亚马逊自1995年成立后到2015年正式进入中国，再到如今已成立30年，吸引力了数十万的中国卖家入驻，在全球开放了20大站点，成为全球最大的跨境电商平台。对于跨境电商的新手来说，想要在亚马逊平台开店并赚取自己的收益，该如何运营呢？

亚马逊的商业模式主要分为两种：一种是零售商自己上架商品并进行销售，另一种是通过亚马逊的FBA服务来完成仓储和配送。大部分新手卖家选择FBA服务会简单很多。通过FBA，商家将商品发往亚马逊的仓库，亚马逊负责后续的储存、包装和配送，卖家只需专注于产品的采购和营销即可。

当决定好自己的销售模式，接下来的任务是选择产品。这里有一个误区，很多新卖家一听到选品，自然而然地会选择平台的一些热门品类，但是亚马逊市场竞争很激烈，大部分品类都被头部的卖家占据了，新手卖家很难抢占市场。所以要是想要赚取到收益，新手卖家要找一些细分市场的产品来避开激烈的竞争，参考亚马逊和各大社媒平台的各大榜单，筛选出竞争中等，精而美有潜力的产品，并综合考虑需求量、利润空间以及产品本身的物流成本等因素。

产品选择好后，接下来是商品列表的创建。这一过程看似简单，实际上却很繁琐。商品标题、描述、图片和关键词的设置都会影响到产品的曝光率和转化率。首先，商品标题应简洁明了，能够准确描述产品的特点。描述部分不仅要包含产品的功能，还要尽量涵盖买家可能关心的使用场景、尺寸、颜色等信息。图片质量也十分重要，一定要确保清晰、高质量，最好有多个角度的展示。

关键词的设置则是帮助潜在买家找到你商品的关键。亚马逊的搜索引擎会根据买家的搜索词匹配相关产品，因此选择正确的关键词可以显著提高商品的曝光量。新手卖家可以通过市场调研工具来找出当前热门的搜索词，并结合自己产品的特点进行优化。

虽然亚马逊本身就是一个巨大的流量池，自带流量，但是新手卖家要是想要有好多销售，投入广告不可少。亚马逊本身提供了很多广告工具，比如赞助产品广告和赞助品牌广告。这些广告可以帮助卖家提升产品的曝光率，吸引更多的潜在买家。此外，卖家还可以通过折扣、促销活动来吸引买家购买。

不过，提升销量并不是一蹴而就的，持续优化店铺运营和买家体验也很关键。亚马逊对卖家的表现有着严格的考核体系，卖家的订单履行率、客户评价、退货率等都会直接影响到店铺的信誉。为了保持高水平的客户满意度，卖家应尽量确保商品质量、及时的发货和响应买家的问题。

还有很重要的一点就是收款。亚马逊支持使用WindPayer这类第三方收款平台提现，手续费会比亚马逊官方收款优惠，而且还不占用个人每年5万美金的外汇额度，对一点对新手卖家来说会更方便一些。

今天的这篇文章介绍就到这里，在运营过程中，希望卖家不断积累经验，提升运营水平，从而实现更高的销量和利润。