2026年的跨境电商行业，正在经历一场前所未有的重构。

一边是市场仍在增长。2025年全球电子商务代运营服务市场销售额达到158.26亿美元，预计2032年将达253亿美元。电商代运营行业历经十余年迭代，已进入生态重构阶段。

另一边，曾经风光无限的代运营巨头们，正在集体失速。

01 代运营巨头，集体亏损

2025年的年报数据，撕开了代运营行业的遮羞布。

A股“美妆代运营第一股”丽人丽妆，2025年全年营收16.92亿元，同比下降2.08%，归母净利润亏损7999.12万元。2022年首次出现上市后年度亏损以来，四年三度亏损。这家市值曾突破200亿元的企业，如今总市值已缩水超80%。营收从2020年的46亿元峰值一路下滑至2025年的16.92亿元，五年缩水63%。

行业龙头宝尊电商，2025年实现总净营收99.46亿元，但亏损2.42亿元。过去五年，宝尊累计亏损超14亿元。

凯淳股份2025年净利润预计为-1400万元至-900万元，业绩由盈转亏。

2025年，六大电商代运营上市企业均面临不同程度的收入下滑或利润下滑。

02 品牌正在收回运营权

代运营巨头的溃败，根源在于行业逻辑的根本转变。

早期品牌缺乏线上运营能力，只能全权委托代运营商。但如今，随着电商运营日趋标准化、品牌自建团队能力成熟，代运营商原有的“桥梁”价值正在被稀释。尤其对于已掌握经验的头部品牌而言，收回运营权以掌控数据、提升利润成为自然选择。

欧莱雅、兰蔻、雪花秀等头部品牌陆续终止与代运营企业的合作。仅丽人丽妆一家，合作品牌就从高峰期的超60个锐减至22个，流失率超过60%。

若运营不善，会被品牌方替换；若运营较佳，品牌方又有可能自建电商团队。这就是代运营行业的“解雇悖论”——做得不好被换掉，做得好也被换掉。

客户在流失，这是代运营行业最致命的打击。

03 AI正在加速淘汰代运营

2026年，AI正从辅助工具变为核心生产力。

截至2025年，超3亿消费者使用亚马逊AI购物助手辅助购物决策，这类用户的购买转化率比未使用者提升60%。2026年一季度，生成式AI驱动的线上购物流量同比激增393%，其引荐转化率比传统渠道高出42%。

大量基础能力正在被AI接管。商品上架、基础广告配置等操作已变得极其廉价——仅过去一年，亚马逊第三方卖家就用生成式AI创建了超过1200万条可售商品Listing。

调研显示，超过82%的受访亚马逊中国卖家已将AI工具融入业务流程。卖家的核心诉求正在从“运营支持”转向“增长赋能”。

那些只会机械上架、机械烧广告的代运营公司，正在批量失效。

AI淘汰的不是“运营”这个工种，淘汰的是“只会机械操作、没有深度价值”的岗位。

04 工厂老板正在抛弃代运营

义乌做家居用品的沈老板，花近2万找了代运营公司，9个月只出了两单，近30天浏览量最高只有21。

佛山一个工厂老板找了个“亚马逊操盘手”，简历漂亮——管理过上亿品牌。结果连旺季仓储费翻倍都没算进去，大件产品仓储费每月扣好几千美金，卖一单亏一单。

还有做TikTok的卖家，砸80万找代运营“保证月销10万”，最后只卖了3万的货。

不是代运营的人不行。是这个模式天然有问题。

传统代运营就是“你付钱我干活”的服务外包。代运营公司赚的是服务费或销售额提成，他要的是流水，你要的是利润。

他让你多烧广告——花你的钱，涨他的业绩。他让你多备货——压你的库存，他不担风险。退货、亏损、滞销，全是你的事。

他要的是流水，你要的是利润。这两件事，天然矛盾。

05 代运营退场，谁在接手？

代运营在退潮，但工厂出海的需求没有退潮。

广东家具产业链完整、制造能力强。广东产业带正从“产品出海”向“品牌出海”升级。佛山海关正推动泛家居产业从“产品出海”向“生态出海”跃升。东莞也正联动行业协会与头部平台，助力本土家居打造自主品牌。

缺的不是产品，而是对海外市场的理解、品牌建设的能力、多渠道运营的经验。

这些东西，AI给不了。AI可以告诉你“这个关键词搜索量上升了”，但AI不会告诉你“这个产品在欧美家庭里到底怎么用”。

工厂需要的，是有人跟他站在一起——利益绑定、风险共担、长期合作。

不是“你付钱我干活”的服务商。

是合伙人。

06 品牌联营：另一种可能

行星跨境不做代运营，做的是“全球品牌联营”——合伙人模式。

工厂管什么： 产品研发、生产制造、品质控制、供应链保障。

行星跨境管什么： 全球市场研究、AI数据选品、品牌建设、多平台运营、海外仓储、国际物流、全球销售。

目前运营Amazon、Walmart、Wayfair、Home Depot、Lowe's、Target、OTTO、Kaufland、ManoMano、Leroy Merlin、BOL、Allegro等全球主流平台，覆盖20多个国家海外仓网络。

利润怎么分： 毛利润五五分。平台佣金、广告费、仓储费、物流费、退货费，全部扣完再分。

亏了怎么办： 共同承担。库存积压、清仓损失、广告失效，双方按比例一起扛。

品牌归谁： 可以授权使用现有品牌，也可以共同孵化新品牌，商标双方共同持有。

你专心做好产品，我专心做好运营。赚了一起分，亏了一起扛。

一个真实的案例

广东某制造企业，合作前年销售规模约2亿元，主要做OEM和传统外贸。

合作后，产品进入Amazon、Wayfair、Walmart、Home Depot、Lowe's、SHEIN等多个平台。

2024年跨境销售额突破8000万元，2025年突破2亿元。项目平均利润率稳定保持在15%到20%。

代运营帮你做销售额，合伙人帮你做利润、做品牌、做长期价值。

我们寻找这样的合作伙伴：

有真实制造能力——自有工厂，稳定生产体系；

有产品研发能力——自有研发团队；

有出口经验——熟悉国际品质标准；

年销售规模5000万元以上。

目前，行星跨境已与30到50家优秀制造企业建立合作，长期战略合作伙伴15到30家，最高年销售规模达20亿元。

代运营行业正在退潮。

巨头在亏，客户在流失，AI在替代。

但工厂出海的需求没有退潮。广东家具出口还在涨，全球市场对高品质家居产品的需求还在涨。

真正想做全球品牌的人，不需要代运营，需要的是合伙人。