数据提到，进入2月份以来，DeepSeek的日活跃用户数已经突破3000万大关，成为日活跃用户数最多的国产大模型。可以说，随着DeepSeek的后来居上，这对于有着“国内首个生成式AI语言大模型”之称的文心一言来说是一个强烈的冲击。

百度原本寄希望于通过文心一言的会员模式锁定高质量用户，并探索AI大模型的商业化路径，但免费开源AI大模型DeepSeek的异军突起似乎打乱了这一计划；并且DeepSeek还是在几乎没有投入多少市场营销的预算情况下实现这一点的，显然更加不易。

面对这样的局面，百度如果继续坚持文心一言专业版会员付费模式，用户规模可能会进一步萎缩，最终丧失市场竞争力。因此，百度不得不选择主动调整策略，让文心一言全面免费，以换取更大的用户群体和数据反馈，从而增强模型的竞争力。

02.起大早，赶晚集？

毫无疑问的是，百度是国内最早押注AI的互联网大厂，甚至没有之一。

自从2010年成立自然语言处理部那一刻开始，百度就已经在AI这条赛道上率先走在别人前列。在此之后，百度又相继成立人工智能研究院、人工智能实验室，以及深度学习研究院，不断在AI产业上加码。2016年6月，在百度联盟峰会上，百度董事长兼CEO李彦宏发表了主题演讲《下一幕：人工智能》，将AI正式确定为百度的公司级战略。

图源：罐头图库

然而，作为百度AI战略的重要一环，文心一言如今尴尬的境遇，似乎进一步反映出百度给人“起了个大早、赶了个晚集”的印象，并且这一印象还在被不断验证。

2024年9月，当苹果发布iPhone 16系列手机后，就宣布全面支持Apple Intelligence（苹果AI），并且会在今年推出苹果AI的中文版，而依据国内相关政策，国行苹果AI必须接入国产大模型。按照此前的传闻，百度旗下的文心一言已经进入与苹果合作的洽谈流程当中，且外界一度认为这一合作几近定局。

但近日阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信确认，阿里巴巴将与苹果合作推进AI大模型技术，后续阿里巴巴的AI大模型将深度集成至苹果的iOS系统当中，用以增强iPhone手机的AI体验。

虽然市场仍有消息称苹果公司仍在与百度共同开发中国iPhone用户的人工智能功能，并以此来分散风险；但无论如何，百度的AI业务已经进入一个关键调整期。

图源：微博截图

早在2024上海世界人工智能大会期间，李彦宏在演讲中称：“我觉得，开源其实是一种智商税”，“当你理性地去想，大模型能够带来什么价值，以什么样的成本带来价值的时候，就会发现，你永远应该选择闭源模型。今天无论是 ChatGPT、还是文心一言等闭源模型，一定比开源模型更强大，推理成本更低。”

但终究是“计划赶不上变化”，谁能想到，不到一年时间，百度也从闭源走向了开源，这或许也是大模型行业发展使然。

正如最近在迪拜举办的WGS2025峰会上，当被问到DeepSeek是否是意料之中时，李彦宏表示：我认为，创新是不能被计划的；你不知道创新何时何地到来，你所能做的是，营造一个有利于创新的环境。

图源：微博截图

虽然宣布免费和开源是一次重要的战略转向，也在一定程度上展示了百度在AI领域的开放态度和技术自信；但如果不能解决核心竞争力不足、市场反应迟缓等问题，百度AI恐怕仍难以真正突围。

近期，百度、字节、华为、腾讯等大厂纷纷拥抱DeepSeek，都在自家的云服务上支持DeepSeek了；2月13日，百度Apollo还宣布，Apollo智舱大模型和出行智能体已完成DeepSeek接入。

面对DeepSeek的免费和开源冲击，接下来，不只百度，其他OpenAI等闭源模型玩家或许也将不得不拿出更大的免费力度来吸引用户，同时重新思考是否跟进开源的策略。