在全球经济环境持续波动、中国企业加速出海的大背景下，如何在不确定性中寻找长期增长，正成为行业共同关注的核心议题。

1 月 29 日，2026 年快手海外商业化 Kwai for Business 开年大会在福建湄洲岛举行。本届大会以「丝路启航，Kwai 创未来」为题，吸引80 余位中国出海企业及行业合作伙伴齐聚海上丝绸之路起点之一，围绕海外市场趋势、商业化路径及增长确定性展开深入交流。

大会释放出一个清晰信号：在“大航海时代”进入深水区后，出海不再只是规模扩张，而是对盈利能力、长期经营与本地化理解的系统性考验。

锚定巴西市场，主动开辟增长新赛道

会上，快手副总裁、快手国际商业化负责人杜铮分享了快手海外业务的阶段性进展。他表示，2025 年，巴西市场已成为中国企业出海绕不开的重要阵地。围绕巴西市场，Kwai 解题思路将聚焦于“巴西要什么及中国有什么”，持续从品牌建设与消费转化两端发力，在海外业务实现持续盈利的基础上，Kwai 也正通过更成熟的商业化能力反哺合作伙伴，帮助其在重点市场实现更稳定、更可复制的增长。

快手副总裁、快手国际商业化负责人杜铮

快手国际商业化出海销售负责人周美丽在大会分享中指出，2025 年是出海商业化“破局与深耕并行”的一年。海外广告正从“单一广告投放逻辑”，升级为围绕真实生意增长的系统解决方案，完成了从“就广告讲广告”、到“就生意讲生意”的战略升维。

目前，Kwai的海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业，同时在短剧 IAA 等新兴内容赛道实现突破，在整体市场承压的背景下，保持了逆势增长。

快手国际商业化出海销售负责人周美丽

展望 2026 年，聚焦四大增量方向，深耕以短剧为主的多样性内容的广告变现；联动小店、独立站、品牌电商、平台电商等电商业务；坚持“品为主、品效协同”，推动在 Kwai 生态内形成更稳、更可持续的增长飞轮。

内容与产品双轮驱动，释放海外商业化增长动能

聚焦短视频广告竞价投放，快手国际商业化内容生态与出海 CST 负责人刘宝航提出通过“投放+运营”与“产品+玩法”双轮驱动，全面助力客户增长。不仅夯实从投放基础建设、账户优化策略、内容素材引导到流量匹配调优的全链路投放基础，同时，依托 ROI 研究、人群洞察、产品玩法建议与行业策略联动，把“投得出去”进一步升级为“转得更好、跑得更稳”。陪跑客户投放，共建行业增长。

快手国际商业化内容生态与出海 CST 负责人刘宝航

商业化产品围绕“找对流量、做好投放、开拓新局”持续升级，已构建 Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo 产品矩阵，持续提升用户活跃度与使用时长；并创新推出 WiFi 热点与无网场景变现模式，将广告触达延伸至更多真实用户场景。正如快手国际商业化商业产品负责人廖锐在会上分享，“我们在过去一年也持续深耕和革新核心产品策略，开发智能投放，从‘人工’ 到 ‘AI ’，全面提效降本”，帮助大家 “省成本、提效率”，让投放效果更稳定、转化更精准。未来借助我们的产品能力，在海外市场开拓更大的商业版图，领航商业新程。

快手国际商业化商业产品负责人廖锐

从品牌到渠道，构建可持续的海外商业生态

在品牌营销层面，快手国际商业化品牌市场负责人 Freyja 指出，在 AI 盛行、消费“祛魅”的背景下，品牌营销的关键正从“强曝光”转向“情感连接”。

过去一年，Kwai 通过达人 IP 网综、六月节、足球赛事直播与评论与创作者大会等内容营销项目，助力 realme、Keeta 等品牌以更贴近本地社区的方式融入巴西市场，在提升品牌资产沉淀的同时，结合持续完善的度量工具，品牌营销效果也实现了更清晰的数据化呈现，不仅带动效果转化，更在戛纳创意节、艾菲奖等舞台屡获殊荣。

快手国际商业化品牌市场负责人 Freyja

面向 2026 年， Kwai 将继续把“情感营销”作为品牌营销的切入点，整合世界杯、狂欢节等国民级内容资源，用 Kwai 极致、灵活的服务，帮助品牌将营销预算转化为更具确定性的长期投入，带领合作伙伴相互成就。

快手国际商业化出海渠道负责人陈浩表示，2025 年，快手出海渠道生态建设取得阶段性成果，成功构建起双赛道代理服务客户模式，打造出契合快手生态特色的渠道体系。依托完善的渠道体系，全年新客预算实现高速增长，代运营消耗渗透率稳步攀升，渠道侧业务发展成效显著。

快手国际商业化出海渠道负责人陈浩

面向 2026 年，快手国际商业化渠道侧将持续聚焦核心赛道深耕发力：一方面持续扩大优势行业布局，重点放大以短剧为核心的内容型 IAA 行业增长势能，联动小店生态加速电商业务发展；另一方面深耕本地市场，重点探索更贴合巴西市场及 Kwai 用户偏好的创新型业务，挖掘海外市场新增量。

陈浩强调，快手出海渠道将始终秉承携手共赢的核心原则，坚持以直渠共创为发力点，全方位助力代理伙伴高效获客。同时，通过持续赋能代理能力升级、推进素材库建设迭代，进一步提升 API 工具应用能力与 AI 素材制作能力，全方位优化运营服务效率，与广大合作伙伴携手共建稳定、可持续发展的海外渠道生态体系，共探出海商业化新机遇。

政策层面，快手国际商业化销管负责人葛赫总结了 2025 年「“稳”头部、“促”新增」的客户政策以及「“奖”客开、“重”交付」的代理政策。针对 2026 年，他郑重发布了“三个坚定”政策导向——坚定常规政策的稳定性、坚定扶持新行业和新机会、坚定打击违规政策套利行为。他表明，2026 年将加强政策套利违规管控，护航生意的确定性增长。

快手国际商业化销管负责人葛赫

站在海外业务盈利能力持续提升的新阶段，叠加“海丝起航”的历史坐标，快手希望与更多中国出海企业共同探索一条可持续、可复制的“数字新丝路”。

在新的航程中，平台将继续以产品、内容与商业化能力为底座，携手合作伙伴应对全球市场变化，共同拓展出海增长的新边界。