导语：

一部春节营销史，本质是国民级流量入口的迭代史。这一次，阿里掷下30亿，试图重写中国互联网春节战争的历史剧本。

2026年2月2日，千问APP宣布投入30亿元启动“春节请客计划”，以免单形式请全国人民在春节期间吃喝玩乐，感受AI时代的全新生活方式。

这一数字不仅刷新了阿里历史上春节活动投入纪录，在今年春节大厂AI大战中投入金额也是最高。

与往年的春节红包大战不同的是，这一次，阿里正试图用30亿“免单”铺就一条直通AI智能体时代的快车道，而随之有望带来的是——互联网的底层入口迎来移动时代以来最深刻的一次重构。

2月6日，这场旨在重塑人机交互本源的“习惯革命”，即将全面开启。

01 30亿背后的阿里生态AI化总动员

此次阿里巴巴为千问App掷下的30亿“春节请客计划”，这绝不能简单看作是一场常规的节庆营销，而更应该将其视为一次指向明确的战略总动员。

表面看是大手笔的“请客”，但其内核却始终围绕着“接入”来展开。值得一提的是，就在此前1月15日，千问APP宣布其已接入淘宝闪购、支付宝、淘宝、飞猪、高德等阿里生态场景，测试AI购物功能。

千问APP内部人士透露：“半个月前的发布，其实就是在为春节攻势做准备。市面上大部分AI助手还停留在聊天阶段，而千问希望在今年春节期间，融入到人们真实的生活消费之中。”

显然，阿里此次真正的意图，是借这场春节营销活动，驱动其庞大而复杂的商业生态完成一次向AI原生操作系统的关键一跃，从而重新定义下一个十年的互联网入口规则。

要理解这一跃迁的深刻性，我们必须将其置于中国互联网“春节战争”的历史脉络中审视。

回顾历史，春节营销的本质是国民习惯的“速成班”。

支付宝和微信在2015年一夜之间教会了数亿人移动支付；抖音通过春晚，将短视频消费植入了阖家团圆的场景。它们的ROI，最终都体现在用户习惯的迁移成本上——一旦习惯养成，护城河便深不可测。

阿里此次的30亿请客投入，遵循同样的底层逻辑，但目标维度更高，其希望通过真金白银的投入，培养用户“有事找AI”的习惯。换言之，用户不再需要在多个APP间反复跳转，只需向AI表达意图，即可完成从决策到履约的全过程。显然，这势必将带来AI时代的全新消费体验。

由此来看，30亿补贴就是为降低用户尝试这一新习惯的门槛。短期看是补贴，长期看，是用户心智和交互范式的基础设施投资。

如果说，前两阶段的战争无论多么激烈，仍然是围绕“应用层”而展开，用户承担着在不同APP间切换、比价、下单的操作与认知成本。而AI智能体开启的第三阶段，本质是“系统层”的替代。

千问的野心，是成为用户与数字世界交互的核心接口。当用户说出“我想安排一次三亚家庭旅行，预算适中，孩子喜欢挖沙”，千问需要理解意图、拆解任务（查询机票、酒店、天气、亲子景点）、调动阿里生态内飞猪、高德、盒马（旅行零食）乃至外部服务，并完成一站式预订与支付。

这不再是为生态引流的管道，而是代表用户执行意图的“数字代理”。其战略深意在于：一旦成为用户信赖的代理，便掌握了数字服务调度的中枢权力，其价值将超越流量分发，升维至价值链的核心组织者。

02 从流量入口到智能体革命

此次阿里的30亿投入，本质上也是对其整个生态进行的一次高压、强制的“AI化改造”与“习惯嫁接”的总动员。这相当考验其能否将分散的生态能力，整合为一个可被智能体统一调度的有机整体。

显然，这不仅需要技术上的互联互通，更需要深度的数据共享与业务协同。

正如上文提到的，千问APP宣布已在1月提前接入了淘宝、支付宝、飞猪、高德等核心场景，开始测试“意图直达服务”的闭环。而有用户注意到，在千问内询问电影信息时，可直接完成选座与购票。据内部人士透露，AI买电影票功能正在灰度测试，即将全面开放。

这一看似简单的功能，实则揭示了阿里战略的核心，它要求淘宝的商品、飞猪的行程、高德的路线、支付宝的交易必须彻底打破数据与接口的壁垒，在千问的调度下形成无感协同。

显然，这考验的远不止是中台技术能力，更是对阿里内部组织架构与利益协调能力的终极压力测试。

与此同时，用“免单”这一最强效的激励，暴力拆除用户尝试新交互模式的心理门槛。其目的则是让用户形成肌肉记忆，“有任何需求，先问千问”。一旦这种心智模型确立，千问便占据了用户数字需求的“第一触点”，其价值将远超任何一个超级APP。

