来源：Vic的营销思考

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存量时代，品牌怎么做才能在小红书实现生意增长？

相信这个问题是绝大多数品牌在竞争加剧、流量内卷的当下，最想突破的关键

我们通过拆解站内一些玩法亮眼、结果突出的品牌，给大家总结出了“2025年品牌想拿到强心智、高转化”的关键打法。

如何用[群聊]实现高转化？

小红书的「群聊」已经超出其他平台群聊的价值，对商家而言就是一个集合了货架场、内容场、沟通场为一体的信息透传地，做好群聊，做好私域，就可以在小红书有很好的带货效果

那商家如何借助「群聊」展开运营推广，并达成快速冷启、群内种草、直播提效、高效转化、用户运营？

1）种草新布局

通过我们团队的实战经验，这里可以直接给出大家一个公式“群聊+直播间店播+笔记=复合式种草”，也就是常说的“笔直群”联动，群聊就像提供情绪价值的场景，促成用户在兴趣之余，和品牌完成情感连接，以此最终完成品牌和用户之间的「长期直连」，这不仅仅是单独购买转化的开始，更是长期复购的开始

2）小红书群聊可以实现哪些营销场景？

分享笔记：帮助笔记快速热启动

群内购：定期主动转化

直播预告：直播预热

优惠券：群聊优惠券设置

用主理人IP拉近用户距离

主理人ip需要解决的两个核心问题，一个是流量问题，另一个是信任问题，主理人借力于小红书强大的“人感营销”做生意经营，通过分享真实产品创意和自身故事，积蓄流量和粉丝

那做主理人店铺需要具备哪些要素？

1）有明确的个人定位和核心价值：

主理人IP从账号昵称、风格和发布内容，都要保持高度的一致性，吸引同频用户，建立粉丝基础

2）稳定且持续输出优质笔记内容：

主理人IP的内容打造可以围绕自身品牌创作、行业观察、生活场景相关话题切入输出观点，还可以发布自身品牌实用教程，或巧妙设置话题“钩子”引导互动

3）用好小红书「群聊」等工具：

做好主理人IP要善于使用群聊工具，打通从社区信息流、搜索域、私信到进群的链路，才能进一步在群内做好精准客群维护、提高粉丝粘性

本地生活类小预算获客打法

小红书基于这么多年沉淀下来的UGC内容，已经在搜索端形成结构化的优势，大量真实用户的经验分享让小红书也逐渐成为本地生活需求的消费决策场景。可以说，小红书展现出来的搜索端优势，已经开始对美团、大众点评、携程等本地生活化平台产生巨大影响

那么本地生活商家如何在小红书本地生活得到新生意增量？

1）核心放在“城市关键词”和“品类关键词”：

本地生活行业的重点是让更多同城市、关注本品类的用户搜索到，所以在布局关键词的时候要着重于“城市”和“品类”

2）笔记封面是要“卷”的第一要素：

小红书双列流的浏览模式决定能第一时间抓住用户眼球的封面，点击率一定更高，特别对于本地生活行业，多为“吃喝玩乐”，只有封面好看，才能激发用户对品牌/产品兴趣和到店概率

3）笔记内容放在“转化”上：

本地生活类做小红书，一定是转化结果＞笔记数据的，所以商家在创作笔记时，要铭记创作以转化为核心的爆文

敏感赛道如何完成深度种草

在小红书，但凡涉及到功效、成分、敏感词的都要被严审，甚至涉及到的每个功效词都要在聚光后台提交对应的资质，要不然不是被卡审，发都发不出去，就是被违规，笔记直接没流量

一边要保障笔记内容质量，一边又要兼顾平台规则，敏感赛道如何保证笔记不违规？

1）有专业的产品成分检测报告，才可以在笔记中标明成分

功效类型产品在聚光上传功效资质即可提及功效。如果没有对应资质，就只能以水下为主，也就是软广笔记为主，找达人以自身使用感受的角度种草产品，并且成分不能直接讲出，不能太明显的提及品牌

2）如何替换敏感词？

小投入如何拿到商销大结果

商销笔记在内容营销中的地位越来越重要，但许多中小品牌在投放商销笔记时常常面临转化率低迷的困境

我们在日常观测类目时发现了一个“小品牌”，用超低的投入却打造了站内几乎断层的“大单品”，对此我们也总结出了提升商销笔记转化率的实用方法

1）优化关键词，抢占搜索流量：

据统计，平台内65%的流量都来源于搜索，因此关键词的定向优化对于提升笔记的曝光度和转化率至关重要，可以直接从“蹭竞品关键词流量；根据场景需求定位关键词”这两个步骤来优化关键词

2）结构化内容创作：

根据目标受众的多样化需求，创作出不同类型和风格的笔记内容，用丰富的笔记内容类型，来吸引用户互动

3）精细化数据分析和持续优化：

在商销笔记的投放过程中，数据分析是优化转化率的关键。通过持续监测笔记的曝光、点击、转化等关键指标，商家可以及时优化内容，调整投放

线索类降低客资开口成本技巧

我们最常见的线索获客玩法通常是KOS或聚光投放，但是对于很多中小品牌成本负担较大，那有没有低投入，但是高转化的方法呢？

有！而且适用于绝大多数商家，这个方法就是搭建内容矩阵

1）内容矩阵的优势：

针对不同的用户喜好，创作不同的内容形式，提高吸粉效率，还提高了品牌的曝光率

2）内容素材配比：

40%高曝光素材+60%高转化素材，在吸引关注、提升曝光的同时，还能促进销售、提高转化率

3）内容布局关注要素：

追随热点，提升内容吸引力；提前布局，抢占流量先机；锚定用户需求，针对式产出内容；持续跟踪数据，投放有效笔记

“水下笔记”最后的红利期

不难发现现在“水下笔记”的效果越来越差，流量分发规则正在发生变化，产品种草内容占比过高的笔记，都会影响笔记流量，“水下笔记”还有没有比较好的出路了?“水下笔记”如何才能不违规？

1）内容输出尽量以“合集”为主：

和品牌一对一的进行合作的笔记，非常容易被平台判定违规，所以选择笔记内容形式时，“合集类”相对安全许多

2）内容去营销化：

“水下笔记”想提高收录率，一定要避免硬广类内容的出现，介绍产品时，要站在消费者角度，以分享感受为主

上述7个玩法，是我们团队通过拆解大量低投入、高GMV的品牌，总结出的精华

目前为止我们针对不同行业中玩法出色的品牌进行了14期品牌拆解，虽然出圈方式各不相同，但它们都有一个共同点——在存量市场拿到了高声量或大转化的出色结果

以上的7种打法。