来源：同壁财经

当前白酒行业步入存量深度博弈周期，头部名酒、区域酒企纷纷调整经营逻辑，摒弃传统渠道压货模式，转向直面终端与消费者的精细化运营。7 月 17 日，天佑德酒(002646)第八届全国经销商大会于青海互助召开，大会以 “向 C 行，促转型，共致远” 为核心主题，对外发布了一套围绕渠道重构、全域营销、全产业链延伸的完整经营转型落地路径。

图片：来源于公司官微

大会核心环节，天佑德酒董事长李银会结合行业营收、终端动销、渠道库存等一线数据拆解行业变局。他表示，当下白酒市场政务消费收缩、次高端赛道竞争饱和，传统依靠经销商压货、宴请拉动增长的旧渠道收缩，而居民自饮、家庭小聚、轻社交等大众日常场景成为渠道增量核心来源，年轻客群消费逻辑重构正倒逼全渠道运营的变革。针对行业的变局，李银会在会上明确了企业全新转型战略，将构建“以消费者为中心”的经营体系，包括深耕县域下沉渠道，依托青藏高原原料、产区独有差异化壁垒，把县乡终端、社区小店作为渠道基本盘，重点培育大众平价消费市场，巩固 100-300 元主流价格带动销优势;除传统白酒渠道升级外，公司依托青稞全产业链布局，通过丰富低度、轻量化青稞饮品矩阵，适配年轻群体微醺、日常悦己消费场景，拓宽渠道覆盖边界，形成了“青稞白酒主渠道 + 健康青稞消费品新渠道” 双轮驱动格局，同时，公司还布局了 “24H 青轻生活馆” 体验终端，拓展健康青稞消费品矩阵，将线下门店从单纯卖货渠道转化为消费者培育阵地。在李银会看来，以真实消费需求为导向的合规经营同样重要。他提出，要坚守 “敬天崇德” 经营理念，搭建青藏特色精细化渠道服务体系，以真实终端动销、消费者复购作为渠道考核核心标准。

值得关注的是，为保障全国经销商同步落地渠道转型策略，本次大会配套开设系列实战专项培训。行业营销专家、公司高管围绕B 端 C 化渠道改造、全域内容营销、数字化用户运营、下沉终端动销攻坚四大渠道核心模块授课，结合全国一线市场真实案例输出标准化、可复制的渠道运营方案，帮助经销商打通从货品分销到消费者培育的全链路操作路径，解决下沉市场渠道拓客、用户留存难点。

地方工信主管部门现场表态，将持续释放产业政策、优化营商环境，以县域青稞酒产业集群为根基，全力支持龙头企业天佑德酒渠道下沉、全国市场拓展，推动特色青稞酒产业品牌化升级。公司常务副总经理范文丁则表示，行业竞争内卷、消费理性化已成长期趋势，公司将持续锚定消费者需求，渠道端全面转向赋能终端、服务消费者，与全国经销商构建厂商共生新模式，共同穿越行业调整周期。

本次经销商大会清晰划定天佑德酒渠道转型完整路径，进一步夯实厂商共赢渠道生态。天佑德酒表示，公司将稳步推进全国渠道 BC 一体化改造，持续下沉大众消费市场、创新线下体验渠道、拓展青稞健康消费品全新渠道，推动区域特色白酒产业高质量发展。对此，有市场分析人士指出，天佑德酒已形成完整可落地的向 C 端渠道转型方案，随着全国渠道逐步完成转型落地，终端真实动销有望持续改善，渠道库存结构持续优化，长期将逐步兑现业绩修复预期。叠加青海地方政策对青稞特色产业的持续扶持，公司差异化赛道优势将持续放大，在白酒存量竞争周期中具备独立于行业的成长看点。