可以说，这次春节活动阿里对未来商业形态的一次豪赌。它赌的是，基于大模型深度理解的主动式、个性化服务推荐，其体验和效率将碾压当前所有基于关键词搜索和被动信息流的模式。如果成功，电商、本地生活、文娱等所有赛道都将被重构。

更深层看，阿里的智能体革命有三大支柱：

首先，从技术层面看，通义千问的开源策略已形成全球最大的AI开源生态之一。截至2025年11月，其下载量突破6亿次，衍生模型超过17万个，居全球首位。这种开源策略不仅加速了技术进步，更为千问应用积累了丰富的技术资产和开发者生态。

其次，在组织层面，阿里已将AI置于战略核心。2025年底，阿里云首席技术官（CTO）、通义实验室负责人周靖人晋升为阿里巴巴集团合伙人，成为纯技术背景科学家进入阿里最高决策层的代表，确保AI战略在资源分配和决策优先级上获得充分保障。

最后，在生态层面，阿里正在构建“全场景AI服务网络”。从购物、出行、娱乐到生活服务，阿里生态的每一个环节都在被AI重构，形成能够理解并满足用户复合需求的智能服务体系。

可以说，这不仅仅是一场营销活动，更是阿里为AI时代重新定义用户与数字世界交互方式的一次系统性重构，并且阿里具备这样的重构能力。

03 30亿投入的ROI与AI入口的估值重构

对于市场观察者而言，审视阿里这笔30亿投入的关键，在于必须跳出传统互联网的估值模型。

实际上，在这场AI入口争夺战中，单纯以流量（DAU/MAU）和时长为尺度的衡量标准正在失效，取而代之的是一套更为复杂的评估体系，其核心指标聚焦于：

意图理解深度：能处理多复杂、多模糊的用户请求？

任务完成广度：能跨多少领域、调动多少服务？

用户信任度：用户是否愿意将更重要的决策（如旅行规划、大额消费）交给它？

阿里的30亿投入，实际上是在为一种新型的“系统层入口”支付入场费。显然这笔投入不能简单用单用户获客成本（CAC）来评估，因为它所购买的是两样更具长期价值的东西：

其一，用户习惯的迁移成本。

一旦用户形成“有事找AI”的习惯，将产生强大的使用粘性和迁移成本。这种习惯不仅影响单一服务的使用，更重塑了用户与整个数字世界的交互方式。

其二，意图数据的复合价值。

AI智能体获取的不是孤立的搜索关键词或点击行为，而是连贯的用户意图表达。这些数据能够更完整地描绘用户需求，为个性化服务和精准推荐提供远超传统数据源的价值。

由此，互联网核心入口的估值逻辑也正在发生根本性重构。传统应用商店的价值在于应用分发能力，其商业模式主要是向开发者收取佣金或广告费。搜索引擎的价值在于信息检索和商业意图的捕捉，商业模式以广告为主。而AI智能体的价值则在于“意图理解”和“服务调度”能力，其商业模式更多元、更深层。

一旦千问成为用户的首选AI助手，它将能够主导用户消费决策的第一触点，从信息检索者转变为服务调度者，通过调度各项服务获取调度费，或基于交易获得佣金，形成比广告更直接的变现模式。

与此同时，基于对用户意图的深度理解，提供更精准的个性化服务，积累高质量的用户意图数据，持续优化AI模型和服务调度能力，形成数据飞轮效应。

这一战略位置的价值，远远超过传统应用商店或搜索引擎。它不只是一个流量入口，而是用户数字生活的控制中枢。

从阿里对算力投入规模的上调，可以进一步确定其对于AI长期战略的坚定信心。阿里正考虑将未来三年投入到AI基建与云计算上的资金从3800亿元提升至4800亿元，这种投入规模背后，是对AI价值的深刻认知。

04 结语

春节的营销热潮终将褪去，但由此塑造的用户习惯，往往能定义长达数年的市场格局。

阿里此次30亿投入，表层是场景抢占与用户心智教育，内核则是对“AI作为下一代入口”这一命题的全面验证。

入口之争从未停止，只是战场从昔日的支付、内容，悄然转向更底层的交互本源。

当用户自然地说出“千问，帮我安排一次旅行”时，一个深刻的变迁已经悄然发生——我们从打开手机手动操作应用的时代，迈向开口吩咐智能体的新时代。

在这场变迁中，谁掌握了这个“交互本源”，谁就掌握了定义服务优先级、分配商业价值的主动权。

阿里的这次投入，不仅是为争夺这一主动权而下注，更是在擘画一个以智能体为枢纽、意图为通行证的数字世界新秩序——在那里，入口将隐于无形，而服务随唤随至。