文 | 邓贤辉

2026年，是“十五五”规划谋篇发展的开局之年，也是白酒行业在存量博弈的挤压竞争下中向结构分化与价值回归的关键阶段，持续的市场竞争与周期压力，也全面考验着白酒企业的战略前瞻性、运营精细化以及组织应变力。

在此背景下，西凤酒聚焦市场终端与渠道建设积极谋变，在市场一线中通过掷地有声的实地调研，传递出市场攻坚以及厂商聚力的坚定信号，在主动的营销突围举措下加速释放中国名酒品牌的样板效应。

3月5日至27日，在西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正的带领下，西凤酒对江苏市场进行了连续三天的专题调研，用务实的探访行动与深入的市场洞察回答了在产业新周期下，中国酒业应如何与市场同频、与渠道共进。

同时，在当前酒类消费市场的高强度挤压态势之下，张正董事长带队聚焦市场一线开展一系列的深度调研，不仅凸显了品牌应对市场革新的战略定力和应变智慧，展现了西凤品牌的务实精神与高效执行力，这一对渠道伙伴与终端经销商的牵挂与责任心，也进一步诠释了西凤酒作为中国名酒品牌的头部担当。

消费者、终端、渠道三级联动

西凤酒以务实策略赋能市场深耕

2026年是西凤酒改革势能转换关键年，西凤酒切中行业变革的核心与企业发展的实际，明确以“13415”战略体系作为市场战术的总基调，即坚定以消费者培育为中心，紧扣“终端动销”和“消费者价值创造”两大核心任务，重塑的市场生态、渠道生态与品牌发展生态。

其中，在市场深耕层面，西凤酒秉持“陕西保卫战、省外攻坚战”的核心策略，聚焦陕西大本营做深做透，聚焦省外重点市场精耕细作，而江苏正是西凤酒省外布局的核心与重点。

此次，张正董事长带领团队深入江苏市场一线，先后走进南京、徐州、常州等一线市场展开实地调研，围绕消费者培育、终端建设以及渠道赋能等进行专题座谈与研讨，旨在通过精准施策的深层赋能实现江苏市场的聚力发展与提质增效。

张正指出，当前白酒行业已进入多渠道、个性化、多元化的发展阶段，我们要始终把消费者培育放在首位，强化品牌与消费者的深度链接，夯实市场基础；要积极适应新形势，从单纯的销售逻辑转向场景化营销，进一步升级为生活方式营销；携手厂家共筑发展新格局，实现从“经销商”向“运营商”的转型，实现市场的更高质量发展。

一方面，要狠抓消费者口感培育，依托西凤酒独特的凤香品质与名酒底蕴，扎实做好品牌文化传播与产品体验推广，筑牢品牌消费根基；同时快速推进产品结构迭代升级，推出更适配当地消费场景、消费需求的产品体系，提升产品市场适配度与竞争力。

另一方面，要助力经销商优化市场运营，量身定制科学、高效的市场活动方案，助力经销商盘活库存，实现库存合理化管理，同时主动拓展企业团购渠道，精准对接企业商务用酒、宴请用酒等需求，全方位拓展市场实现市场份额的稳步提升，保障经销商稳健运营与持续盈利。

除此之外，要强化终端运营，从消费者需求出发，着力打通营销“最后一公里”，切实提升市场效率，即通过推进终端凤香荟数字化建设，完善数字化服务体系，打通消费者购买、体验、服务的全流程，提升终端运营效率与消费者黏性。

在当前整个白酒行业信心缺失的关键节点，张正董事长携团队深入市场一线，不仅在方向指引中为合作伙伴注入了一剂强心针，助力渠道与终端在发展中解决发展的问题，也将在精细化思维下推动势能精准传递到市场终端，进而持续助推西凤品牌和凤香型白酒的层层渗透。

