记者 蔡越坤

“保罗·肯尼迪的《大国的兴衰》提到，历史上大国兴盛由于它的技术创新，衰败可能由于全球化的军事扩张。这个逻辑也适用于企业，不少的企业兴于创新，最后衰于盲目地扩张。”12月18日，中国上市公司协会会长宋志平在2025光伏行业年度大会上表示。

宋志平主要从四个方面谈论了如何重塑企业的经营范式。

第一，从规模式扩张到内涵式发展。一是要从速度规模到质量效益。我国现在有130家世界500强企业，规模够大了。很多产业已经实现了或者超越了规模效益，现在到了高质量发展的阶段。因此，我们必须重视企业内涵式的高质量发展，而不是简单的规模扩张；二是从做大做强到做强做优，现在“做强”和“做优”是我们的核心，“强”是核心竞争力，“优”是企业效益，而不是盲目地去做规模；三是从盲目扩张到突出主业。如果企业是中小企业，建议还是做专业化；如果是大一些的企业，觉得撞到天花板了，可以做相关多元化，以协同性的多元化；只有少部分投资型的大型企业集团可以做多元化。企业做专业化要突出主业。

第二，从成本导向到价值导向。过去我们的企业实际上是经历了成本领先的过程，在这样一个过程里我们创造了繁荣、创造了成就，所以赢得了优势。坦率来讲，目前各行各业都严重的过剩，在这种情况下企业就不能只用成本领先，要差异化经营。因此，我们企业应该很好地去思考这个问题，不能老沿用低成本、低价格的竞争，而要差异化竞争，从降本增效到提质增效。

第三，从量本利到价本利。一是，从销售员定价到经营领导定价。内卷竞争绝大多数都是在销售员之间竞争，而销售员在销售产品时候容易进行降价或者赊账，但是降了价企业就没利润了，赊账企业现金流就断了，不少企业就这样倒闭的。稻盛和夫有本书叫《经营十二条》，其中提及，“定价即经营、定价定生死，定价要由经营领导定，而不要让销售员定”；二是，从成本定价到价值定价。好产品要有一定的价值定价，给客户带来了价值，而不是只算自己的成本；三是，从量本利到价本利。定价并不是简单的一个降价，而是要稳住价格，宁可减点量也要稳住价格；

第四，从恶性竞争到良性竞争。所谓良性竞争，大家用技术、用质量、用品牌、用服务和合理的价格进行竞争。所谓恶性竞争，一味地杀价，同质化的技术，低于成本的价格在打价格仗。 作为企业要特别重视，不要进行内卷式的恶性竞争，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。尤其是作为大企业要重视行业利益，行业的利益高于企业利益，企业的利益立于行业利益之中，覆巢之下没有完卵。

当前，不少行业都在深入整治“内卷式”竞争。那么如何克服内卷？宋志平提出四点建议：第一，规范地方政府的经济促进行为。有效市场与有为政府相结合很重要，但若地方政府参与盲目投资，尤其投向过剩产能，就会扭曲市场信号，因此必须加以规范。第二，推动行业自律。这需要政府支持、协会引导、大企业牵头、中小企业配合。第三，加强反不正当竞争。目前我国行业集中度普遍不高，处于“多、散、乱”阶段，因此反不正当竞争尤为关键；第四，推进兼并重组。通过兼并重组提高行业集中度，有助于促进行业竞争走向有序。