吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师

很多创业者有个误区，觉得只要有个好点子，写个漂亮的商业计划书（BP），再把PPT讲得天花乱坠，就能融到钱。

但说句实话：在现在这个阶段，单凭一个BP，很难融到资了。

现在的资本非常理性，钱只流向确定性。

什么样的初创企业容易融到资？

核心三点：

赛道是不是在“大势”上。

创始人是不是“老手”。

项目有没有经过验证？

1.赛道：要符合国家趋势，但不要成为“炮灰”

第一点，赛道必须符合国家风口，但这不是让你去盲目地追热点。

很多人一窝蜂地往AI、芯片、新能源里挤，以为这就叫符合风口。

结果做出来的东西全是同质化的，那不叫追“大势”，那叫“炮灰”。

什么叫符合国家趋势？

是你做的事情解决了产业链里的实际问题，或者极大地提升了社会效率。

比如，你能不能替代进口，能不能把成本降下来，能不能解决卡脖子的环节。

资本是逐利的，但现在的资本更看重“政策红利”与“商业逻辑”的结合。

如果你的生意只能靠讲故事存活，没有政策的托底和市场的刚需，那阵风再大，也吹不起来你的船。

2.创始人：要是“老兵”，不是“演说家”

第二点，关于“人”。

我一直有个观点：

一流的团队加三流的方向，能做成二流以上的项目；

三流的团队加一流的方向，结果往往是四流。

企业价值的大部分都在团队身上，而团队的核心在创始人。

现在的投资人看人，不看你是不是名校毕业，也不看你有没有华丽的履历。

看的是你有没有真正的管理能力，有没有资源整合的能力，能不能把一个团队搭起来，并且带得动。

所以，创业“老兵”很重要，行业手感很重要，韧性和耐力很重要。

创业是一场漫长的苦旅，很多项目死不是因为方向错，是因为创始人自己先崩了。

投资人投你，是在赌你的未来，他必须确信你有足够的韧性去穿越周期，去扛过至艰难的时刻。

3.验证：跑通小闭环，能自我造血

以前是“0-0.1”阶段就能融到资，至少得跑到“1”甚至“10”。

以前是“投早、投小、投创新”，现在是“投硬、投实、投变现”。

什么叫验证？

产品是真的：不是PPT上的图，是能跑起来的代码，是能摸到的实物。

有客户了：有人愿意为你的产品买单，或者愿意无偿试用并给出反馈。

数据是实的：你的获客成本是多少？你的复购率是多少？你的毛利率能不能跑通？

如果没有这些实打实的数据，没有经历过市场的初步检验，没有证明你有造血能力，那拿到钱是很难的。

资本不想去帮你完成从0到1的跨越，他们更愿意在你已经证明了商业模式后，帮你从1做到10。

总结一下，现在的投资逻辑变了。

以前是“看未来、看想象”，现在是“看当下、看落地”。

以前是“看履历、看背景”，现在是“看心力、看执行力”。

在这个时代，生存下来的不是最聪明的，也不是资源至多的，而是适应能力至强的。

我们做基金差不多11年了，目前管理着有好几个城市的钱，基金规模超100亿。

先后投的600多家企业中，现在已有七八十家利润已经达到了接近A股的上市标准。