凝聚厂商合力应对周期变革

西凤酒着力“命运共同体”构建

围绕消费者培育、终端建设以及渠道赋能精准施策，西凤酒重构市场运营逻辑与厂商携手关系，正走出一条直达消费者、精耕终端渠道以及数字化赋能的高质量发展之路，也将行业深度变革阶段下的厂商共赢理念落于实处。

从当前行业发展的宏观视角看，中国酒业已经彻底告别了“总量增长”的普涨时代，迈入了“结构性分化”的存量博弈阶段，这不仅使传统“压货-分销”的粗放模式彻底失效，也给新周期的厂商关系提出了全面考验。

而紧扣消费变革趋势与深化价值重塑，西凤酒不仅跳出传统酒类营销的固有框架，更在持续探索更具深度的厂商携手路径，同时也以“同源、同频、共生”为核心脉络，构建更加协同的厂商携手模式。

在年初召开的2025年度全球经销商大会上，西凤酒便明确了“产品端要精准供给、渠道端要全域覆盖，服务端要情感链接、传播端要价值共鸣”四大核心方向。其中，聚焦服务端西凤酒将以“服务保障、数字化保障、组织保障、费用保障、秩序管控保障”为抓手，筑牢“西凤命运共同体”，凝聚内外合力，实现厂商共赢、品牌共进。

在西凤酒看来，厂商关系不是零和博弈与此消彼长，而是在深度绑定中与经销商伙伴构建事业共兴、价值共生的利益共同体、发展共同体、命运共同体，构建共生共荣的产业新生态，进而共同服务好每一位消费者。

当下，西凤酒也正在全力构建三大厂商协同体系，进一步巩固市场根基。暨以数字化打通打通厂家、商家、消费者全链路，以“凤香荟”数字化平台实现营销资源精准触达用户；以场景化协同深耕宴席、聚会、商务宴请等真实消费场景，以沉浸式体验激活真实消费；以消费者全生命周期运营体系构建，提升消费者粘性与品牌忠诚度。

持续践行厂商共赢理念、优化厂商合作机制，进而构建“西凤命运共同体”，西凤酒在战略与行动上都不断深化厂商协同与渠道融合，源自于厂商关系深刻重塑的清醒认知，也是对传统渠道零和博弈的破局，这也展现出了作为中国名酒领先行业的战略视野与变革决心。

以“BC共进”重构发展生态

西凤酒铸牢穿越周期的坚实壁垒

在当前政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的市场竞争格局中，中国酒业已告别普惠式增长，迈向新格局奠定的新周期。

在此阶段，B端与C端的“双轮驱动”正成为酒业的一种标尺和核心策略，即唯有深度链接C端消费者与强化B端经销商的企业，才能穿越新周期并实现新的占位。

从此次深入江苏市场的实地调研来看，西凤酒聚焦消费者培育、终端建设以及渠道赋能的战略举措与方向指引，重构品牌、渠道、产品的深层链接，正是品牌推进“BC一体化”的企业实践。

从坚定以消费者培育为中心，到赋能经销商伙伴的稳健运营，再到强化终端运营与效率提升，西凤酒正持续提升消费体验与服务体验、增加消费认同与渠道粘性，推动品牌与C端用户直接对接，助力B端经销商从“搬运工”向“服务商”转型，进而筑牢市场发展的根基。

因为西凤酒深知，白酒品牌的C端培育与B端建设，从来都不是割裂和分离的个体，而是在统一中有着相辅相成的关系。聚焦消费者、经销商和品牌的深度互联，西凤酒也正在BC联动中构建起差异化的竞争壁垒，重构品牌价值链。

在结构分化与存量博弈的当下，聚焦消费者情感链接的深化和厂商命运共同体的构建协同推进市场深耕，西凤酒用行动展现了品牌拥抱变革的勇气与智慧，也系统回答了中国白酒如何破局周期竞争的时代之问：名酒的生命力不只是在于历史积淀与深厚传承，更在于在时代变革的潮流中，不断地与时俱进、推陈出新。