出品|中访网

审核|李晓燕

2月27日，珍酒李渡（6979.HK）发布2025年度业绩预告，预计全年实现营收35.5-37亿元，经调整净利润5.2-5.8亿元。在白酒行业深度调整、消费复苏不及预期的大背景下，这份成绩单虽短期承压，却彰显出企业主动调结构、理性控库存、全力谋长远的战略定力。面对行业系统性挑战，珍酒李渡放弃短期规模冲动，以“万商联盟”重构厂商生态，以超级产品锚定消费需求，以长期布局筑牢发展根基，在行业寒冬中走出一条高质量转型之路，为新一轮复苏积蓄强劲动能。

2025年是中国白酒行业极具挑战的一年，行业进入深度调整周期，消费场景收缩、渠道库存高企、市场需求偏弱，全行业面临共同压力。Wind数据显示，20家A股白酒上市公司第三季度营收、净利润分别下滑18.47%、22.22%；已披露业绩预告的9家酒企净利润全线下滑，4家出现亏损。从全球消费市场看，高端消费普遍承压，特斯拉、Gucci、LVMH等国际品牌同样出现业绩下滑，充分说明本轮调整是宏观环境与产业周期叠加的系统性、全行业挑战，并非个体企业困境。珍酒李渡的业绩表现，与行业整体走势高度契合，是理性应对市场变化的必然结果。

挑战面前，珍酒李渡选择做难而正确的事，不追求短期数据光鲜，主动优化库存、稳定价格、呵护渠道，以战略主动对冲市场被动。作为行业内创新动作最密集的企业之一，公司以“万商联盟”为核心，通过超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验七大战略，推动厂商关系从传统产品供应向生态联盟转型，重塑行业合作新模式。截至目前，万商联盟签约商超已达4000家，2500多家动销进度超预期，渠道韧性显著增强，为市场健康运转提供坚实支撑。

产品是企业穿越周期的核心底气。面对白酒主流价格带下移、消费更趋理性的趋势，珍酒李渡聚焦核心大单品“大珍”，以600元价位对标3000元级品质，打造超高质价比，精准契合中产阶级务实消费需求。目前“大珍”已覆盖全国280个城市，回款突破9亿元，成为调整期稀缺的爆款大单品，展现出强大的市场穿透力与消费者认可度。在产能与储能布局上，公司2025年下沙季继续投产4.4万吨，优质基酒储存达15万吨，持续巩固酱酒核心壁垒，为长期发展筑牢品质根基。

品牌创新与企业家IP打造，成为珍酒李渡破局突围的重要抓手。拥有四十年行业经验的吴向东亲自走到台前，打造“吴金东—珍酒李渡”个人视频号，总播放量超6亿，跻身2025年度企业家视频IP榜单前三，用真实、专业的品牌人格拉近与消费者距离，为品牌传播注入新活力。凭借前瞻战略与扎实行动，吴向东荣膺“2025十大经济年度人物”，珍酒李渡的创新探索获得行业高度认可。权图酱酒工作室评价，珍酒等主流酱酒企业战略清晰、调整科学，未出现方向性失误，在周期中保持稳健前行。

行业调整期，往往是优质企业蓄力跃升的关键期。中国酒业协会指出，2026年是酒业筑底回升、步入结构性复苏的关键之年，随着消费信心修复、库存周期改善，产业将迎来新机遇。更具里程碑意义的是，酿酒产业被正式列为“历史经典产业”，政策导向从规范转向赋能，白酒长期价值逻辑被重新定义。权图酱酒工作室预测，本轮调整结束后，酱酒将进入主流品牌竞争新阶段，目前消费人群转酱进程仅完成三分之二，主流酱酒企业将迎来品类增长与品牌集中双重红利。

长期主义者，终会穿越周期迎来收获。珍酒李渡2025年的主动调整，看似放缓增速，实则在渠道、产品、品牌、产能四大维度全面夯实基础。万商联盟构建的共生生态，解决行业渠道痛点；大单品打造的质价比优势，契合未来消费趋势；基酒储能与产能扩张，构筑持久竞争壁垒；企业家IP与品牌传播，提升长期品牌价值。这些在寒冬中沉淀的核心能力，远比顺境中的规模扩张更具价值，将成为行业复苏时的最大弹性来源。

穿越行业调整风浪，坚守长期主义初心。珍酒李渡2025年的业绩答卷，是短期压力与长期价值的平衡，是战略理性与创新活力的融合。在行业筑底回升的关键节点，公司已完成渠道重构、产品升级、品牌破圈与产能储备，以健康的财务状况、紧密的厂商关系、坚实的品质壁垒，迎接结构性复苏机遇。随着消费市场回暖、创新势能释放，珍酒李渡必将凭借前瞻布局与扎实耕耘，在酱酒下半场竞争中占据主动，以长期价值回报行业与市场信任。