从产品出海到产业链出海，从“走出去”到“走进去”

恒兴集团成立三十多年来，专注深耕水产产业链，在种业、饲料、养殖与食品加工环节均通过全球水产养殖联盟（GAA）最佳水产养殖实践（BAP）四星认证。

随着国际经济形势和贸易格局的深刻变化，广大民营企业加快出海步伐，寻找新的增长路径，快速提升国际竞争力。

多年来，农业产业化国家重点龙头企业广东恒兴集团依托供应链、技术、人才等优势，以全产业链出海，向海外输出中国技术、中国方案、中国标准，蹚出一条农业民企出海新路径。截至2024年底，恒兴集团在越南、马来西亚、印尼等国家建成5处海外生产基地，海外饲料年产能超40万吨，水产食品销售覆盖30余个国家和地区。

从产品出海到产业链出海

当前，全球农业正处于重构、技术迭代、市场整合的加速期。“传统农业企业的创新发展更需要抓住新技术与全球化机遇。”广东恒兴集团董事长陈丹表示，农业出海是践行国家战略、破解企业发展难题，抢占国际市场的必由之路。

早在上世纪90年代，恒兴集团便开始积极融入全球供应链体系，进口优质饲料原料，有效保障国内饲料生产所需鱼粉、豆粕等关键资源的稳定供应。2003年，恒兴主动开展水产品出口业务，成功实现产品“出海”。

恒兴集团首选东南亚地区布局。越南、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家与中国地缘毗邻、文化相近，且光照充足、雨量丰沛、市场潜力巨大，是理想的水产养殖地域。

凭借进出口贸易积累的海外运营经验，恒兴集团于2005年在越南设立越华水产饲料公司，依托湄公河三角洲丰富养殖资源，实现生产能力的本地化。此后十几年间，恒兴集团相继在东南亚国家建成5座饲料厂。

“不仅要卖产品，更要输出模式和标准。”恒兴集团凭借对国际市场的前瞻性洞察，选择了更为大胆的一条出海路径——全产业链服务。这一战略的背后是强大的产业体系实力以及成熟的技术标准。

恒兴集团投资发展中心副总经理蔡月娟告诉记者，经过几十年的快速发展，中国水产业已形成非常完善的产业体系，在种苗、养殖、饲料、动保、水产品加工、贸易等各板块积累、总结并提炼出成熟的技术标准，形成了可复制的操作规范。

2015年底，恒兴集团凭借完善的水产产业链运营能力，承接了埃及国家渔业产业园项目。在短短18个月里，恒兴集团提供了完整的水产产业链解决方案，包括项目的总体规划、设计、设备供应及安装调试、技术支持及人员培训、运营辅导等管理咨询服务。项目集技术输出、对外贸易与工程承揽于一体，整体输出恒兴水产产业链的技术与标准。这也是国内第一个输出中国方案、中国技术、中国标准的水产项目。

从过去的“产品出海”到现在的“产业链出海”，从卖产品到卖标准、卖模式、卖品牌，陈丹表示，企业要以更大的格局、更宽的视野、更创新的思维来推动国际化发展。

从“走出去”到“走进去”

如何从“走出去”到“走进去”，从单纯的市场扩张到能力重构，考验着中国出海企业的智慧。

只有赋能本地，中国企业才能在海外市场真正扎根，让出海之路走得更稳、更持久。对此，恒兴公司推行“公司+基地+农户+标准+服务”模式，针对养殖户的主要需求，供应优质种苗、饲料、动保等养殖投入品，并免费提供养殖技术培训及养殖全过程的技术方案，帮助养殖户解决资金短缺、产品销路等问题，带动当地农户增收致富，带来新技术新模式，提高当地生产的规范化。

“授人以鱼不如授人以渔”。埃及国家渔业产业园的落成，不仅改变了当地的水产业结构，更改变了该国水产品90%依赖海洋捕捞的现状、填补了海水养殖的空白。项目建设期间，恒兴集团组织120多名埃及学员漂洋过海，来到中国工厂学习饲料生产、苗种繁育、水产加工等全套技术。项目落成后，又派出230多名工程师和技术人员，手把手地进行生产培训和运营指导，前后共为埃及培养超过1500名现代渔业产业工人，为当地创造超过3000个就业岗位。如今，这座庞大的产业园已完全由埃及本地团队自主运营。在埃及，恒兴不仅留下了一座工厂，更留下了一支人才队伍。

这一模式的成功，助推恒兴集团的国际化之路越走越宽。2019年，恒兴集团与沙特签订了渔业合作项目。

在人才方面，蔡月娟表示，由于很难从人才市场上找到既有专业背景又懂海外经营的复合型人才，因此，企业一方面以内部培养为主，另一方面，通过加强与行业的交流，从外部引进优秀人才。在管理机制方面，对所有海外子公司实行统一管理，执行总部在战略规划、财务管控、质量标准和企业文化等方面的制度。同时，海外子公司被赋予充分的本地决策权，灵活适应东道国的法律法规、税务制度、劳工政策与文化习俗。

在农业和水产业板块，企业出海最突出的难点在于产业配套问题。蔡月娟告诉记者，在水产养殖业有待发展的地区，通常面临缺乏优质种源、饲料等生产资料的问题，且养殖后的产品加工资源稀缺，对接市场需求的综合能力弱。而对于中小企业来说，要解决产业配套问题已超出单个企业的能力范围。

锻造更强产业韧性，打造国际化新范式

“希望以全球为舞台，以创新为驱动，以协同为纽带，锻造更强的产业韧性，共同打造粤商国际化新范式，让中国方案成为世界方案。”在前不久举办的2025世界粤商大会上，陈丹的发言掷地有声。

当下，不少民营企业在积极谋划“走出去”。对此，陈丹建议，要综合考虑市场前景、政策环境、文化差异等出海关键要素，“择良木而栖”；加强协同创新，联合产业链上下游企业抱团出海，形成中国企业国际化合力；深化本地融合，加强人才培养力度，实现可持续发展；把握数字机遇，加快数字化转型，创新国际化方式。

蔡月娟认为，企业在出海前，对外对内都要有足够的认识和全面剖析，包括目的国政局政策的稳定性、资源条件、法律法规、行业规定、行业标准、宗教、风俗习惯等，也要充分考虑自身资金、技术、人才以及价值观与当地的适配度等。同时，由于文化、市场、客户有较大差异，不能简单地按照国内的思维惯性想当然地决策并开展工作，要有“归零心态”，要有不断摸索、试错、重来的预期和准备。