雨果跨境：2025年TikTok Shop卖家现状分析，政策变化和大盘数据
创始人
2025-02-07 20:54:55
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2024年，随着TikTok Shop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。
变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。
从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为TikTok Shop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；
手机数码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。
由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。
受TikTokeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象。这表明，尽管TikTok Shop卖家在营收方面取得了显著成果，但仍有很大的提升空间。
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