中国商报（记者 马嘉 文/图）5月5日，东方甄选首家线下体验店开始在北京中关村试营业。下午2点，中国商报记者来到位于新东方大厦南楼一层的店铺看到，没有剪彩仪式，也没有明显的开业庆典布置，门口只有几块文字引导牌。店内客流不算拥挤，但陆续有人进出。

东方甄选首家线下店试营业。

红黑价签并存，会员价一目了然

记者进店后看到，店内商品涵盖零食、饮料、日用品等常见品类，同时设有咖啡和简食区，整体业态组合类似一个加大版的便利店。最引人注意的是货架上的价签，部分商品同时悬挂了红色和黑色两种价签，红色价签上标注“会员价”，黑色价签则为普通售价。以一款自营果汁气泡水为例，会员价为5.8元/瓶，普通价为6.6元/瓶。

店内工作人员告诉记者：“红色是会员专属价，黑色是所有人都能买的价格。消费者可自行购买会员卡，开通会员卡后，在线上直播间和线下门店都能享受会员服务。”

店内部分商品有两种价签。

记者进一步了解到，该店会员卡定价为199元/年。与山姆、Costco等仓储会员店不同，东方甄选不设“无卡禁入”的门槛，非会员同样可以进店选购，只是按黑色价签价格付款。

记者在店内随机采访了几名顾客。一名正在比对红黑价签价格的年轻消费者告诉记者：“我平时就常看东方甄选直播，线下开通会员，线上也能用，确实方便。”也有顾客站在货架前犹豫不决，说：“差几块钱，说多不多说少不少。我可能就路过这里一次，专门花199元办卡不划算，除非经常来。”

有不少顾客在简餐区驻足。

与收银区的“不排队”形成对比的是，店内设置的咖啡、简食区吸引了较多顾客驻足。陆续有顾客走近菜单板查看，有人拍照，也有人向店员询问价格和出品时间。记者看到，非会员价一杯咖啡的价格在16元到30元不等，会员价最便宜能达到12元；简餐区的一款“俞老师的牛肉酱拌面”非会员价为15.9元/碗。一名在咖啡区徘徊的消费者对记者说：“看着挺有意思的，但我今天就是路过看看。”

试营业首日较热闹，真正的考验在三个月后

从现场情况来看，试营业首日并未出现排长队或抢购的现象。店内没有大力度促销，除少数几款低价引流品外，绝大多数商品与线上价格差距不大。记者站在店内数了数，15分钟内，店内进出约10人，出来的人手里大多拎着小袋，买得不多，但几乎人人都消费了。

东方甄选此时开线下店，并非偶然。根据该公司2026财年中报，东方甄选总营收为23.12亿元，同比增5.7%；净利润2.39亿元，前一财年同期净亏9679.9万元，实现扭亏。在渠道分布上，抖音平台仍是该公司的核心流量来源，其贡献的商品交易总额（GMV）占比居首。

咖啡区引发围观。

东方甄选在财报中明确表示，将持续深化多渠道战略，线下布局稳步推进。据了解，东方甄选首家线下店目前为试营业，正式开业时间为5月21日。

东方甄选CEO俞敏洪曾在直播中提出，东方甄选首家线下店规范好之后，将在新东方线下教学点陆续开店，未来全国可能出现数十家乃至上百家门店。

有业内人士认为，东方甄选的优势在于品牌信任度和自营产品力，但线下门店与线上渠道的运营逻辑并不一致，高企的开店成本也是一大难题。199元会员卡试图两头兼顾，但能否被市场接受，要看复购数据。三个月后，这家店能不能留住客人，将由市场直接投票。