提要：政府搭台、企业唱戏，无疑是更高效的一条路径。政府把展会引进来，降低企业的亮相成本；把平台建起来，分摊企业的出海风险。而企业要做的，也是最重要的事，就是全心全意把产品做好。

买品牌还是买平替，是很多人下单前都会纠结一会儿的问题。

一边是明码标价的大牌，一边是电商平台上“同款货源”的所谓平替。价格差了好几倍，看起来却差不多。犹豫半天，很多人最后还是选了品牌。

为什么品牌如此重要？从消费者角度看，因为牌子货让人放心。质量有保障，售后有兜底，出了问题找得到人，哪怕贵一点，也买个省心。而跟随“活力中国调研行”山东主题采访活动一路前行，生产者方面的答案也慢慢浮现出来。

一进入舒优特工厂，最先撞进眼睛的，不是忙碌的生产线，而是车间上方赫然高挂的标语。红底白字的“做品牌”一词，中英双语标注，透着一种朴素又滚烫的劲头，格外醒目。

舒优特的前身，是一家从事塑料配件、农机生产的企业，2019年转型进入健身器材行业。转型之初，靠着给国内外知名品牌做代工贴牌起步。产品做出来，贴上别人的商标，利润的大头归品牌方，自己拿到的，只是一点辛苦钱。

这不是舒优特一家的问题。整个宁津的健身器材产业，早年都是这么过来的。宁津人有手艺、有产能，但缺品牌、缺话语权。

转机来自“开放”。

当地政府做了两件事。一方面，把展会引进宁津，在家门口办国际健身器材展览会；另一方面，把企业送出去，组织企业参加广交会、德国FIBO展等国内外展会。

趁着展会的东风，舒优特在代工之余，成立了自己的专属品牌。企业负责人坦言，“如果没有政府搭台，让我们出去亮相，我们可能到现在还在给别人做嫁衣。”

无独有偶，济宁的小象重工，做小型工程机械，和舒优特一样，早年也是给别人做贴牌。产品性能不差，在业内备受认可，但因为没有自己的品牌，只能在“微笑曲线”底部徘徊。

济宁全球工程机械跨境电商集散中心成立之后，变化发生了。这个集散中心，本质上是济宁高新区管委会牵头搭建的开放平台。它把济宁乃至全国的工程机械企业聚集在一起，统一对接海外买家，统一品牌推广，统一提供报关、物流、售后等服务。

小象重工抓住这一宝贵机会，注册了自己的品牌，把产品信息翻译成多种语言挂在平台上。很快，来自东南亚、中东、非洲的订单就来了。

做品牌，本质上是一个“被发现”的过程。产品再好，若是知名度有限，或是只做代工厂，品牌就无从谈起。而不管是走出去参展，还是搭建跨境电商平台，解决的正是“被发现”的问题。可以说，开放打破了信息壁垒，缩短了供需距离，让那些原本只能藏在幕后的“代工厂”，有机会走到台前，亮出自己的名字。

开放带来的不仅仅是曝光，更是一种倒逼。

在开放中学习，在竞争中成长。走出去参加国际展会，看到竞争对手的产品长什么样，听到客户对产品的真实评价，才能意识到自己的短板在哪里。这种“被看见”之后的压力，会倒逼你去改进工艺、提升品质、完善服务。

坦白讲，企业单枪匹马“出海”，难度确实很大。自己搭建外贸团队、自己处理报关物流、自己做海外售后……每一项都是真金白银的投入，每一项都充满不确定性，试错成本足以劝退大多数企业。

政府搭台、企业唱戏，无疑是更高效的一条路径。政府把展会引进来，降低企业的亮相成本；把平台建起来，分摊企业的出海风险。而企业要做的，也是最重要的事，就是全心全意把产品做好。

这是一种值得学习借鉴的分工模式。

(大众新闻记者 张兆友）