江苏苏州的于军夫妇在海南三亚购房时，陷入了一场由“中介”精心策划的返佣陷阱。25万元返佣在开发商结算、中介公司盖章确认后，竟因中介公司股东“打牌输掉”而无法兑现。这一事件不仅让购房者心力交瘁，更暴露出房地产灰色返佣链条中的诸多乱象。

短视频诱惑：高额返佣的“糖衣炮弹”

2026年1月，看中三亚海棠湾区域价值的于军夫妇计划购房，中介人员许某某进入他们的视野。许某某所在公司在几大短视频平台推销三亚海棠悦府项目时，使用诱导性话术，声称开发商返佣3.5个点，他愿将其中2个点补贴到房款里。基于对中介的信任，1月24日，于军夫妇通过中介方许某某购买了华润海棠悦府一期10栋1单元902号房产。然而，当13066421元购房款全部付完后他们发现，许某某实际从开发商处获得的代理佣金是完整的4个点，中介不仅未“贴钱”，还开始找各种借口，意图侵吞全部事先承诺返给的佣金。

（图为华润海棠悦府小区一角）

历经拉锯：签署《协议书》兑现25万承诺

从此，于军夫妇开始维权。经过多方努力与反复交涉，中介方最终松口。

2026年2月8日，海南集房旅居网络科技有限公司（以下简称集房旅居公司）以甲方身份与于军夫妇签署正式《协议书》。协议明确，乙方签订正式购房合同、支付完购房全款（总房款13066421元）且开发商将所购项目的房屋销售代理费全部结算至甲方后，甲方给予乙方现金补贴250000元，甲方收到开发商佣金发票且款项到账后，须3个工作日内打款给乙方。

这份盖有公章的协议，成为于军夫妇维权的核心依据。

（图为双方签订的合同）

拖延闹剧：从“股东输钱”到“减半支付”

2026年3月，于军夫妇得到“代理费用已到账”的消息。3月27日，许某某称公司账户钱导出需要时间，承诺4月10日前为于军夫妇打款。但到了约定时间，许某某却给出荒唐回复，称25万元被公司其他股东打牌输掉了。4月11日，于军前往海南集房公司协调，对方态度模棱两可，未给出实质性解决方案，还试图讨价还价。于军严词拒绝后，许某某便开始失联。

于军夫妇觉得，在外地遭遇麻烦，还得向当地政府部门寻求帮助，于是拨打了海南12345热线投诉电话。4月17日，热线工作人员回复称：经核查，中介公司已承认存在返佣事实。鉴于该公司目前资金严重不足，已无法履行原协议约定的25万元返佣。其负责人提出协商方案：一次性支付返佣金额的50%（即人民币125,000元），如果同意该方案，款项可于双方确认后立即安排支付；如对该协商结果不予接受，建议妥善保管相关证据材料，通过诉讼等司法途径主张权利，切实维护自身合法权益。

律师函通牒：购房者依法维权

于军夫妇没有同意对方“减半”的意见。

面对中介公司的恶劣违约行为，于军夫妇委托江苏智融律师事务所发出律师函。律师函指出，该公司恶意拖延、拒不履约事实清楚、证据确凿，构成严重违约。律师严正要求该公司在三日内付清欠款，否则将启动诉讼程序，不仅要求返还25万元本金及利息，还将申请冻结公司资产，甚至将公司及主要负责人列入失信被执行人名单。于军夫妇无奈又愤怒地表示：“我们辛苦赚钱买房，信任他们，签了协议盖了公章，最后却以钱被拿去打牌输掉来搪塞，这是对法律底线的践踏。”

(图为律师事务所给中介公司下发的律师函)

事件警示：跨省置业需警惕“中介陷进”

其实，在海南，这样的事件并非个例。

2026年初，三亚市相关部门发布《警惕返佣陷阱》专项警示，其中案例与于军遭遇相似：“中介承诺返佣不兑现，签协议仍耍赖，最终拉黑断联。”相关部门提示，房地产经纪人员不得以个人名义承接业务，购房者要核查中介机构从业资质。经调查，类似返佣陷阱通常有共同特征：中介前期以高额返点吸引客户，成交后以“开发商未结佣”“公司走流程”等借口拖延，甚至直接失联。由于这些中介机构往往未在房产所在地进行经纪机构备案，行政主管部门调查处置困难重重。

集房旅居公司的许某某承认欠于军夫妇返佣的25万元，但表示公司没有钱，他是这家公司的合伙人，目前公司几乎处于濒临倒闭状态，不仅欠于军夫妇的钱，还欠很多其他人的钱。他坦言，其他债主也陆续追了上来，于军要起诉还得趁早，意思是晚了会一分钱也拿不到。

那么，许某某的这个态度，是真的公司没有钱还是只想“耍赖”？只有他们自己知道。

（记者 思远）

北极海新闻“拍案说法”律师观点：

辽宁青松律师事务所王惠律师认为：本案中，购房者与中介公司签署的25万元返佣《协议书》合法有效。司法实践普遍认定，购房返佣协议系双方真实意思表示，不违反法律强制性规定，具有法律约束力。昆明市嵩明法院、湖北天门法院等均有类似判例支持购房者诉求。

中介公司以“资金不足”“股东输钱”为由拒绝履约，已构成违约。依据《民法典》第577条，购房者有权要求继续履行并赔偿损失。值得注意的是，返佣若涉及变相返本销售，则可能违反《商品房销售管理办法》第十一条，面临行政处罚风险。

针对本案，建议购房者立即起诉并申请财产保全，以公司为被告主张违约责任。因公司濒临倒闭，尽早诉讼才能争取执行主动。

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来源：北极海新闻