招商系旗下金融新秀——招商局仁和人寿保险股份有限公司(下称：招商仁和人寿），如今正迈向盈利的新阶段。

面对寿险业“七平八盈”的普遍规律，招商仁和人寿历经连续七年亏损后，于2024年末迎来重要转折点——国寿背景的黄志伟出任总经理，随即启动了一系列旨在深化内部改革、提升经营效能的战略举措。

黄志伟掌舵满一年后，招商仁和人寿业绩显著回升。据该司日前披露的2024年四季度偿付能力报告显示，招商仁和人寿在2024年实现净利润1.31亿元，成功实现扭亏为盈。

在业绩向好的同时，高级管理层亦有变动。《险企高参》通过梳理该司偿付能力报告注意到，近一年该司共有9名高管发生调整，涉及1名总经理、3名副总经理、1名总助，以及董秘、监事长、合规负责人等重要职务。

1、7年亏近27亿，2024年首次实现盈利超1.3亿

这家“老字号”招商仁和人寿，如今正在步入盈利正轨。

公开资料显示，招商局于1875年创办了中国最早的民族保险公司——保险招商局，并于次年创办了仁和保险。2017年7月开业的招商仁和人寿，则被视作仁和保险的成功复牌。招商仁和人寿股东阵容堪称豪华，由招商局、中国移动、中国航信三大央企，联合多家企业共同发起设立。

目前持股比例在5%以上的股东

然而，尽管背靠实力雄厚的股东团队，开业近八年的招商仁和人寿也未逃出“七平八盈”定律。《险企高参》通过梳理该司历年的偿付能力报告发现，自2017年开业首亏1.38亿元后，至2023年累计亏损高达27.99亿元。

来源：招商仁和人寿历年偿付能力报告

而保费收入的表现与净利润截然不同，整体上看招商仁和人寿近年呈现出“增收不增利”的局面。2017—2023年，该司分别实现保险业务收入3.71亿元、27.55亿元、104.83亿元、117.49亿元、123.77亿元、154.04亿元、145.01亿元，同比分别增长（2017首年成立无同比数据）、643.15%、280.48%、12.07%、5.35%、24.46%、-5.86%。

从上述数据不难看出，招商仁和人寿近6年保费收入增速放缓趋势明显。其中，2023年出现负增长。这一变化或与政策引导和企业战略调整都密切相关。

一方面，“报行合一”政策的实施使得银保渠道佣金整体下降。另一方面，公司整体以控规模、降成本、保盈利为年度目标。2023年，新任总经理黄志伟提出了打平盈利的目标，并要求“控规模、优结构、降成本、防风险、保盈利”。

此外，产品结算利率的压降也可能导致竞争力下滑、保费收入减少。招商仁和人寿2023年7款分红险产品的分红实现率区间为60%～70%，而到了2024年，9款产品的分红实现率区间更是降至19%～54%，均处于行业较低水平。

不过，从招商仁和人寿的经营策略来看，负债端收缩的核心更在于为投资端减负。黄志伟曾表示，“中小公司破局主要看投资。”为了提升偿付能力，过往投资部门会主动降低资本消耗，减少在权益类市场的投资，导致投资风格偏固收，在利率下行期难以把握权益市场波动的波段机会。

他提出，一方面可通过增配高股息股票，平衡FVTPL和FVOCI资产配置比例，获得相对稳定的较高投资收益；另一方面可增加长期股权投资占比，参与优质上市公司利润分享，分享新质生产力发展的红利。

时至今日，黄志伟掌舵招商仁和人寿已满一年有余，而公司也已经步入盈利期。据该司日前发布的2024年四季度偿付能力报告显示，2024年招商仁和人寿总资产规模站上900亿，保险业务收入153.01亿元，同比增长5.52%，净利润2.35亿元，同比增长62.71%。资产端上，该司全年投资收益率、综合投资收益率分别为5.47%、14.26%，处于行业较高水平。偿付能力方面，综合偿付能力充足率超过200%，核心偿付能力充足率达128%。

2、“老国寿”黄志伟挂帅一年，9起高管变动调整

在业绩向好的同时，近一年来，招商仁和人寿高级管理层经历了“大换血”。

《险企高参》通过梳理该司偿付能力报告注意到，近一年该司共有9名高管发生调整，涉及1名总经理、3名副总经理、1名总助，以及董秘、监事长、合规负责人等重要职务。

来源：2024年招商仁和人寿四个季度偿付能力报告

首先来看总经理层面，现年48岁的黄志伟，是一位资深“老国寿”，曾长期深耕于中国人寿系统，曾经作为“国寿系”最年轻的处级干部，历任中国人寿市场拓展部总助（主持工作）、人力资源部副总经理、党委组织部副部长，业务管理部总经理，以及中国人寿深圳分公司党委书记、总经理等职务。

离开中国人寿后，黄志伟短暂任职过柏霖金融控股公司副总裁、资产管理公司董事，兼任新光海航人寿保险公司临时负责人、拟任总经理等职务。2018年12月，黄志伟转战横琴人寿，出任联席总裁，2021年4月正式转为该司总裁，直至2023年6月，黄志伟“空降”招商仁和人寿出任临时负责人。

而副总经理层面，呈现出“两进一出”。王其侠与黄志伟同岁，此前曾长期供职于招商仁和人寿的大股东中国移动集团黑龙江板块，信息科技背景颇丰，2024年5月王又兼任中移（深圳）保险经纪有限公司董事长一职。另一位副总裁陈赣洪于9月辞任，陈曾在中国平安、太平人寿、长城人寿等多家机构历练，长期从事银保业务条线工作。

而就在近期，副总经理樊雪、总经理助理王海波的任职资格也于12月13日同时获监管批准。官网履历显示，樊雪是一位保险业界资深专家，历任海达远东、招商海达的关键职位，随后进入招商局，在其金融体系内逐级晋升至保险部总经理。而王海波则是一位保险销售管理精英，从平安人寿基层起步，历经泰康、中宏，至太平人寿广东分公司多区域高管，市场开拓与团队管理经验丰富。

此前，还有多个重要职务发生人事调整。2024年2月20日，胡建华到龄退休，辞去监事长职务；3月，现任副总经理、财务负责人李佳杰获批兼任董事会秘书；19日，王文玉出任公司合规负责人；21日，纪委书记唐建接棒公司监事长一职。

截至目前，招商仁和人寿领导班子由12名高管组成，呈现出“一正五副两总助”局面，多位高管身兼数职。包括董事长缪建民，党委书记、总经理黄志伟，纪委书记、监事长唐健，副总经理高宏（兼任首席数字官）、陈宇（兼任首席投资官）、李佳杰（兼任董事会秘书、财务负责人）、王其侠、樊雪，总经理助理费华锋（兼任总精算师、战略与财务管理中心总经理）、王海波，审计负责人胡良，合规负责人、首席风险官、副总法律顾问、法律合规部总经理王文玉。

来源：险企高参