出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业步入存量竞争、消费理性的深度调整期，价格带重构、品牌集中度提升成为行业发展主旋律。作为曾经千元价位段的茅系核心单品，茅台1935历经市场周期洗礼，在2026年茅台酱香酒春季营销工作会上，被正式明确为次高端市场核心产品，完成从千元价位向次高端赛道的战略归位。这一调整并非被动妥协，而是茅台立足行业格局、尊重消费规律、深耕市场化运营的主动抉择，既完善了自身产品矩阵，稳定渠道生态，也为行业良性发展注入确定性力量，推动白酒市场回归品质与价值本源。

茅台1935自上市以来，凭借茅系品牌底蕴、正统酱香品质，迅速成为千元价格带标杆单品，一度成为市场追捧的热门产品，最高市场价格逼近2000元，彰显出强大的品牌号召力与市场认可度。但随着白酒消费市场日趋成熟，消费者选购更趋理性，摒弃盲目溢价、追求高品价比成为主流趋势，叠加行业两极分化格局凸显，高端与大众赛道两端火热，次高端市场承压运行，茅台1935的价格体系也随之回归理性。2025年以来，产品批价逐步回落，市场供需关系趋于平衡，单纯坚守千元价位已不符合市场真实需求，也不利于产品长期稳健发展。

在此背景下，茅台酱香酒公司正式确立“2+N”产品结构，将茅台1935定位次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场，贵州大曲、汉酱、赖茅等产品打造特色化、区域化布局，形成层次清晰、覆盖全面、精准适配消费需求的产品体系。这一战略布局，是茅台对市场趋势的精准研判，更是企业长期主义发展理念的生动体现。从出厂价调整到定位官宣，茅台1935完成了价格与价值的精准匹配，告别脱离市场的价格泡沫，以更务实的姿态扎根次高端赛道，让产品价值与消费需求同频共振。

从企业发展维度来看，茅台1935定位次高端，进一步筑牢了茅台全价格带布局的护城河。当前，飞天茅台稳居高端市场核心，供需稳定、动销旺盛，成为品牌价值的核心支撑；茅台1935锚定次高端，承接飞天茅台的品牌势能，覆盖商务小宴、家庭欢聚、节日礼赠等主流消费场景；茅台王子酒深耕大众市场，满足日常口粮、亲民宴请需求。三大核心梯队协同发力，搭配特色产品补充，形成“高端引领、次高端支撑、大众筑基”的完整布局，既扩大了品牌消费群体，也提升了企业抗风险能力，为茅台酱香酒业务稳健增长奠定坚实基础。

对于渠道生态而言，此次定位调整是稳定市场秩序、修复厂商关系的关键举措。过往，茅台1935曾因市场炒作出现价格大幅波动，部分经销商囤货惜售、盲目追高，最终面临库存积压、利润受损的困境，渠道信心受到冲击。此次茅台以官方形式明确产品定位，回归次高端合理价格区间，摒弃投机炒作空间，引导渠道摒弃短期逐利思维，聚焦终端动销与消费者服务。同时，茅台坚持不盲目增量、资源向消费端倾斜的原则，稳定产品投放节奏，保障渠道合理利润，帮助经销商消化库存、轻装上阵，推动厂商从利益博弈走向价值共生，构建健康可持续的渠道生态。尽管部分经销商短期面临投资预期调整，但从长远来看，价格理性、定位清晰的产品，才能为渠道带来稳定持久的经营收益。

从行业格局来看，茅台1935降维入局次高端，既是头部企业的战略深耕，也将推动行业优胜劣汰、提质升级。当前白酒市场呈现明显的“哑铃型”特征，高端酒供不应求、大众酒逆势增长，而次高端市场因产品同质化、价格虚高、消费场景收缩等问题，陷入发展瓶颈，部分产品面临价格倒挂、动销乏力的困境。茅台1935凭借过硬品质、强大品牌力入局次高端，以合规经营、理性定价为行业树立标杆，倒逼行业摒弃虚高定价、粗放竞争的旧模式，转向品质比拼、服务升级、价值创新的新赛道。

不可否认，茅台1935的战略调整，会对同价位段酱酒产品带来一定市场竞争压力，加速行业洗牌进程。但良性竞争是行业进步的动力，此举将挤出次高端市场价格泡沫，推动产品价格回归价值本身，让真正具备品质实力、贴合消费需求的产品脱颖而出，淘汰缺乏核心竞争力的落后产能，促进整个酱酒行业乃至白酒行业向规范化、高品质方向发展。所谓“茅台底下不长草”的说法，本质上是行业集中度提升的正常体现，优质资源向头部品牌集中，是成熟行业的必然规律，也将推动整个产业高质量发展。

消费市场的核心永远是消费者，茅台1935定位次高端，最大的受益者是广大消费者。曾经遥不可及的茅系酱香产品，以更亲民的价格走进寻常百姓家，消费者无需承担溢价成本，就能以合理价格享受到正统酱香品质与茅台品牌价值，满足多元化消费需求。这一调整，践行了茅台以消费者为中心的发展理念，让品牌红利惠及更多消费群体，进一步培育酱香酒消费市场，扩大品类受众基础。

回望行业发展历程，白酒市场从不缺短期爆款，难的是穿越周期的长期稳健。茅台1935从千元价位回归次高端，不是降级，而是归位；不是妥协，而是精进。这一决策，既尊重了市场规律，稳定了企业发展基本盘；也兼顾了渠道利益，修复了市场生态；更顺应了消费趋势，守护了消费者权益。

当前，白酒行业调整仍在持续，品牌竞争、品质竞争、价值竞争成为核心。茅台以主动调整应对行业变局，以清晰战略引领发展方向，彰显了头部企业的责任与担当。未来，随着茅台1935在次高端赛道持续深耕，凭借品质优势、品牌优势与市场化运营优势，必将成为次高端市场的稳定器与引领者。而整个白酒行业，也将在头部企业的带动下，摒弃泡沫、回归理性，迈向品质至上、价值为本的高质量发展新征程，行业长期向好的基本面不会改变。