来源：商业周刊

1983 年，约翰·弗里克(John Flick)在科罗拉多州(Colorado)开设飞钓用品店不久，便开始销售 Simms渔具。当时该品牌成立仅数年，但其涉水裤已凭借品质在业内建立起口碑。此后数十年间，位于杜兰戈(Durango)、距离阿尼马斯河(Animas River)仅数个街区的 Duranglers，与Simms一同成长，其涉水裤、靴子及配件长期处于畅销状态。

但到了7 月，弗里克和合伙人做出一个艰难决定：将Simms从店里下架。弗里克表示，Simms 近期一系列变动侵蚀了其利润空间。过去一年中，全美已有数十家飞钓专卖店放弃或大幅削减了对 Simms 的订单，这对于一个曾因与小型经销商紧密合作而成为该运动中最受信赖品牌之一的公司而言，是一次显著转折。业内观察人士认为，这场“抵制”反映出飞钓行业正身处变局：在私募股权主导的并购整合浪潮与零售商业模式演进的共同作用下，行业生态被重新改写，而自行车、滑雪等户外品类同样受到波及。监测户外零售趋势的 TrackFly 创始人兼首席执行官斯蒂芬·贝尔德(Stephen Baird)表示：“私募股权一直在关注户外用品行业，”对 Simms 这样的飞钓品牌而言，“这是一场在增长与维持那份浪漫激情之间的博弈。”

Simms 的母公司瑞维利斯特公司(Revelyst Inc)拒绝就个别零售商下架该品牌的决定置评。2025 年末，时任瑞维利斯特户外性能业务总裁的乔丹·贾德(Jordan Judd)在接受《彭博商业周刊》(Bloomberg Businessweek)采访时表示：“如果经营者做出他们认为对自己最有利的决定，我绝不会因此责怪他们。”（贾德此后已离职。）

Simms由钓鱼向导兼连续创业者约翰·西姆斯(John Simms)于 1980 年在美国怀俄明州(Wyoming)创立，是最早在涉水裤产品中采用氯丁橡胶、并随后引入Gore-Tex材料的飞钓品牌之一。两项技术革新显著提升了保暖与防护表现，降低了季节性限制，扩大了飞钓活动的全年可行性。凭借高端定价，Simms 逐渐成为涉水裤领域的首选品牌。尤其是在 1992 年剧情片《大河恋》(A River Runs Through It)带动飞钓运动再度升温之后，该品牌的市场影响力进一步扩大。在弗里克经营的零售店等场所，顾客不仅能购得所需装备，还可获取有关渔况的关键信息，并融入一个以飞钓为纽带的社群网络。

疫情期间，美国人以前所未有的热情投身户外活动。市场研究机构 Southwick Associates 估算，飞钓装备与渔具市场规模从 2016 年的 4.46 亿美元（约合人民币 31.1 亿元）增至 2022 年的 5.22 亿美元（约合人民币 36.4 亿元），增幅 17%。根据其投资者关系文件，2022 年 8 月，Simms 以 1.93 亿美元（约合人民币 13.5 亿元）的价格被上市品牌集团维斯塔户外(Vista Outdoor)收购；维斯塔将Simms视为推进直面消费者战略、借此扩展飞钓市场计划的“第一块基石”。

但随着疫情趋缓，飞钓市场的年增速又回落到个位数区间，Simms 与其他制造商也因此被库存积压所困。2025 年1月，Simms再度易手：私募机构 Strategic Value Partners(SVP)以 11 亿美元（约合人民币 77 亿元）的交易，对维斯塔户外分拆出来的瑞维利斯特发起收购；该平台亦囊括博士能(Bushnell)与Fox Racing等品牌。同期，Simms 明显加码大卖场渠道，并推动多项品牌授权合作，例如与感恩而死（Grateful Dead，美国摇滚乐队）的联名，此举让部分业内观察人士对其战略取向感到困惑。多名Simms前员工在担忧遭到报复的情况下匿名对《彭博商业周刊》表示，其中若干调整与麦肯锡(McKinsey & Co.)顾问关于品牌扩张的建议高度契合。（麦肯锡未回应置评请求。）而本已出现的人员流失，在 SVP 交易交割后进一步加速。

5 月，Simms 向部分获授权的独立零售商发出新版合同，对定价条款作出不可协商的硬性规定。多位店主表示，他们感到被“背刺”。对弗里克而言，压垮骆驼的最后一根稻草是一笔 12 万美元（约合人民币 84 万元）的订单未能在 Duranglers 每年 4 月举行的赛季启动活动前如期全部到货。Simms方面解释称，仓储环节的问题导致了延误。笔订单最终于7月才完成交付，但弗里克估计届时其已经损失数万美元（约合人民币数十万元）的销售额。“情况始终没有起色，”他说。随后，他取消了与该品牌的最后一笔订单，并对手中剩余的Simms产品进行清仓销售。（瑞维利斯特前高管贾德则表示，该品牌从未有意压价、损害经销商利益。）

如今，一些行业观察人士指出，飞钓用品行业或将步入其他户外品类的后尘：在企业并购整合加剧的背景下，产品逐渐商品化，消费者更多依据价格而非质量或品牌忠诚度作出选择。越来越多放弃 Simms 的飞钓专卖店，开始转向规模较小、或进入飞钓领域时间不长的品牌，例如销售商业捕捞服装的瑞典公司 Grundéns，以及凭借创新装备而被拿来与Simms早期阶段相提并论的 Skwala。这种转向被视为行业变迁中的一种生存策略——随着行业重心逐渐偏离零售商数十年来所积累的本地知识与专业能力，小型门店正在重新寻找自身定位。“我们需要做出调整，多引入更细分的品牌，并建立比网站更紧密的社区关系。”美国蒙大拿州利文斯顿( Livingston, Montana) Sweetwater飞钓店的店主丹·吉戈内(Dan Gigone)表示。该店已于 2025 年 1 月停止销售 Simms 产品。“我们已经无法再依赖大型企业。”